聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)今日網(wǎng)紅（ID:zhhjrwh），作者: 林博文，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有商家在4月跟抖音簽訂了10億年框，要在今年年底前兌現(xiàn);快手則內(nèi)邀了一大批跨境電商商家，并被傳出“跨境電商是快手電商最有錢(qián)的部門(mén)”······
日前，小紅從多位行業(yè)人士處獲悉，2021年，抖音、快手會(huì)將跨境電商作為電商業(yè)務(wù)的重點(diǎn)推進(jìn)。
在類(lèi)目紅利逐步消耗的當(dāng)下，許多業(yè)內(nèi)人士把目光集中在了跨境電商上。但跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)，似乎也更容易遭遇坎坷······
跨境電商，有人簽了10億年框
快手、抖音都要大力做跨境電商?
先看快手。
4月21日有消息爆出，快手電商將要做獨(dú)立的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)。據(jù)了解，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將會(huì)采用“閉環(huán)”模式，平臺(tái)會(huì)設(shè)置獨(dú)立的快手跨境小店，由官方對(duì)接跨境保稅倉(cāng)。
小紅也多方了解到，現(xiàn)階段，快手電商已經(jīng)在和重點(diǎn)商家、保稅倉(cāng)走對(duì)接前期的測(cè)試流程。同時(shí)，快手電商還發(fā)起了跨境行業(yè)進(jìn)口基礎(chǔ)信息收集，開(kāi)始摸底下一輪的跨境電商合作商家。
同時(shí)，也有相關(guān)人士和小紅透露:“快手跨境電商業(yè)務(wù)部門(mén)是快手電商業(yè)務(wù)部門(mén)里最有錢(qián)的部門(mén)，出資做活動(dòng)也比其他部門(mén)積極，更容易拿出錢(qián)來(lái)。”
要做跨境電商的，還有抖音。
一家跨境電商供應(yīng)鏈公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴小紅，今年4月，他們公司和抖音簽訂了10個(gè)億的年框，約定要在年底完成;
另外一家在淘系做賣(mài)場(chǎng)型跨境電商的商家，前段時(shí)間也和抖音有過(guò)接觸，雙方正在推進(jìn)一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的年框。
就小紅目前掌握的信息來(lái)看，抖音、快手要做跨境電商直播的決心還是很大的。
事實(shí)上，直播間賣(mài)免關(guān)稅的進(jìn)口商品也并不是什么稀奇事——
2020年10月21日，快手主播辛巴辛有志和天貓國(guó)際合作直播帶貨保稅倉(cāng)商品，單場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)6億元;
2020年7月14日，遙望旗下的瑜大公子也在快手上做了一場(chǎng)保稅倉(cāng)直播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額近500萬(wàn)元……
除了這兩個(gè)頭部主播外，快手其他電商主播的直播間也能時(shí)常看到一些跨境保稅商品。但這些直播間的商品都是來(lái)自其他外部平臺(tái)，如天貓國(guó)際、淘寶全球購(gòu)等。
另外，綜合多位跨境電商從業(yè)人士消息，兩大平臺(tái)近期加速跨境進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)進(jìn)程，很大可能性也是在互相追趕。
2020年底，就有消息稱(chēng)跨境電商將會(huì)是抖音電商2021年規(guī)劃的重點(diǎn)。在同年的12月初，字節(jié)跳動(dòng)招聘官方則放出了多個(gè)有關(guān)跨境電商業(yè)務(wù)的崗位，這些崗位要求應(yīng)聘者工作年限多為5年以上。
也正是在2020年12月，抖音發(fā)布了全球購(gòu)招商管理規(guī)則，抖音的跨境電商也以定向招商的形式開(kāi)啟了第一輪的招商。
再早一點(diǎn)的2020年8月，還有消息爆出字節(jié)跳動(dòng)打造了一款名為“福巷海購(gòu)”的小程序，并在今日頭條和抖音這款A(yù)PP中上線了，主打“跨境精品特賣(mài)商城”。
可見(jiàn)，在跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的謀劃上，抖音和快手早已摩拳擦掌。跨境電商，或許會(huì)是抖音、快手在今年和未來(lái)重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)。
此外小紅了解到，抖音跨境電商業(yè)務(wù)目前的認(rèn)證資質(zhì)并不低，需要交納的保證金在10萬(wàn)以上。快手跨境電商業(yè)務(wù)目前還是內(nèi)邀制，需要平臺(tái)邀約后提供資質(zhì)才能完成入駐。
跨境電商直播有多火?
這些機(jī)會(huì)不僅平臺(tái)看見(jiàn)了，不少機(jī)構(gòu)也看見(jiàn)了。
2021年5月6日，跨境電商平臺(tái)“洋蔥集團(tuán)”更新了招股說(shuō)明書(shū)，預(yù)計(jì)美國(guó)時(shí)間5月7日左右在紐約證券交易所上市。
據(jù)悉，這家做跨境電商的洋蔥集團(tuán)2020年一直活躍在電商直播領(lǐng)域，合作了一些抖音主播、快手主播進(jìn)行帶貨，有著不錯(cuò)的營(yíng)收表現(xiàn)。
一家做跨境電商直播的公司上市了?不僅如此，跨境電商直播的關(guān)注度越來(lái)越高了——
4月20日，專(zhuān)注明星直播帶貨的機(jī)構(gòu)——銀河眾星在海口和中免集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作，雙方會(huì)就多項(xiàng)業(yè)務(wù)展開(kāi)深度融合，探索免稅電商的新可能。
為什么跨境電商直播會(huì)被當(dāng)作香餑餑?小紅分析認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因:
1.用戶(hù)需求大
多位跨境電商從業(yè)人士告訴小紅，國(guó)內(nèi)用戶(hù)在消費(fèi)領(lǐng)域上，對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)知度和追捧度比較高。加上進(jìn)口跨境商品免稅后，在價(jià)格上有不少優(yōu)勢(shì)，所以目標(biāo)用戶(hù)群體十分龐大。
上述和抖音簽訂了10億年框的跨境電商供應(yīng)鏈公司負(fù)責(zé)人，也向小紅表示:“抖音有跨境美妝的用戶(hù)群體。”這是他們?nèi)刖侄兑糇隹缇畴娚讨辈ニ粗氐囊稽c(diǎn)。
還有一位淘系商家向小紅透露，自己淘系業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，但選擇抖音、快手平臺(tái)，其實(shí)是看中了平臺(tái)的流量，“這些流量的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，帶來(lái)的效果肯定是驚人，這或許也是平臺(tái)發(fā)力進(jìn)口跨境的原因吧。”
2.跨境電商直播是新賽道
從行業(yè)角度來(lái)看，進(jìn)口跨境電商已經(jīng)在國(guó)內(nèi)形成了一個(gè)份額穩(wěn)定的細(xì)分市場(chǎng)，但是進(jìn)口跨境電商直播業(yè)務(wù)并沒(méi)有形成新業(yè)態(tài)，更多的是全品類(lèi)主播和一些美妝類(lèi)主播在“兼帶著貨”。
同時(shí)，傳統(tǒng)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)的直播多半是在國(guó)外免稅店進(jìn)行，而受到疫情等因素的影響，國(guó)外免稅直郵的概念已經(jīng)不能起作用了，相當(dāng)于抖音、快手和其他傳統(tǒng)進(jìn)口跨境電商平臺(tái)處在了同一賽道上。
這個(gè)時(shí)候搶先布局國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)、和知名免稅店合作，抖音、快手有機(jī)會(huì)在新賽道上實(shí)現(xiàn)超車(chē)。
就在3月1日，由快手電商、天貓國(guó)際、淘寶聯(lián)盟、菜鳥(niǎo)和淘皮科技共同打造的"快手跨境電商臨沂選品中心"在臨沂進(jìn)口商品城正式開(kāi)幕。而抖音也被傳出，會(huì)在在寧波、廣州、杭州等地建設(shè)自己的保稅倉(cāng)。
看起來(lái)，跨境直播電商似乎是眾多紅海中難得的一片藍(lán)海，但真的有這么好做嗎?
繞不開(kāi)的難題
對(duì)比傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)，抖音、快手要做的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)，更多是免稅商品的直播帶貨。
把免稅商品弄進(jìn)賣(mài)貨的直播間，這件事許多主播和機(jī)構(gòu)都做過(guò):海外免稅店直播帶貨、機(jī)場(chǎng)免稅店直播帶貨、免稅倉(cāng)直播賣(mài)貨……類(lèi)似的玩法在電商直播平臺(tái)上并不少見(jiàn)。
但跨境商品繞不開(kāi)的一個(gè)難題便是:售假問(wèn)題。
在跨境電商市場(chǎng)里，通過(guò)靠譜電商渠道售賣(mài)都存在假貨問(wèn)題，通過(guò)一些個(gè)人直播間出售，被曝出的問(wèn)題更多、更嚴(yán)重。
3月28日，近期快速崛起的電商主播@馬帥歸來(lái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馬帥”），開(kāi)啟了一場(chǎng)名為“全球購(gòu)免稅專(zhuān)場(chǎng)”的直播。據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天直播銷(xiāo)售額為3316.7萬(wàn)元。
據(jù)了解，這場(chǎng)直播的商品來(lái)自抖音上的一位藍(lán)V認(rèn)證商家，該商家的認(rèn)證中帶有“韓際新世界”的品牌信息，“韓際新世界”是一個(gè)知名的免稅店品牌。
然而，就在這場(chǎng)直播的第二天，韓際新世界的官方微博賬號(hào)發(fā)布聲明，稱(chēng)該直播賬號(hào)與品牌方無(wú)關(guān)。聲明中提到的賬號(hào)，恰好是參與馬帥3月28日直播的商家賬號(hào)。
品牌官方不承認(rèn)店鋪的合法性，這場(chǎng)直播帶貨也讓行業(yè)內(nèi)外一陣唏噓。再早之前，萬(wàn)里目、洋碼頭也被曝光過(guò)售假問(wèn)題。這無(wú)疑給直播平臺(tái)上了一道監(jiān)管的難題。
除了售假問(wèn)題，關(guān)稅、疫情、物流速度等等因素也是擺在從業(yè)者面前的難題。跨境電商業(yè)務(wù)顯然還有很多難題要解決，也顯然不是一個(gè)門(mén)檻低的業(yè)務(wù)。
無(wú)論如何，目前在小紅的朋友圈，跨境電商直播的討論度居高不下——
有供應(yīng)鏈在推保稅倉(cāng)直播合作;
不少電商直播運(yùn)營(yíng)在找進(jìn)口跨境商品貨源;
還有跟進(jìn)抖音跨境電商業(yè)務(wù)沒(méi)結(jié)果的商家，找小紅咨詢(xún)快手跨境電商業(yè)務(wù)……
這些從業(yè)人士意識(shí)到，在抖音、快手類(lèi)目紅利逐漸消失的當(dāng)下，抓住進(jìn)口跨境電商直播的機(jī)會(huì)或?qū)?huì)成為下一波“吃螃蟹的人”。
只是，這只螃蟹，可能不一定那么美味。
