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溯源直播，正在帶貨直播間逐漸普及，主播們不再受限于空間有限的攝影棚，而是前往鄉(xiāng)間地頭開啟一種更生動(dòng)的直播形式。
前不久，“瘋狂小楊哥”帶領(lǐng)超百人的直播團(tuán)隊(duì)，來到安徽銅陵進(jìn)行主題為“努力賣空安徽貨”的專場(chǎng)直播。在徽式風(fēng)格粉墻黛瓦前，“瘋狂小楊哥”團(tuán)隊(duì)連播三天，期間還跟黃梅戲傳人學(xué)唱了一段，抖音話題#瘋狂小楊哥唱響黃梅戲 播放量達(dá)到2149萬。
三只羊網(wǎng)絡(luò)官方數(shù)據(jù)顯示，三天專場(chǎng)直播的累計(jì)觀看人數(shù)超2200萬人。這種“沉浸式”體驗(yàn)產(chǎn)地特色的直播方式，能讓觀眾直觀了解產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程，提高對(duì)產(chǎn)品的信任度，尤其適合三農(nóng)類的農(nóng)產(chǎn)品和瓜果蔬菜。
此前，小楊哥曾公開表示，2023年將開展至少10次助農(nóng)專場(chǎng)直播，這次安徽銅陵專場(chǎng)直播也將是三只羊網(wǎng)絡(luò)2023年助農(nóng)的第一站。
同樣在溯源地進(jìn)行直播的場(chǎng)景還發(fā)生在“張同學(xué)”“多余和毛毛姐”的直播間，最近他們分別去往陜西洛川和福建漳州，帶貨當(dāng)?shù)靥厣募t富士蘋果和白心芭樂，兩人累計(jì)賣出55.6萬單農(nóng)產(chǎn)品。
而這背后，是抖音電商“螢火計(jì)劃”的牽線搭橋。據(jù)了解，“螢火計(jì)劃”于2022年8月推出，旨在幫品牌商家和電商創(chuàng)作者建立聯(lián)系，并鼓勵(lì)電商創(chuàng)作者帶貨圖書、農(nóng)產(chǎn)品及非遺商品。今年4月20日至6月30日，“螢火計(jì)劃”上線首輪“播種季”活動(dòng)，期間超千名創(chuàng)作者以低傭金形式帶貨，共售出72.7萬單圖書、農(nóng)產(chǎn)品及非遺商品，助力166戶商家。
對(duì)于電商創(chuàng)作者而言，參與“螢火計(jì)劃” 的意義不僅是賣出商品，更是創(chuàng)造直播間之外的社會(huì)價(jià)值。例如服飾生活主播陳鋒，她幾乎每個(gè)月都會(huì)在自己“小風(fēng)子老板娘”（下文簡稱“小風(fēng)子”）的直播間加入“螢火計(jì)劃”商品，不為賣的多賺傭金，而是希望幫到每件商品背后的商家和農(nóng)戶。
基于這個(gè)背景，我們對(duì)話了“小風(fēng)子”主播團(tuán)隊(duì)成員，通過他們的故事和體會(huì)，更深入地了解“螢火計(jì)劃”怎樣以直播的形式給電商創(chuàng)作者、品牌商家乃至抖音電商帶來影響。
從服裝檔口老板娘，
到幫助農(nóng)戶的帶貨主播
接觸直播帶貨前，陳鋒做的是服裝生意，幾乎跑遍了全國各個(gè)批發(fā)檔口，也開了多家線下門店。
2021年，她關(guān)注到抖音直播的商機(jī)，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上帶貨，并在原有服裝經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，增加了食品、家居更貼近日常生活消費(fèi)的選品。直播間內(nèi)，她說話爽快利落，能夠跟觀眾事無巨細(xì)地分享生活小妙招，幫忙籌劃怎樣下單購買最劃算。目前，陳鋒一周穩(wěn)定直播4-5次，積累了389萬粉絲。
2022年下半年，“螢火計(jì)劃”向陳鋒發(fā)出合作邀約。作為從小在農(nóng)村長大的孩子，她對(duì)于鄉(xiāng)村有著天然的依戀，渴望用自己的力量給予幫助。同時(shí)，她和團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)信“授人以魚，不如授人以漁”，將直播間看作幫助農(nóng)戶商家拓寬銷路的窗口，目標(biāo)是引導(dǎo)更多人關(guān)注到農(nóng)村原產(chǎn)地的好商品，讓農(nóng)戶們也確確實(shí)實(shí)地體會(huì)到抖音電商帶來的好處。
“小風(fēng)子”運(yùn)營負(fù)責(zé)人戴弘歷告訴我們，直播間熱銷的“螢火計(jì)劃”商品以水果生鮮、糧油米面為主，但考慮運(yùn)輸過程中容易損壞，團(tuán)隊(duì)會(huì)提前向發(fā)貨地的果農(nóng)們溝通加厚包材，并保證壞果必賠，“這不僅是幫我們留住顧客，也是幫助果農(nóng)自己打出影響力，一舉兩得”。
6月30日，陳鋒開啟了最新一次“螢火計(jì)劃”直播，主題為振興上海老字號(hào)，直播中一共上架5款相關(guān)商品，整場(chǎng)直播觀看人次接近100萬，整體銷量額近200萬元。
通過與上海老字號(hào)品牌商家的選品接觸，戴弘歷發(fā)現(xiàn)很多老品牌正在被消費(fèi)者慢慢淡忘，他以上海藥皂為例，“我們小時(shí)候家里都是用它洗澡，現(xiàn)在卻很少在超市貨架看到它，我們希望通過直播將它帶回到大眾視野”。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“小風(fēng)子”直播間粉絲中30歲以上粉絲占比達(dá)到89.5%，這部分粉絲對(duì)于老字號(hào)品牌印象更深，受眾也更契合。
32位頭部創(chuàng)作者帶貨，
“螢火計(jì)劃”助益社會(huì)進(jìn)行時(shí)
參與“螢火計(jì)劃”的不只有“小風(fēng)子”直播間，還有其他多個(gè)頭部電商創(chuàng)作者們。抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，“螢火計(jì)劃·播種季”期間，平臺(tái)一共邀請(qǐng)了32名各領(lǐng)域頭部創(chuàng)作者直播帶貨。
在這其中，有開頭提到的“瘋狂小楊哥”“多余和毛毛姐”等主播溯源帶貨生鮮水果，也有“恩恩姥姥”“劉媛媛”等知識(shí)博主帶貨書籍，累計(jì)銷售圖書14.3萬單。
活動(dòng)期間，“螢火計(jì)劃·播種季”還聯(lián)合“看見手藝計(jì)劃”發(fā)起“老字號(hào)·新消費(fèi)”扶持專項(xiàng)，多個(gè)老字號(hào)品牌出現(xiàn)在電商創(chuàng)作者直播間:
前有成名于明朝崇禎元年的刀剪品牌張小泉，后有見證中國女排奪冠奧運(yùn)的球鞋品牌回力，還有憑借一句“恒源祥，羊羊羊”火遍大江南北的服裝品牌恒源祥等，它們不僅有著悠久的創(chuàng)立歷史，也有著耳熟能詳?shù)膰穸取?/p>
在電商創(chuàng)作者的直播間中，這些老字號(hào)向著品牌煥新邁進(jìn)，吸引了線上更年輕一代消費(fèi)者的關(guān)注。在恒源祥與“海豚驚喜社”的合作中，單場(chǎng)直播賣出近3000件男士內(nèi)褲，相當(dāng)于恒源祥日常1個(gè)月的銷量;“琦兒leo”帶貨海鷗表等5家老字號(hào)品牌，總銷售額超百萬元。
值得一提的是，參與“螢火計(jì)劃”的電商創(chuàng)作者都是以低傭金形式進(jìn)行帶貨，將助益社會(huì)的價(jià)值放在第一位。同時(shí)，“螢火計(jì)劃”也向電商創(chuàng)作者給予流量曝光和貨品扶持。戴弘歷感受到，近期“螢火計(jì)劃”的選品類型逐漸豐富，農(nóng)戶商家都會(huì)盡最大能力提供充足的庫存和高效率的配送服務(wù)。
抖音App為“螢火計(jì)劃”提供了開屏頁曝光
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次“螢火計(jì)劃·播種季”在貨盤、時(shí)間、兌換權(quán)益三個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)，不僅提升商品的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保障商品質(zhì)量和豐富度，還將參與時(shí)間調(diào)整為全年可參與，同時(shí)新增螢火積分兌換選項(xiàng)，電商創(chuàng)作者可以通過帶貨“螢火計(jì)劃”商品兌換相應(yīng)權(quán)益。
后續(xù)，抖音電商也會(huì)通過給予官方認(rèn)證激勵(lì)創(chuàng)作者助益社會(huì)。本次活動(dòng)中，就有23人因表現(xiàn)突出獲得“助益社會(huì)電商作者”認(rèn)證。
“恩恩姥姥”獲得了“助益社會(huì)電商作者”認(rèn)證
三方聯(lián)動(dòng)，
螢火之光怎樣點(diǎn)亮星空
作為抖音電商的一項(xiàng)助益社會(huì)計(jì)劃，“螢火計(jì)劃”讓商品在消費(fèi)者之間流通，為商家?guī)礓N量，也讓電商創(chuàng)作者獲得一定收入，這是一個(gè)利于三方的有效聯(lián)動(dòng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)，在2022年的“螢火計(jì)劃”中，抖音電商作為平臺(tái)撮合了4000多名作者帶貨山貨、圖書等產(chǎn)品。
“螢火計(jì)劃”的落腳點(diǎn)是助益社會(huì)，而直播間之外，電商創(chuàng)作者們也在助益社會(huì)方面有所行動(dòng)。陳鋒賬號(hào)主頁置頂?shù)?條視頻中，記錄她和團(tuán)隊(duì)今年探望希望小學(xué)、敬老院的捐贈(zèng)過程。過年期間，她還出資修建村里的公路，資助兒童上學(xué)。
縱觀抖音電商發(fā)展，不管是興趣電商，還是升級(jí)后“內(nèi)容+貨架”的全域興趣電商，內(nèi)容生態(tài)建設(shè)一直被放在關(guān)鍵位置。只有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者不斷涌現(xiàn)，才會(huì)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的迭代煥新。
2022年4月，抖音電商提出“優(yōu)質(zhì)作者精神”，旨在構(gòu)建一套正向的價(jià)值體系，給予電商創(chuàng)作者方向引導(dǎo)，“螢火計(jì)劃”便是其中一種延展和解讀，鼓勵(lì)創(chuàng)作者借助平臺(tái)渠道參與對(duì)社會(huì)有益的活動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
雖然“播種季”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但“螢火計(jì)劃”的布局仍在繼續(xù)，新一輪活動(dòng)已經(jīng)在下半年啟動(dòng)，屆時(shí)抖音電商將結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品黃金售賣期、文化和自然遺產(chǎn)日等節(jié)點(diǎn)持續(xù)推出專項(xiàng)活動(dòng)，將“螢火計(jì)劃”打造成電商創(chuàng)作者助益社會(huì)的長期陣地。
近幾年來，多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在發(fā)揮各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)參與助益社會(huì)的事業(yè)，推動(dòng)內(nèi)容向善。“螢火計(jì)劃”借直播間為窗口，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也讓農(nóng)戶商家感受到自食其力的成就感，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)商家和潛在購物需求的消費(fèi)者。
戴弘歷告訴我們，接下來“小風(fēng)子”直播間將嘗試設(shè)置“螢火計(jì)劃”專場(chǎng)直播，貨品更全面，主題更鮮明。他也發(fā)現(xiàn)，最近有不少同行咨詢?nèi)绾螆?bào)名“螢火計(jì)劃”，“這讓我感覺是大家一起在做這件事，有一種齊頭并進(jìn)的同行感”。
