聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
二話不說，先吹一波牛B!好不容易逮個機會，就讓我吹一波吧，兄弟們，謝謝了。
事情是這樣的:5月4號上午10點，我發語音說我們團隊搞抖音直播20天，每天干10萬，正在沖20萬，牛逼吹出來就一天，也就是5號，我們一天干了40多萬，直接沖到類目前5，這兩天每天穩定20萬+，這個項目今年干一個億，問題不大，如圖。
投產比1:1597，就問問各位，屌不屌?老匡有沒有資格出來收錢教學?嗯?（請把彈幕打在評論里）有一說一，外面到處都是吹牛逼收錢割韭菜的，各位打算花錢學抖音直播之前，問問對方，他自己做了多少個達不溜?答應老匡，不要花冤枉錢了，好嗎?
牛逼吹完，說正事，眾所周知，在以數據驅動的直播平臺（這個概念下篇文章再講）對直播間的核心考核指標就3個:直播間人數、用戶停留時長、成交率，而利用直播搞招商或做批發，實際上是與這套考核機制相悖的，兩個原因:1、相比零售，批發客戶人群基數小，人氣低注定拿不到廣場自然流量。2、相比零售，批發客單價更高，目前優質批發直播間客單價集中在70-600元，所以成交率一定比零售低，也不符合三大考核指標下的推流邏輯。
所以，很多工廠老板或省市大代理想用直播做批發或招商，幾乎不可能…但是，是不是就無解呢?也不是，老匡剛說了，做這件事有個大前提——在數據驅動的直播平臺，例如抖音，肯定搞不定;但是在以“人”驅動的直播平臺呢?例如快手、微信?
顯然，我們的研究結果與邏輯猜想完全一致，抖音直播99.9999%做零售，但是，無數人在快手開直播，搞批發+招代理，并引流到微信做后端，成功案例還不少。要知道，不完全依賴實時數據分發流量的平臺，“短視頻+直播”這套組合，很容易拿到平臺自然推流。
下面是5個利用直播搞批發快進快出的案例，尤其適合開工廠的小老板或壓貨的代理商，看完文章，去翻一翻，照搬就可以了。
案例1
10件一起賣的直播間
直播零售賣童裝的多，但搞童裝套餐招代理的就少了，溫州某童裝批發商家另辟蹊徑，在快手申請10個企業號，統一打造“童裝尾單批發”矩陣，每個號由廠里不同員工出鏡，批量發短視頻，目前10個號積累了150萬粉絲。
玩法:10個賬號同時開播，3名主播輪流上崗，每天6小時。童裝不論品牌，不零售，只賣打包套餐，大部分是斷碼尾貨，例如混搭的知名品牌與白牌的童裝T恤套餐，一份30件，包含10個款式+小中童尺碼，低價限量秒殺。
直播時用小號在評論區發微信號，要買的必須加微信下單，該商家用這個方法精準引流了不少長期批發商。
前面說了，咱們做批發或招代理，只能在以“人”驅動的直播平臺搞，所以打造IP與人設尤為重要（抖音不需要拍短視頻做人設，懂推流機制，直接開播即可），所以，拍什么內容打造人設?
據觀察，該賬號以日更頻率更新3類短視頻內容（如下圖），每條視頻封面用醒目大標題標注:xx件起發貨，只批發不零售;童裝一手貨源;拿貨攻略;服裝創業等，以篩選精準批貨客戶。
短視頻內容展示1:展示廠家實力，拍攝擺滿貨源的倉庫。例如:如果你之前的童裝拿貴了，那關注我之后再也不會了，這里是溫州最大的童裝批發市場。
短視頻內容展示2:突出價格優勢，強調是一手貨源，樣式齊全白菜價。
短視頻內容展示3:直播間新款套餐預告，按類型（T恤、連衣裙、套裝、毛衣、褲子等）分別展示。
案例2
每晚批發8000斤的文具
金華某倉庫，晚上8點，一個3人小團隊開始了緊張忙碌的“文具論斤稱”直播。倉庫里堆滿從各地回收的五金、義烏小商品、文具等尾貨。一位小哥拆開一箱貨，里面是幾十本筆記本，拿出一本簡單展示后，直接搬上臺秤稱重，按斤報出整箱價格，上鏈接賣給批發商。
若商品流拍，直接將這箱貨改價上新鏈接，分給粉絲單拍，一人拍5本9.9元，幾十單迅速秒完，并重復以上操作。
直播批發流程▼
批發帶不動轉零售流程▼
據統計，該團隊“論斤賣”模式，每天大概能賣出8000斤文具，為什么?8個字總結:零售引流，批發盈利!第一、批發與零售輪流進行，批不出去的貨，低價零售賣掉，反正都是收來處理的尾貨，低價賣也有微利。第二、數量少、顏值高的精品貨也做零售，吸引了眾多撿漏黨的蹲點，直播間人氣也帶起來了，可謂一舉兩得。
據觀察，該賬號以1-2天/條的頻率更新3類短視頻內容（如下圖），輸出“庫存百貨批發”垂直內容打造“稱斤貨源”老板IP人設。
短視頻內容展示1:展示新品，為直播間預熱。例如:今天又到了幾十箱xxx，全部幾塊錢稱斤賣，有想要的老鐵記得晚上八點來我直播間。
短視頻內容展示2:價格對比，將某款商品淘寶價格和自己直播間價格做對比，突出價格優勢。
短視頻內容展示3:對接庫存廠家，倉庫實拍，提升批發商信任感。
案例3
直播間連麥批發飾品
直播間通過連麥聊天、對唱、PK的很多，但北京某飾品生產廠家卻聰明的用這種方法做批發，號稱一手貨源，主營近千款小飾品，包含:項鏈、耳飾、戒指、頭飾等。
該商家每天上午與晚上播2場，大概7小時:1、對于意向批發客戶，直接連麥選款。2、平時開播，主播永遠不露臉，僅手持首飾展示，快速過款讓觀眾挑選，同時會推薦一些熱銷款式。飾品批發價1-10元，100元以上起批，260元以上包郵，支持多款少量混批。選好后，在小黃車上“閃電購商品”鏈接，客戶拍完就下架。3、沒人連麥時，主播離開去打包并循環播放錄好的招代理話術。例如——新來的老鐵，你關注下主播，主播家是一級批發商，批發各種耳飾、項鏈、戒指等飾品，商場賣幾十上百的，這里拿貨全部個位數。
該商家沒有刻意引流，只是賬號簡介處放微信號，加過去咨詢，會引導你到直播間與主播連麥選款。沒空去直播的，可以直接微信視頻選款。我們在直播間蹲了3個小時，發現有5名代理選貨，營業額1800元，生意還算不錯的。
據觀察，該賬號以1-3天/條的頻率更新3類短視頻內容（如下圖），輸出“飾品批發、飾品一手貨源、源頭廠家”等垂直內容打造人設。
短視頻內容展示1:直播優惠活動預告。例如今晚開播1元戒指清倉處理專場，名額有限記得來。
短視頻內容展示2:產品細節實拍，展示飾品的做工、款式，突出款式時尚好看。
短視頻內容展示3:倉庫展示，飾品貨架豐滿陳列，展示廠家實力。
案例4
打造10平米樣板店招商
中午12點，沈陽某小吃店門口，2名主播正在直播介紹“麻辣拌”小吃店加盟項目，不斷有外賣小哥來取外賣，主播展示了出餐小票，一中午就有近200單，生意看起來格外好。這就是某餐飲公司專門打造的樣板店，每日實況直播生意火爆實景來招加盟商。
直播間通過“招募30名樣板店合伙人，來總店考察并報銷一切費用”的噱頭吸引想開店創業的人群停留。聲稱樣板店每個城市只有一家，保證每月外賣1500單以上，公司將大力扶持城市樣板店，幫總店吸引更多當地人加盟，幫總店加盟商賺錢。
具體怎么做?1、選擇在點餐高峰期（12:00-13:00，16:30-18:00）直播，展示產品熱銷場面。2、直播間公屏放上醒目的手機號貼片，不斷用有限名額和倒計時制造緊迫感，用“前30個名額送3000元往返包吃包住大禮包、飲品技術和免費外賣平臺運營服務”的噱頭吸引觀眾先加微信了解。3、微信咨詢后，馬上有客服打電話過來，告知加盟費用12800元，引導先交500元意向金占名額。
據觀察，該賬號以日更的頻率發3類短視頻內容（如下圖），吸引加盟商加盟。
短視頻內容展示1:成功簽約加盟視頻，強調好位置越來越少。
短視頻內容展示2:學員培訓視頻，突出這個小吃上手容易、好味道可以復制。
短視頻內容展示3:曬銷量。例如拍攝門店外賣爆單、門口擠滿外賣騎手的場景。
案例5
教創業發展代理
人來人往的集市，一群人正在擺攤賣黑發產品，現場圍滿了老年人。銷售人員給一位老爺爺使用黑發產品，簡單涂抹洗凈，白發立即變黑。現場馬上有2位顧客掏錢購買…以上是直播間的擺攤實況直播。
看到這里，你以為是批發義烏小商品回來擺攤，其實不是，他們做的是:現場賣貨，吸引并發展代理，通過批發黑發產品賺差價的批發生意。跟上次老匡講的地攤+直播賣泡爪如出一轍，只不過這次產品變成了“更好演繹”的黑發產品。詳細參考《老匡:地攤+直播=年入500萬新物種，真實案例，速看!》，與泡爪商家不同的是，這位不收加盟費，只要一次性批發1500元的貨，就提供賣貨教程與創業咨詢輔導服務。
據觀察，該賬號以日更3-5條的頻率更新3類短視頻內容（如下圖），輸出“擺攤創業、創業方法、勵志逆襲”等垂直內容打造“創業改變人生的小老板”人設。
短視頻內容展示1:擺攤銷售過程，突出現場生意火爆。
短視頻內容展示2:產品真人示范，突出效果顯著。
短視頻內容展示3:勵志逆襲類視頻。曾經窮困潦倒，靠創業逆襲，真人出鏡辛苦勞動場景配勵志催淚文案。
