聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬（ID:wjam123456），作者：黃小曼，授權轉載發布。
這幾天，果醬妹刷著微信，想著選題，沒想到卻被公眾號的外賣優惠攻略給吸引了，久久不能自拔，未免太太太太太太野了吧!
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外賣公眾號全平臺引流
在開扒之前，果醬妹先給大家伙解釋下什么叫“外賣公眾號”。顧名思義，“外賣公眾號”是一種專門發放外賣優惠券的公眾號，不生產專業性內容，只提供優惠券鏈接給用戶。
外賣公眾號示例
最近，利用外賣優惠券為公眾號引流這股風甚是喧囂。在微信上搜索相關關鍵詞，就能看到不少這樣的公眾號。在文章底部、公眾號的推文中也常常能看到他們推廣的身影。
當然，外賣公眾號的推廣遠遠不止微信這一平臺。在抖音、快手上，我們還能看到他們所投放的廣告，引導用戶復制微信號并關注公眾號來領取外賣優惠券。
你以為這就完了?B站、微博等這些平臺也同樣活躍著他們的身影。甚至有B站用戶吐槽:“進去后感覺每個公眾號領券都一樣”。
幾乎全平臺的推廣，外賣公眾號的引流方式無所不有。這股外賣公眾號之風何以如此猛烈?
02
外賣公眾號的玩法揭秘
可觀的收益讓這些外賣公眾號不得不加快掘金的速度，他們在擴張的道路上涉獵不同平臺、不同受眾，全方位將目標用戶引流到自己的公眾號里。那么，他們是怎么做的?
1、內容上花式抓眼球
? 擅用關鍵詞搜索
外賣公眾號在引流的路上可以說是無所不用其極，他們擅長利用關鍵詞搜索來實現曝光。當你隨意搜索與外賣相關的詞語時，你以為你看到的是一則文藝勵志簡文，實際上卻是在推廣外賣優惠券。
? 結合熱點進行推廣
在熱點等討論度較高的文章頭部或者尾部，以一段文字+外賣公眾號名片的方式插入推廣，并聲稱都是官方發放的外賣紅包，每天都可以領取使用。每單不到10塊錢的外賣，本窮妹確實有在心動。
? 利用“揭秘”吸引關注
“外賣小哥透露的點外賣優惠攻略”
“【一元點外賣教程】，都十幾二十歲的人了，這都不會，你還有臉睡覺?”
他們還擅長利用外賣小哥的職業身份，打著開扒外賣平臺秘密的旗號，進而引導用戶關注公眾號每天領取外賣優惠紅包。
此外，還有諸如“飯隨便吃，奶茶隨便喝，就沒花過錢”、“發現一個寶藏公眾號”等外賣公眾號推廣語，更有甚者會“貼心”地為用戶篩選出最實惠的方法，從而引導用戶去關注公眾號。
左為小紅書，右為微博
2、不容小覷的傭金分成
外賣公眾號的外賣優惠券從哪里來?總的來說，外賣優惠券來源于官方外賣平臺。以餓了么為例，果醬妹在“天天有賞金”的滾動詳情里看到不乏有某某用戶已獲得111143.97元賞金、某某用戶已獲得2277249.45元賞金等提示。
不管這些已獲賞金是平臺代理商的把戲，還是真實存在的案例，外賣優惠券的傭金分成確實足夠吸引人。
根據餓了么官方平臺提示，成功邀請一人最高可得15元。當然，這是超理想狀態下可獲得的分享傭金。有知情人士透露，餓了么外賣優惠券的分享傭金比例是6%，而在美團上，企業的外賣優惠券分享傭金比例是6%，個人則是4.6%。
舉個例子，如果果醬妹在公眾號上點擊鏈接領取優惠紅包后下單了一份20元的外賣，那么這個公眾號就能獲得20x6% =1.2元的傭金。如果一天內有1000個用戶下單，一個公眾號就能獲得大概1200元的傭金，一個月下來就是36000元。即便回本周期較長，總的來說也算是一樁穩賺的生意。
3、推廣形式多樣
在某接單平臺上，外賣公眾號的推廣任務還真不少。據果醬妹觀察，這類公眾號多數以閱讀計價，48小時后結算，基本上均以0.45元/閱讀來結算。
在公眾號領域之外，抖音、快手、微博等平臺的信息流投放同樣活躍著外賣公眾號推廣的身影。果醬妹甚至在點外賣時，在餓了么的店鋪評論中都能看到外賣公眾號的推廣。
將用戶引流到公眾號之后，這類外賣公眾號或是在菜單欄，或是設置客服消息，在飯點的時候（通常是10:30或者17:00左右）彈出消息提醒用戶點擊鏈接領取外賣優惠紅包。外賣優惠紅包的金額多數是滿20-5，滿40-5，滿50-6等等，且都有限定店鋪使用。
03
為什么是引流到公眾號?
我們先來看一組數據:截至2020年底，微信月活達12.25億，每天有3.6億用戶閱讀公眾號文章。顯然，微信比其他平臺更具有得天獨厚的流量優勢。
首先，公眾號倚靠著微信而生，用戶使用微信的習慣早已讓其自身形成閱讀公眾號的習慣，更何況外賣公眾號多數是服務號，如聊天般自動彈出消息提醒，觸達用戶的優勢不言而喻。
其次，微信具備打造私域流量的天然條件。將用戶引流至公眾號后，這類外賣公眾號除了簡單粗暴地推送優惠券鏈接外，還可以建立微信外賣優惠券領取群，進一步聚攏價值更高的精準用戶，拉長轉化有效周期。
最后，各大平臺間的競爭日益白熱化，外鏈被屏蔽的風險不可避免。將用戶引流至公眾號，可以實現利益最大化。畢竟當下的公眾號生態，早已擁有一個成熟的變現模式。除了可以在推送文章時獲得流量主收益，還可以偶爾接廣告，收取廣告收益。當外賣公眾號的紅海將至時，出售公眾號也是一條不得以的變現之路。
從起步到結束，外賣公眾號里里外外似乎都透著一股“錢真好賺”的味兒。但試想下，天下真的會有免費的午餐嗎?羊毛出在羊身上，至于誰是那只羊，你覺得呢?
