聲明：本文來自于微信公眾號i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者：周欣靜，授權轉載發布。
把握短視頻內容優勢，順勢開啟直播帶貨，最終營造“雙線并行”的共贏局面。
當百萬級粉絲的短視頻播主開始直播帶貨，巨大的粉絲量就一定意味著高流量和高轉化率嗎?這或許要打個問號。粉絲的關注度只能證明內容具有吸引力，然而當涉及到銷售和購買時，就還要考量商品性價比、消費者需求、主播帶貨能力等多種因素，極少有觀眾會僅因為粉絲的身份，產生沖動型消費行為。
然而，抖音美妝播主@駱王宇卻是短視頻達人轉型直播帶貨主播的一個成功案例。他曾是抖音名副其實的短視頻帶貨一哥，如今進軍直播帶貨也是成績斐然，這離不開他長期積攢下的粉絲基礎，以及其深耕的美妝領域本就與直播電商具有高度的契合性。
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優質內容輸出，助力直播帶貨
駱王宇的短視頻內容多樣、形式豐富，不僅有真實客觀的產品測評，干貨滿滿的美妝教學，還時不時穿插一些輕松幽默的情景喜劇。通過兼具實用性和娛樂性的優質內容強勢吸粉，更能進一步將粉絲沉淀下來，為后續的直播帶貨提供穩固流量池。
（截自抖音@駱王宇）
在賬號內容逐漸穩定成熟后，駱王宇適時選擇了內容變現道路，開始在視頻中推廣產品，與不少品牌方達成合作。駱王宇在短視頻時期的帶貨能力有目共睹，他發布的一條種草視頻就能達到帶貨1300萬元的驚人成績。因此，他在直播帶貨時，自然可以得心應手，不會出現轉換賽道時的“水土不服”現象。
另一方面，短視頻內容推廣的成功經歷，使駱王宇在供應鏈端擁有較大的話語權，減輕了他與品牌方對接、選品、定價的壓力，使其直播間產品具有獨到的競爭優勢。
駱王宇在經營短視頻時期，就逐步顯露出其獨有的電商屬性，而長期關注他的粉絲已經認可了其推廣行為，使得他的轉型直播帶貨不會過于突兀。在粉絲群體形成了“推廣—種草—下單”這一消費習慣之后，駱王宇轉而嘗試直播帶貨，便是水到渠成。
目前，駱王宇并非僅依托于一種帶貨渠道，而是選擇了短視頻與直播帶貨并行的模式。首先保證持續的優質短視頻內容輸出，鞏固已有粉絲群體，并吸引更多公域流量，將其轉化為新粉;與此同時，垂直于賬號本身專業領域的直播帶貨加速跟進，實現流量到銷售額的有效轉化。雙線并行，實為明智之舉。
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美妝賽道與直播電商的高度相容
開啟直播帶貨后，駱王宇在選品上始終垂直于美妝領域，與原本達人屬性高度契合，保持了賬號整體風格的持續性與統一性。因此，粉絲在觀看直播時不會有“出戲”“割裂”的違和感，熟悉的氛圍與產品更能帶動粉絲自然而然產生消費行為。
此外，美妝行業在進軍直播電商前，就形成了相當成熟的網絡平臺營銷模式，營銷、種草、銷售幾大環節幾乎都在線上完成。可以說，美妝在直播電商賽道已經具備天然優勢。
直播電商雖然是當下最熱門的賣貨渠道之一，但并不能有效匹配所有品類的產品。而美妝產品本身體驗性強、毛利率高、復購率高、客單價低，且能夠在直播間以最直接的方式展現出產品成分與使用效果，引導用戶下單。基于以上特點，美妝類產品與直播電商高度相容，自然成為直播間熱賣的品類。
基于此，不難看出駱王宇直播帶貨的優勢，一定程度上得益于美妝品類良好的直播電商基因。品類優勢加上播主賬號前期積累的高匹配消費群體，直播帶貨自然是暢通無阻。據飛瓜數據顯示，駱王宇在2021年4月7日的美妝專場直播中，單場直播銷售額達到736.4萬元，位于當天抖音達人帶貨榜（護膚品類日榜）第二名，在沒有強勢大牌產品和低價產品引流助力的情況下，這個成績實屬優異。
（截自飛瓜數據）
總而言之，以內容起家的短視頻達人轉型直播帶貨后，依舊要保持賬號內容的有效優質輸出。此外，該類達人在進行直播選品時，也要做好對于粉絲群體的分析，盡量選擇垂直于原有領域的產品，確保內容達人的帶貨優勢。
