聲明:本文來自于微信公眾號 莊俊（ID:zhuangjunweixin），作者:莊俊，授權轉載發布。
今天，一如既往的分享小紅書營銷內容
今天這篇文章偏向于品牌方和小紅書kol，每個品牌方投放的時候都希望自己能投放正確，而博主也同樣希望自己發出的筆記能夠成為爆文。本次分享的是小紅書的投放知識以及小紅書賬號的打造方法，可以幫助你進一步了解小紅書這個平臺，讓自己的付出能夠看到該有的效果。
本文目錄
1.小紅書品牌如何正確投放博主筆記?
2.小紅書如何識別注水博主?看這5個方法
3.預算不足，小紅書投放做爆品還是做品牌呢?
4. 小紅書企業號爆文速成的方法
5.找到小紅書優質kol的5個渠道
6.小紅書是引流平臺還是品牌孵化平臺?
01
小紅書品牌如何正確投放博主筆記?
首先看預算。投放博主筆記主要在于人設精準，人群精準，通過分析博主粉絲賬號人群如何，作品的質量如何，預算足的情況下，我們可以擴大范圍，但是也有技巧。
定博主的類型和自己的產品匹配度要高。美妝產品要找美妝產品，但是我們要看風格是否合適。
二，合集單品干貨評測。合集就是同一個場景下使用的產品，比如說5個，10個，或者說冬天必備的5個產品。比如說素人會分享比較多寫感受。干貨單品是前面分享了有用的干貨，下面再植入廣告的感受，評測就是同類的產品里面的優劣勢對比，自己的優勢多夸一些。
三，金字塔模型。按照完美日記的投放原則:300個筆記里是1:3:46:100:150，最后的150是路人作為墊底來用的，中間的就是千粉的素人，還有46就是尾部達人，3就是中腰部，1就是往上走的高端博主。
四，利用薯條和廣告。如果你投放了一篇筆記，你覺得封面還行，數據還行，這時候可以投一下薯條，發現效果還不錯的就繼續投一下效果廣告。發現了好的種子，我們投放的時候可以和博主實現雙贏。
02
小紅書如何識別注水博主?看這5個方法
今天我們一起來說一下，注水博主的筆記是怎樣的。
1. 筆記的贊藏是一樣的。比如說點贊是50，收藏也是50，然后沒有評論。
2. 即使有評論，評論的內容非常的空洞，這個也是一個依據標準。比如說，不錯，很好，入手了，沒有更多詳細內容，有沒有細節化。
3. 粉絲是否正常。粉絲列表抽查幾個粉絲，發現粉絲賬號里面的收藏都是沒有規范的。比如護膚、美妝、健身，她會分小專輯出來。這是比較正常的用戶，當然這不排除所有的用戶都是這樣，但能夠收藏一部分都能感覺出來。
4. 利用分析工具看漲粉情況。一般來說，漲粉之后，會漲粉是因為出現了爆文。如果有一天，她的粉絲突然暴漲，但是你又沒有找到證據，比如說有爆文的情況，這樣就可能有問題。
5. 筆記閱讀量很重要。有了曝光量才會有閱讀量，如果閱讀量1000但是占長是到了300400這種是很不正常的。
03
預算不足，小紅書投放做爆品還是做品牌呢?
預算不足的情況下，我們只能往爆品的方向下，因為做爆品也不容易，你可以聚焦某個單品，當你的單品做起來的時候。其實品牌的效應也就水到渠成了。
有個小品牌是這么做的，每個月投放普通素人博主小幾十個，高質量的素人，5到10個以內。一個月到兩個月找到2——8個高質量的垂直的萬粉博主，投放之前，我們先看一下粉絲畫像和博主以往的內容筆記質，這是針對預算不足的品牌。
還有就是文案自己寫，投放之后要追蹤數據，閱讀量是多少，評論是如何。不要過于強調評論一定要做到多少多少，但是我們可以做一個引導，不要過于刻意做表面的數據，我們可以實實在在看見閱讀量是多少，進行一個估算，例如閱讀量是400的，那她的曝光量大概在4000左右，以此類推，按照10:1的比例。復盤之后，下一期就知道怎么投了。
04
小紅書企業號爆文速成的方法
前提是我們已經在投放博主的筆記了 ，不論是素人還是達人，我們都要看到這篇筆記已經有爆文的跡象了，標題和封面都可以吸引人，閱讀量已經有了過千的筆記或者收藏。
這樣的前提條件我們才有第二步，把它的筆記放到我們的官方企業號，尾部艾特這個博主，然后我們再來看看這個筆記的變化，我們發現數據還可以的情況下，我們再繼續燒薯條。
之后我們再看這一篇，是不是值得再次投入。前面燒了100塊錢，后面我們再燒個兩三百，曝光量還是很不錯的。
05
小找到小紅書優質kol的5個渠道
1. 搜索行業關鍵詞，或者同行關鍵詞，找到爆文，找到優質博主。找到爆文，一般能夠產出爆文的博主數據不會差。
2. 通過小紅書品牌合作人的后臺，找到優質的博主。
3. 通過小紅書服務商，讓人推薦優質的博主。究竟是自己找還是服務商?這個綜合起來看。
4. 博主推薦。合作的博主身邊會有一些種子。
5. 第三方數據分析平臺，找到優質博主。
06
小紅書是引流平臺還是品牌孵化平臺?
這個問題沒有標準答案，以下的內容也是僅供參考，很多做傳統電商的伙伴都把小紅書當做引流平臺。什么是傳統電商呢?也就是說沒有其他的布局，只是在電商的賣貨平臺做一些內容，打不出產品知名度或者說品牌知名度，因為傳統電商的思路是我燒了多少直通車，我這個月的轉化率是多少，糾結眼前的東西，所以說它投放了小紅書之后，發現沒有一兩個月他就停止了，社區博主的筆記投放停止了，其實自己的企業賬號是不該停止的。
我們可以從真實的人群之中去了解，這樣才有利于研發出有效的產品。
最近我們一直在講花西子的產品，花西子的創始人，原先是負責百雀羚的運營，調調都是東方之美，高顏值，且有文化底蘊的產品。只有我們深入到其中之后，才會發現它不僅是引流平臺，也要去追求孵化和品效合一。但我們要去知道用戶群體的真實，是很重要的。小紅書平臺是值得每一個品牌操盤手或者說品牌創始人深入融合與了解的。
品牌方正確的投放往往能少碰壁，投放出去的能得到相對應的效果，甚至能相對的低本高效，在同行的激烈競爭中能有自己的優勢，滾雪球式的提高自己品牌影響力。如果想了解更多小紅書的知識，請關注我，有新出的信息也會同步更新給大家。
