聲明:本文來自于微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)研究社公眾號(hào)（ID:U_quan），作者:婉瑩、設(shè)計(jì):瓜瓜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前幾天，在編輯部關(guān)于國(guó)產(chǎn)甜寵劇出海的文章下面，我們收到了這樣一條留言:
這條留言迅速引起了我的注意:
在很多人的印象中，快手不是一個(gè)“老鐵雙擊666”的平臺(tái)嗎?難道它現(xiàn)在還開辟了「甜寵劇」的市場(chǎng)?
不查不知道，一查嚇一跳:沒想到，對(duì)快手短劇「欲罷不能」的人還真不少。
并且，據(jù)網(wǎng)上的說法，快手短劇的演員們，收入能達(dá)到幾百萬甚至上千萬，這水平，都快能和鄭爽媲美了。
01
快手短劇有多“上頭”
這快手短劇到底能有啥魔力?能那么受歡迎，還能那么賺錢?
抱著半信半疑的態(tài)度，我上快手隨意點(diǎn)開了一部最近很火的短劇。沒想到，這一看，竟然直接「真香」，垂直入坑。
1）“狗血”劇情根本停不下來
凌晨三點(diǎn)，我卻還依然毫無困意——這快手短劇的劇情也太令人精神抖擻了!
講真，快手短劇的劇情，基本就是把各種狗血堆砌在一起，爽就完事了。
比如，我點(diǎn)開的第一部劇《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》中，光是人設(shè)就信息量巨大:
男主是霸道總裁，女主是一個(gè)可以穿越在各個(gè)世界，擁有無限能力的“神人”，但卻被離婚出軌了。
男女主才剛剛見面，身為“江城首富之子”的男主就被人追殺。面對(duì)歹徒，女主直接變身大力士，一個(gè)人單挑7個(gè)壯漢……
接下來，女主卻又不小心被刀劃傷，身中奇毒:
接下來，還有各種重生穿越、手撕小三等等劇情，連大結(jié)局都沒逃過“狗血淋頭”，女主直接得絕癥了……
這些劇情雖然惡俗，但卻十分戳中觀眾的爽點(diǎn)。大家看劇完全不用思考劇情的合理性，直接跟著這脫韁的野馬飛奔就完事兒了。
就像幾年前的電影《小時(shí)代》，因?yàn)楫?dāng)頭潑紅酒這種狗血?jiǎng)∏楸涣R“大爛片”。
但它四部電影加在一起斬獲了 17.73億票房，對(duì)于觀眾來說，越有沖突反而越有意思。
快手短劇也正是憑借著各式各樣夸張的劇情，成功吸引到了用戶的眼球。
2）劇情進(jìn)展快到“閃了腰”
除了狗血?jiǎng)∏橹?，這種短劇讓人停不下來的另一個(gè)原因，就是它的劇情進(jìn)展飛快。
比起傳統(tǒng)電視劇“娓娓道來”的敘事節(jié)奏，快手短劇的劇情簡(jiǎn)直就像坐了火箭。平時(shí)幾個(gè)小時(shí)才能講完的內(nèi)容，快手劇可以全部濃縮進(jìn)一兩分鐘。
比如在網(wǎng)劇《秦爺?shù)男“汀返牡?7集， 1分06秒的時(shí)候，富商配角才剛錯(cuò)把惡毒女配當(dāng)作女兒，1分55秒就發(fā)現(xiàn)認(rèn)錯(cuò)了人，發(fā)現(xiàn)女主才是自己的親生女兒。
不到一分鐘的時(shí)間，劇情就能來個(gè)驚天大轉(zhuǎn)變，而女二也被戲稱為“史上最快打臉反派”。
3）“甜寵”濃度必須高
快手短劇雖然五花八門，但是最火的就是甜寵題材。而「高甜」也成為了快手短劇吸引觀眾的重要手段。
在一部甜寵短劇里，男女主角親親抱抱那是必須的，有的劇甚至從第一集就會(huì)開始“撒狗糧”。
不僅“秀恩愛”密度高，快手上甜寵劇的尺度也相對(duì)比較大。畫面和臺(tái)詞都非常之直接，讓人看得臉紅心跳。
在電視劇變得越來越「純情」，觀眾們大呼“不過癮”的今天，審核較為寬松的快手網(wǎng)劇不禁讓人感嘆:
這才是成年人該看的東西啊!
4）明星也來拍短劇
在我沉迷快手瘋狂刷劇的時(shí)候，竟然還發(fā)現(xiàn)了不少“熟人”。
比如“德云一哥”小岳岳和他的搭檔孫越，就在快手出演了一部搞笑情景喜劇《新白胖子傳奇》。
這部12集的迷你劇收獲了 1.9億的播放量，可謂是快手爆劇。（感受到熱度的小岳岳，還繼續(xù)出了《新白胖子傳奇》第二季。）
要知道，在某彈幕網(wǎng)站上，小岳岳的相聲視頻最高播放量不過也才 400多萬……
還有老牌喜劇演員郭冬臨，也在快手上有自己主演的短劇《暖男先生》。這部劇講的主要是家庭瑣事，郭冬臨在里面扮演的「老爸」，經(jīng)常為了處理家庭矛盾而頭痛。
從2019年開始，這部劇到現(xiàn)在已經(jīng)拍了 573集，已經(jīng)擁有接近 40億的播放量。
除此之外，開心麻花、潘長(zhǎng)江等等喜劇明星也都有參與快手短劇的創(chuàng)作。
02
土味短劇也很賺
土味短劇不僅“令人上頭”，還很賺錢。
根據(jù)快手發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，2021年快手短劇作者的整體收入已經(jīng)超過了2億。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的反饋，快手短劇每一集的制作成本在幾千到上萬塊錢不等;一部15集的短劇，從立項(xiàng)到成片只要一兩個(gè)月。
視頻制作公司報(bào)價(jià)
幾萬塊，個(gè)把月，就能制作出播放上億的作品:
總共有 32集的《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》，在快手上的播放量有 9.1億;
相比起來，在騰訊視頻播出，投資額高達(dá)三個(gè)多億，籌備了六年的電視劇《長(zhǎng)歌行》，前 34集的累計(jì)播放量也不過才 9.3億。
圖源 @豆瓣收視率研究中心小組
創(chuàng)作者投入的資金和時(shí)間大幅減少，卻還能做出可以跟大平臺(tái)大制作叫板的作品，這樣高的性價(jià)比，快手短劇可以說是發(fā)財(cái)?shù)暮蒙饬恕?/p>
03
快手短劇，是這樣賺錢的
現(xiàn)在，短劇市場(chǎng)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈已發(fā)展得十分完善，生財(cái)手段多得是。
1）打造爆款劇
① 劇本與 IP 結(jié)合，打造爆款
內(nèi)容為王的時(shí)代，劇本是一部短劇制勝的關(guān)鍵。
為了能夠讓小劇場(chǎng)“殺”出一片天，快手短劇也在嘗試與熱門 IP 進(jìn)行結(jié)合。
比如，快手和網(wǎng)文平臺(tái)「米讀」建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系:
米讀負(fù)責(zé)將網(wǎng)站上最熱門的 IP 提供給快手，而快手則是會(huì)給自己平臺(tái)上的達(dá)人們推薦這些 IP;選用米讀的 IP，并創(chuàng)作在快手上獨(dú)播的短劇，就能夠獲得快手的流量扶持。
目前快手提供的合作IP
這樣的 IP 孵化和變現(xiàn)模式，已經(jīng)成功制造出了許多爆款劇:
比如播放量 1.8億的《河神的新娘》，播放量 2億 的《權(quán)寵刁妃》，還有播放量 3.1億的《秦爺?shù)男“汀?，都是由米讀 IP 改編而來。
② 主演“老帶新”
在看快手短劇的時(shí)候，我還發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情:好多熱門短劇的主演，都是相同的人。
比如，以拍攝古風(fēng)見長(zhǎng)的「御兒」，主演了近十部快手劇;《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》里的主演「一只璐」，也是網(wǎng)劇《如果愛有回聲》的女主。
還有很多主角，都手握著不止一部破億的爆款劇。
圖源 @娛樂硬糖
而這是因?yàn)?，快手短劇市?chǎng)里，也存在著“追星”的現(xiàn)象。
這些網(wǎng)劇明星，通常都是被爆火的劇帶紅，通過作品累積，逐漸擁有自己的流量。
而在自己火起來之后，短劇網(wǎng)紅們還會(huì)利用自己的熱度，幫團(tuán)隊(duì)「帶新人」。
比如御兒團(tuán)隊(duì)出品的新劇《愿與妻共白頭》，「古風(fēng)一姐」御兒只在第一集里面作為客串角色出現(xiàn)，而女主則是團(tuán)隊(duì)里的新人。
御兒被作為第一集的封面
但是憑借著御兒的號(hào)召力，這部新人主演的劇還是收獲了 1.4億的播放量，在快手熱劇榜排名第12。
這種“帶劇”和“奶新人”的能力，簡(jiǎn)直堪比超一線影視明星了!
除了幫公司帶新人，短劇網(wǎng)紅中還出現(xiàn)了「情侶檔」。
被稱為「快手黃子韜」的男演員鹿單東，跟女朋友楊咩咩合作了《秦爺?shù)男“汀泛汀蹲鎺熌棠倘龤q半》兩部甜寵劇。
劇里，兩個(gè)人顏值般配、濃情蜜意，經(jīng)典的甜寵劇套路讓觀眾忍不住高呼“嗑死我了”;
而在劇外，他們兩個(gè)人也會(huì)以真情侶的身份，一起在快手直播秀恩愛。
很多以「嗑 CP」作為源動(dòng)力的觀眾們，直接把對(duì)角色的喜愛移情到了兩位主演身上，這對(duì)情侶檔也成為了甜寵劇市場(chǎng)里的明星組合。
2）巨額流量變現(xiàn)
有了巨額流量在手，變現(xiàn)自然不難。
① 廣告植入
快手短劇的第一種變現(xiàn)方式，就是「廣告植入」。
由開心麻花團(tuán)隊(duì)出品，蒙牛臻享濃牛奶獨(dú)家冠名的《真想在一起》，可謂是開啟了「廣告劇」的先鋒。
這部劇，可謂是把廣告打到了每一個(gè)細(xì)節(jié):劇名里包括著“臻享”的諧音，道具是臻享牛奶，布景是臻享牛奶，就連男女主角的名字，都是陳臻和李享。
可以說，這就是為了蒙牛臻享量身打造，在廣告里插了劇情的一部劇。
要是放在電視劇里，這種程度的廣告植入早就被觀眾罵成篩子了;但是在快手，觀眾們不僅不反感，還覺得這種「強(qiáng)制植入」的方式很有趣。
這部劇最終收獲了 6873w 的播放量，在快手短劇中也算是表現(xiàn)優(yōu)秀。
對(duì)于廣告商來說，能收獲這么高的曝光度，同時(shí)還能得到好評(píng)，這還要啥自行車啊!
② 分賬和收費(fèi)
不過，這樣純粹的廣告劇畢竟是少數(shù)。對(duì)于大部分網(wǎng)劇創(chuàng)作者來說，真正收入的大頭還是來自于第二種變現(xiàn)方式 —— 快手的分賬。
快手對(duì)短劇有一套完整的分賬體系，根據(jù)劇集質(zhì)量、播放次數(shù)對(duì)短劇進(jìn)行「定級(jí)」，不同的級(jí)別可以拿到不同數(shù)額的分成。
比如，被定為 S 級(jí)的劇，千次有效播放就能獲得 20塊錢的分賬。
這樣一算，只要是播放達(dá)到 5000萬的 S 級(jí)短劇，分賬就能超過百萬。
不僅有播放量分賬，快手還會(huì)給參與星芒計(jì)劃的達(dá)人們每月額外獎(jiǎng)勵(lì)，而這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)最高可以到二十萬。
所以說，對(duì)于創(chuàng)作者而言，通過一部爆短劇入賬百萬，是很正常的事。
在免費(fèi)劇集分賬模式之外，快手還開始嘗試劇集收費(fèi)。比如御兒主演的劇集《煙花易冷》，定價(jià)為 3元（30快幣）:
根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一共有 23.4w 人花錢看了這部劇，僅是點(diǎn)播的收入就達(dá)到了 70萬元。
③ 直播變現(xiàn)
除了廣告植入和平臺(tái)分賬，快手短劇還有最后一種方式，就是“返璞歸真” —— 主演們進(jìn)行直播帶貨。
靠著熱播劇集在觀眾心里混了個(gè)眼熟的演員們，在快手的「信任經(jīng)濟(jì)」模式下?lián)碛辛颂烊粌?yōu)勢(shì)，格外地有號(hào)召力。
比如古風(fēng)一姐御兒，在快手上積累了 1782.4w 粉絲，今年三八婦女節(jié)，她一場(chǎng)直播帶貨的交易額就突破了 2000w。
靠《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》知名的 @一只璐大朋友，也擁有超過 600w 粉絲，而她甚至直接把「直播賣衣服」當(dāng)成了自己的主業(yè)。
對(duì)于這些短劇網(wǎng)紅來說，拍劇可能只是為了「刷臉」，在公域中增加曝光，為自己積累私域流量。而直播帶貨，才是流量變現(xiàn)最樸實(shí)的方式……
04
結(jié)語
總結(jié)下來，我屬實(shí)是沒想到快手上的土味短劇能這樣花式賺錢。
就老鐵們的這個(gè)收入，我等普通打工人怕是也就只有「恰檸檬」的份兒了吧!
