2021 年 4 月已經(jīng)結(jié)束，在沒(méi)有大促的加持下， 4 月的整體銷售額依然保持高位，帶貨成績(jī)已經(jīng)愈發(fā)的趨于穩(wěn)定。抖音銷量持續(xù)上升，多個(gè)品牌創(chuàng)造驚人的銷量紀(jì)錄，也證明了抖音電商已經(jīng)成為了品牌和商家的必爭(zhēng)之地。
羅永浩 5 億帶貨額坐穩(wěn)冠軍，腰部主播增長(zhǎng)迅猛首次進(jìn)入榜單前十
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 4 月排名前 50 名的帶貨達(dá)人中， 8 位主播銷售額破億， 34 位主播銷售額破 5000 萬(wàn)。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
4 月排名第一的依然是羅永浩，累計(jì)帶貨銷售額達(dá)4. 6 億，羅永浩已經(jīng)成為了抖音直播的標(biāo)志性人物，第一名的幾乎沒(méi)有任何對(duì)手，連續(xù)多個(gè)月穩(wěn)居第一。
羅永浩目前帶貨已經(jīng)十分穩(wěn)定，工作日?qǐng)龃伪３?500 萬(wàn)左右的銷售額，周末場(chǎng)次保持 1000 萬(wàn)以上的銷售額。也正是因?yàn)榉€(wěn)定的帶貨成績(jī)+超高頻率的開(kāi)播次數(shù)，讓羅永浩的帶貨成績(jī)始終占據(jù)頂端。
第二次進(jìn)入月榜前三名的子安，累計(jì)銷售額達(dá)到1. 6 億，比 3 月排名上升一位。這位奢侈品主播，在抖音直播帶貨成績(jī)?cè)絹?lái)越好。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，二手LV是用戶的最愛(ài)，銷售額排名前十的商品，LV占據(jù)了 8 款。
▲蟬媽媽直播分析
排名第三的陳三廢gg也是帶貨成績(jī)?cè)絹?lái)越好的典型案例，從去年的月銷售額幾千萬(wàn)，已經(jīng)進(jìn)入了億元俱樂(lè)部， 4 月帶貨銷售額達(dá)到1. 4 億，超過(guò)了一批明星頭部主播。陳三廢的場(chǎng)均銷售額不高，僅有 540 萬(wàn)，但是盛在高頻率的開(kāi)播場(chǎng)次， 4 月幾乎每天開(kāi)播，造就了超高的帶貨成績(jī)。
▲蟬媽媽直播分析
排名第四的朱梓驍則是明星轉(zhuǎn)型帶貨主播的成功范本， 4 月帶貨達(dá)到1. 2 億，再次進(jìn)入月榜前五名。同時(shí)，朱梓驍?shù)於俗约涸诙兑糁辈ッ缞y行業(yè)的地位，銷量大部分來(lái)自美妝品類占比超過(guò)60%，再次進(jìn)入美妝帶貨榜前三名。
▲蟬媽媽直播分析
企業(yè)自播成大勢(shì)，小米直播間成為了 4 月份企業(yè)自播的第一名，累計(jì)銷售額達(dá)到1. 4 億。其中，主要的銷量來(lái)源于 4 月 6 日的小米 11 周年專場(chǎng)，雷軍當(dāng)晚親自上陣賣貨，單場(chǎng)銷售額達(dá)到1. 2 億。雷軍強(qiáng)大的人氣和影響力，為小米的直播間帶來(lái)了大量的粉絲和銷量。
▲蟬媽媽直播分析
另外一個(gè)勢(shì)頭強(qiáng)勁的主播是董先生珠寶，銷售額相比 3 月份增長(zhǎng)超過(guò)200%， 4 月份銷售額達(dá)到1. 2 億。雖然開(kāi)播場(chǎng)次不多，但是 4 月下旬連續(xù) 3 場(chǎng)銷售額破 2000 萬(wàn)，單場(chǎng)最高超 4000 萬(wàn)的成績(jī)，也讓董先生珠寶銷售額直線上升。
潘長(zhǎng)江增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛， 4 月銷售額達(dá)到近 9000 萬(wàn)，相比 3 月份排名從 127 名飛升至第 8 名，銷售額增長(zhǎng)超過(guò)300%。銷售額最大來(lái)源于 4 月 24 日的中國(guó)黃金專場(chǎng)，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到近 6000 萬(wàn)。
零食食品依然占據(jù)主流，投放策略刺激新品超級(jí)爆發(fā)
4 月份抖音商品銷量榜中前 50 名商品銷量全部超過(guò) 15 萬(wàn)，整體銷量比上月提升不少。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
在銷量榜中，零食食品品類占比最高達(dá)到50%。此外，家居寵物和珠寶飾品在抖音也有一席之地。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽
排名第一的依然的蜀中桃子姐的缽缽雞調(diào)料包，單月銷量超過(guò) 50 萬(wàn)。這款商品已經(jīng)成為了抖音的大爆品，連續(xù)多個(gè)月銷量在榜單名列前茅，也出現(xiàn)在了眾多的直播間里。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示， 4 月份帶貨達(dá)人近 400 人，但是最大的銷售來(lái)源還是蜀中桃子姐本人銷量占比超過(guò)70%。
▲蟬媽媽商品分析
排名第三的小熊駕到新奧爾良烤翅腌料銷量也近 50 萬(wàn)，這款商品 4 月抖音銷量突然大幅飆升。主要是因?yàn)橥斗帕舜罅康倪_(dá)人， 4 月份投放了超過(guò) 7000 位達(dá)人。
▲蟬媽媽商品分析
品牌銷量大幅上升，單月品牌銷量突破 300 萬(wàn)件
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示， 4 月份品牌排行榜，有 27 個(gè)品牌銷量超過(guò) 50 萬(wàn)，還有 6 個(gè)品牌銷量超過(guò) 100 萬(wàn)，所有數(shù)據(jù)都是抖音品牌銷量榜的最高紀(jì)錄。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
其中，表現(xiàn)最令人驚艷的南極人，單月銷量達(dá)到驚人的 342 萬(wàn)。能有這么高的銷量，主要來(lái)自春夏款的褲子和絲襪，單款銷量就超 100 萬(wàn)。天氣變熱，春夏款單品增長(zhǎng)，加上南極人無(wú)人不知的品牌效應(yīng)和超低的價(jià)格，共同創(chuàng)造出抖音的爆品品牌。
▲蟬媽媽品牌分析
總結(jié)
通過(guò) 4 月份的抖音直播數(shù)據(jù)可以看出，抖音頭部主播陣營(yíng)已經(jīng)基本成型，但是腰部主播依然有大量的機(jī)會(huì)可以沖擊頭部。這個(gè)月就有多位腰部的主播沖擊榜單成功，并且曾經(jīng)持續(xù)霸占頭部的主播在 4 月份表現(xiàn)不佳。即將到來(lái)的 5 月，也是一個(gè)促銷的淡季，頭部主播是否還能保持戰(zhàn)績(jī)，腰部又有誰(shuí)可以沖擊成功，蟬媽媽將持續(xù)為大家關(guān)注。
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