聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
一直以來，很多人認為抖音直播間只能賣9.9元這類的低價產品，包括食品、服裝、家居等品類都走的是低價路線。但最近蟬媽媽就發現有個女裝直播間，直播間的客單價卻超過400元，打破了抖音直播間只能推好低價產品的認知。
蟬媽媽數據顯示，這個女裝賬號從2月到現在，近90天內累計銷售額突破1500萬，近1周直播間銷售額突破150萬，而這個賬號的粉絲僅僅只有9.2萬。
這個賬號就是女裝達人「嘉一JIAYI」，她是如何從0到1在抖音直播間做出高粘性，高客單價的直播間的呢?
高客單價女裝直播間
主打精致品質女裝
「嘉一JIAYI」抖音粉絲數9.2萬，發布短視頻394條，獲得點贊3.4萬。可以從賬號簡介看出，這個賬號主做女裝帶貨，并且格外強調做高品質女裝。
根據蟬媽媽粉絲分析顯示，該賬號從4月開始，漲粉速度加快，1個月漲了6.2萬粉絲，更令人驚喜的是，加入粉絲團的用戶達7082人，占比7.62%。
在短視頻內容方面，「嘉一JIAYI」更注重衣服展現，而不是模特本身，可以看到很多視頻模特是不露臉的，短視頻凸顯穿著服飾后的優雅、知性特質。
根據蟬媽媽數據顯示，近30天「嘉一JIAYI」發布短視頻124條，一天保持發布3~4條短視頻，平均點贊168。
近期短視頻數據最好的是，「嘉一JIAYI」5月5日發布的短視頻:#女人該有的樣子就是:十分精明，九分氣質，八分資產，七分現實，三分姿色，兩分糊涂，一分自之知明!#真絲連衣裙，獲得點贊5295個，評論238條。文案屬于女性勵志類，這部分的文案有一部分的受眾人群。
▲爆款短視頻來自抖音
由于「嘉一JIAYI」賬號的短視頻風格注重突出服裝，而非模特本身，所以評論區用戶的討論點和關注點都在服裝。
▲蟬媽媽短視頻分析—評論分析
另外我們也可以看到「嘉一JIAYI」的直播間裝修風格，也是大氣且精致。這里不得不佩服主播的產品介紹話術非常厲害，除了多次強調自己的服裝是大牌品質之外，關于服裝的版型、材質、品牌來源、以及大牌的印花圖案的典故都能娓娓道來。主播所說的話，都非常符合自己10年服裝從業經驗的人設特征點，讓人信服。
想要提高客單價，從主播、到直播間包裝，到產品展示都要凸顯品質和貴氣，不然直播間用戶無法產生信任從而進行下單。
專注高單價產品推薦
低價款快速過款
蟬媽媽數據顯示，「嘉一JIAYI」在5月2日這天，直播間銷售額突破了150萬，直播間在看人數為17.4萬，人氣峰值2215人，平均在線714人，最后帶貨額為156.8萬。
這場直播持續了8小時54分，直播間上架了61件商品，價格區間為49~799元，直播間客單價為447.23元，UV價值為8.99。
本場直播賣得最好的TOP3產品分別是:單價498元的時尚印花連衣裙、單價499元的水墨畫休閑連衣裙、單價588元的休閑圖案印花連衣裙，這3款商品的單價都在400元以上，銷售額超過10萬。雖然直播間的衣服并不便宜，但是直播間主打“真絲”“大牌品質女裝”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播間的客單價。
該直播間百元以下的低價款，大部分都只是配飾，一般講解時間只會控制在3分鐘以下。但對于單價在400元以上的主推款，主播每款講解時間一般都在20分鐘以上。
再看直播間的用戶畫像，觀看「嘉一JIAYI」直播間的用戶，92.73%為女性用戶，41~50歲的用戶群體占比36.31%。
「嘉一JIAYI」直播間的用戶7%來自粉絲關注，22%來自視頻推薦，71%來自其他渠道。
如今抖音直播間越來越同質化，找準自己直播間的特性，與他人形成差異化，可能就是「嘉一JIAYI」能夠越賣越好的重要原因。所以，找準自己直播間的定位，對準目標用戶的痛點需求，依然是做好直播帶貨的關鍵。
