深圳市寶德計算機系統有限公司(簡稱“寶德”)成立于2003年,是中國知名的IT產品和解決方案提供商,為用戶提供包括服務器和PC整機研發、生產在內的云計算綜合解決方案。目前,寶德正在從以硬件為主,到“軟+硬”的一體化交付模式進行轉型,信服云作為寶德親密的合作伙伴,正在與寶德聯合為用戶提供云計算綜合解決方案。
深圳市寶德計算機系統有限公司副董事長兼執行總裁馬竹茂
與信服云緊密合作,給用戶提供更簡單易用的產品
對于大部分普通人而言,服務器產品是比較復雜的,不僅菜單很多,使用前需要調配的細節也不少,如果不是資深技術達人,第一次使用起來并不算特別容易上手。“給用戶交鑰匙,讓用戶立馬可用,就像電視、冰箱一樣操作簡單”,這是馬竹茂暢想的服務器產品,比當前的形態更簡潔、效率更高。但事實上,要實現真正的簡單易用、開箱即用,甚至像電視、冰箱一樣普通人都會用,其實并不容易。
一個最簡單的服務器,用戶購買后想要在上面使用各類應用,不僅需要安裝系統和應用軟件,還需要事先對軟、硬件的適配進行設置。而想要在上面使用的功能越多,則內部各類軟、硬件需要兼容和調配的工作就越多。如果無法良好兼容,就不能發揮軟、硬件100%的功能和性能,其可用性、穩定性和安全性也會受到影響。“軟、硬件服務商開展緊密合作,在出廠前就進行預裝及測試,可以避免在用戶側出現一些兼容性問題。”
馬竹茂認為,產業內各個服務商緊密合作的最終受益者是用戶。“過去,硬件廠商說是軟件問題,軟件廠商說是硬件問題,互相說不清楚。”而現在,軟、硬件不兼容的問題,可以通過廠商之間的合作從源頭有效避免。“源頭的方法就是實現軟硬一體化,雙方的工程師先把適配調優的問題解決好、甚至更優,讓系統性能更好、可靠性更高,這樣用戶到手后就可以‘開箱即用’。”
對于信服云,馬竹茂表示雙方的合作不僅是優勢互補,也是響應市場需求的順勢而為,“在寶德所有的合作伙伴里,與信服云的合作是最緊密的。雙方的合作不是供應商的買賣往來這么簡單,我們已經可以結合對方產品的特點進行二次開發了。”
馬竹茂介紹,針對不同的云計算業務需求,目前信服云可以結合寶德硬件的特點進行優化,寶德硬件也能夠根據信服云的特點進行調優。“面向國內市場,寶德發揮硬件優勢,依靠深信服在云計算和安全方案的經驗,雙方打造寶德信服云一體化綜合解決方案,為用戶提供開箱即用的一站式服務,這是市場需求的牽引,也是雙方技術、產品不斷發展自然而然的結果。”
深信服是一家技術驅動、重視合作伙伴、值得信賴的企業
在對產業整體的發展理解方面,馬竹茂顯得理智又充滿熱情。他認為在中國信息化快速發展進程中,隨著國內IT需求的增加,自有知識產權的產業鏈上包括服務器、數據庫、中間件、存儲、網絡安全、應用軟件等已經逐步形成良好的生態。但也應該看到“中國IT業起步晚,西方國家的產品進入中國時,已經發展很成熟了。中國要奮起直追國外IT廠商發展了四五十年的道路,就必須要依靠上下游的緊密合作,打造出讓用戶放心、性價比更高的產品和方案,才能長遠地發展。”
對當下的產業機遇,馬竹茂認為中國的IT產業發展已經進入了快速發展期,“這個產業里有很多公司在自己的賽道上耕耘了很久,像深信服這樣的企業一直保持著這種專注,這是值得我們學習的。另外就是我們要加強和上下游的合作,發揮各自的優勢,生態發展好了,對生態的每個企業也好。”
寶德公司
談及選擇深信服作為合作伙伴的理由,馬竹茂說:“深信服在深圳是一家技術驅動,重視合作伙伴,值得信賴的企業。寶德與深信服都是深圳的企業,雙方相識十幾年,在很多方面都有合作。我最大的感受就是深信服的生態確實非常開放,即便部分業務有競爭的企業,深信服也不會排除與之合作。”
目前,寶德已經與信服云在超融合、云桌面、云安全等多個產品上都展開了多方位的合作。未來,寶德還將聯合信服云推出更多“軟+硬”的整體化解決方案,共同推動中國云計算產業的發展。
據了解,截至目前,信服云已經與國內主流CPU服務商,統信UOS、麒麟軟件、中科方德等操作系統服務商,東方通、中創、寶蘭德、金蝶天燕、普元等中間件服務商,達夢、人大金倉、瀚高、南大通用、神舟通用、優炫等數據庫服務商,致遠互聯、萬戶網絡、藍凌軟件等辦公OA服務商,以及用友、永中Office、金格、Coremail、彩訊等應用系統服務商完成了產品的深度適配。
