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我們先明確一個定義:
怎么樣才算是有效果?
每個人的心理預(yù)期不同，我們詳細(xì)來扒扒
如果小紅書筆記曝光后，引流到淘寶或者天貓店，那么，我們必須先記錄天貓店鋪原有的運(yùn)營數(shù)據(jù)，
每天的訪客量是多少，搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞時什么，轉(zhuǎn)化率又是多少。小紅書投放之后，增加多少。
有一點(diǎn)必須達(dá)成共識，小紅書筆記種草引流效果，不如淘寶直通車來得快。因?yàn)椋熵埶阉髻徺I產(chǎn)品，基本上都是明確需求，
只是在對比哪家的產(chǎn)品好，哪家的產(chǎn)品價(jià)格便宜。但是，小紅書效果是慢慢呈現(xiàn)出來的，威力也最大，一般周期2-3個月，但也有快速見效，就看用什么手段了。
如果非要拿淘寶直通車來對比，那小紅書對比的就是小紅書效果廣告，否則就不是一個維度的對比，因?yàn)楣P記投放，只是博主的曝光，而非小紅書官方廣告流量的采買，博主是個人，而非官方平臺。
另外，就是先做競品調(diào)研，我們先收集同品類，或者近似品牌產(chǎn)品的數(shù)據(jù);分別從天貓店鋪的銷售數(shù)據(jù)，與小紅書投放搜集下手，一般來說，生意參謀后臺可以看到。
另一個數(shù)據(jù)搜集，就是競品的小紅書投放數(shù)據(jù);筆記篇數(shù)，內(nèi)容質(zhì)量，直觀的互動量，再深入分析其他方面的數(shù)據(jù)。
本文目錄
1、小紅書筆記的數(shù)據(jù)情況如何?
2、小紅書筆記的內(nèi)容質(zhì)量如何?
3、小紅書博主賬號質(zhì)量如何?
4、小紅書筆記類型屬于哪一種?
5、包裝或功能，是否打動小紅書用戶?
6、場景訴求是否打動小紅書用戶?
01
小紅書筆記的數(shù)據(jù)情況如何?
互動量，是最直觀可見的數(shù)據(jù)，互動量就包括;點(diǎn)贊、收藏、評論。這里可以統(tǒng)計(jì)為一個表格。再深層一些，就是閱讀量預(yù)估是多少、曝光量預(yù)估是多少?
02
小紅書筆記的內(nèi)容質(zhì)量如何?
效果，也包含筆記內(nèi)容質(zhì)量，圖片拍攝是否優(yōu)質(zhì)，文案是否打動小紅書人群，從拍攝的光線和后期修圖，這些都是屬于筆記內(nèi)容效果的一部分。如果是視頻，也是一樣的道理。
畢竟這一部分，是為我們品牌生產(chǎn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，后期，如果是天貓渠道過來的潛在客戶，搜索我們的品牌或者產(chǎn)品，你們的品牌，有這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也是另一種意義上的“客戶見證”，“買家秀”。輔助成交，增加說服力。
03
小紅書博主賬號質(zhì)量如何?
能夠產(chǎn)生好的互動量，一方面是博主的創(chuàng)作力，這是能直接影響到曝光量，繼而影響互動量。
說句實(shí)話，能產(chǎn)生小紅書爆文筆記，真的跟博主賬號有關(guān)系，不要貪圖便宜，選了一大堆垃圾的賬號，很容易以為在價(jià)格上，降低投入的成本，實(shí)際上，是浪費(fèi)了時間。
好的博主賬號，會有爆文的筆記，如果一個賬號，幾萬粉，但是一篇爆文都沒有，那是水貨博主也會影響曝光，最后影響轉(zhuǎn)化效果。之前的文章也有說過如何識別水貨博主《小紅書品牌營銷全盤規(guī)劃二:選博主》
04
小紅書筆記類型屬于哪一種?
毫無疑問，單品筆記的曝光量是眾多筆記類型之中，數(shù)據(jù)最差的。因?yàn)樾〖t書用戶，經(jīng)過幾年，
對小紅書平臺內(nèi)容的了解，單品是很容易被認(rèn)為廣告。不要說評論，就看了幾秒，馬上關(guān)掉。
反而，站在問題解決方案的角度，去寫筆記，為用戶解決問題。這種干貨類的筆記，會獲得更高的認(rèn)可，數(shù)據(jù)自然不會差。因?yàn)橛脩襞洛e過這么好的內(nèi)容，先收藏了再說。
以下除了①單品推薦筆記以外，還有②縱向生活合集;例如《女孩子旅游出行必備的20個物品》、③橫向競品測評，就是5款-10款同類的產(chǎn)品做對比、
④干貨軟植入;前面都是一大堆滿滿的干貨，然后再植入產(chǎn)品信息，一帶而過，評論區(qū)互動才回答某個核心產(chǎn)品問題。⑤多品合集;相較于縱向生活合集，合集的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品之間沒有關(guān)聯(lián)性。
05
包裝或功能，是否打動小紅書用戶?
如果小紅書平臺、博主筆記，互動數(shù)據(jù)和曝光量都不錯，那會不會是品牌的產(chǎn)品包裝，或功能沒有打動用戶。因?yàn)椴┲鞴P記的內(nèi)容足夠干貨，軟植入的效果也不錯，最后曝光量也很ok。
但是，小紅書用戶始終沒有產(chǎn)生購買欲望，這可以私下問博主，對這產(chǎn)品的真實(shí)感受，或者建議。博主在筆記上，肯定說好話的，私下反饋才是真實(shí)的。
06
場景訴求是否打動小紅書用戶?
內(nèi)容營銷，并非如同“鬼子進(jìn)村”，赤裸裸的單品筆記滿天飛，我們還要求有好的曝光數(shù)據(jù)，除非燒效果廣告。
這時候，我們也看看，場景的植入，訴求是否表達(dá)到位。畢竟，一個產(chǎn)品有它獨(dú)特的賣點(diǎn)，從賣點(diǎn)展開N個生活場景，
讓用戶有共鳴，讓他們覺得，他們家也缺少這個產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購買的欲望。去我們引導(dǎo)的平臺下單。
結(jié)尾:
做事情，一切以結(jié)果說話，如果結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期，是預(yù)期太高呢?或者說，是不切實(shí)際的預(yù)期。
這時候，我們就看競品的投放數(shù)據(jù)如何。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，我們再看我們的預(yù)期。
沒有效果，我們也看看是平臺不行，還是博主內(nèi)容不行，還是產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品包裝沒有打動用戶，再或者是預(yù)算不給力。
以上6個原因，值得我們每一個投放筆記運(yùn)營的小伙伴去思考。
內(nèi)容營銷，這條道路還很長，
我們不斷交流，也不斷與目標(biāo)人群交流。
