聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者: 倦夢還，授權轉載發布。
品牌自播到底有怎樣神奇的魅力?
讓諸多知名大廠煥發第二春的同時，還給了許多商戶一夜爆紅、扶搖直上的機會。
作為抖音當前最熱門的風口，品牌自播成了無數商戶炙手可熱的香餑餑，但事實上品牌自播有沒有這么容易成功呢?
01 iGame擠入日榜前三，4500人貢獻460wGMV
上周有家商戶單憑5月7日的一場直播，就拿到了日榜第三，周榜19的驚人成績。這就是@iGame玩家俱樂部 。
（iGame玩家俱樂部抖音主頁）
iGame玩家俱樂部是一家主營電腦硬件、顯示器以及電腦周邊的高端品牌，隸屬于著名顯卡品牌“七彩虹”，在業內的知名度位列前茅。
根據壁虎看看抖音版給出的數據，我們可以看到，iGame玩家俱樂部這場直播時長4小時，UV達到了9.46w，最高在線人數4485，是平常直播的數倍不止。
因為電腦硬件這一塊，產品價格不算低，尤其是電競、游戲相關，稱得上是相當“硬核”了。所以iGame此次的直播成效非常顯著。
（近一個月來iGame直播狀況 數據來源:壁虎看看 抖音版）
最終該場直播漲粉2151，GMV達到了￥460.30w，位居當日直播榜三。
通過數據我們還可以看到，本次直播的客單價高達5746.56。在銷量和觀眾數量不多的情況下，依然拿到了如此高的GMV，說明品牌自播的確作用顯著，給了該類“硬核”品牌一個全方位展示的機會。
（iGame直播間銷售狀況 數據來源:壁虎看看 抖音版）
我們再來看看榜單上的其余品牌，都已經是熟面孔了。華為、蘋果、聯想、花西子等等都已做了一段時間的品牌自播，直播場數、場均GMV也趨向穩定。
還有先前靠著47場直播單月成功破億的@Teenie Weenie ，制勝秘訣就是量大。
@太平鳥女裝官方旗艦店 就更不用多說了，服裝業品牌自播里數它最成功，也以1975.17w的GMV登頂周榜。
（5月7日抖音品牌自播帶貨日榜 數據來源:壁虎看看 抖音版）
正如前文所說，抖音的品牌自播可以給一些商戶帶來一飛沖天的機會，這也是其他很多直播平臺比不了的。
那為何這樣一家“硬核”商戶可以“借此東風，扶搖直上”呢?
02 硬核產品自播帶貨，流量還得看宣發
iGame的抖音賬號擁有42.3w的粉絲，平時發布的短視頻都是非常硬核的產品宣傳，點贊量從幾千到數萬不等，平時的直播也是鮮有觀眾。但在5月7日，也就是iGame的超級品牌日，直播間在線粉絲數突然就上去了。
這不僅僅是因為抖音平臺品牌直播間專享的優惠，或是新品 iGame M600幻境之眼的發布，其中還有更多外部的原因。
我們來看看當時直播的觀眾來源就很容易看出答案:有78%觀眾來源于外鏈。
這充分說明了iGame的宣發做得非常到位，吸引了很多不常使用抖音和其他媒體平臺的用戶。
首先得提到的是iGame玩家俱樂部在今年4月份與EDG電子競技俱樂部達成了合作。EDG不用多說，玩過英雄聯盟這款游戲的人基本都認識。毫無疑問的，這讓iGame知名度和關注度更上了一層樓。
電競產品商家與電競俱樂部的合作屢見不鮮，并且大都取得了不錯的成績。這一合作也在某種程度上預熱了這場直播，是直播取得巨大成功的主要原因之一。
其次，iGame玩家俱樂部在直播前夕通過其他媒體平臺上的抽獎轉發先提了一波曝光率。利用游戲圈和數碼圈兩大圈子里知名博主們的影響力，這次品牌自播的流量自然就高了。
（數據來源:微博）
總結來說，這場直播宣發到位了，流量自然就上去了，抖音直播間的品牌自播才能達到更好的效果。
這點其實在如今的電影票房里更容易看出，宣發與最后的票房有很大的關聯。只要電影本身質量差強人意，票房能達到驚人的地步。
03 成功案例層出不窮，品牌自播還能火多久?
從完美日記、花西子，到小米華為太平鳥等等，我們已經見證了太多因為走品牌自播路線，知名度和影響力大大提高，最終反哺到營業額上的成功案例。
可以推測，品牌自播在當下甚至長時間內仍然具有非常高的熱度和成效，屬于是抖音直播帶貨在2021年的新風口。
但是品牌自播同樣也要進行學習，研究進一步擴大流量轉化的方法。就如本文中提及的iGame的案例，利用外部平臺的宣傳來擴大品牌自播的流量，最終提高轉化率。
只有這樣子，一個品牌、一種營銷方式才能歷久彌新。
