在化工領域，“精細化”是企業一直追求的目標。隨著各種技術的成熟，和數字化對行業深入的影響，精細化已經不止存在于企業的生產、制造，和運營等層面，在營銷端也開始力求精細、精準的獲客。
案例背景：
圣峰填料有限公司是化工部、中國化工裝備總公司定點生產各種填料的專業單位。公司主要生產的鮑爾環、階梯環，拉西環等填料產品廣泛應用于煉油、化工、硫酸、電力，和制藥等行業。經過十多年的發展，公司技術力量雄厚，檢測手段齊全，且已擁有數十項產品專利，處于行業領先。
數據來源：愛企查
但企業身處江西省萍鄉市，據愛企查數據顯示，江西省內填料相關企業占全國企業近8%，彼此間競爭十分激烈。此外，受到互聯網、大數據對行業的影響，企業營銷數字化轉型也迫在眉睫。
客源穩定，但新客難拓展
圣峰填料的生產能力強，貨源充足，庫存方面便遇到了挑戰，需拓展更多客戶。但圣峰填料的產品適用于煉油、化工，和制藥等行業，企業規模普遍偏大，還包含多數國企，客源較固定。拓展新客只能靠銷售人員，且找到采購方才有幾率拿下訂單，成交周期長。因此，企業除了銷售自拓線索外，還應在互聯網上進行投放，讓更多高潛客戶主動上門，兩條腿走路，快速拓展新客。
然而，隨著互聯網的發展，線上投放的渠道不斷增加。但真正適合圣峰填料投放的還是百度搜索推廣，只因為它的潛在客戶在這里，且百度擁有每日數十億次搜索請求，超過200萬種特征識別每一位用戶真實需求及興趣愛好的能力。百度愛番番的潛客定投功能與百度投放平臺無縫連接，對于企業的搜索詞一鍵投放，助力圣峰填料企業在網絡端實現獲客增長。
產品小眾專業、搜索量小，巧用高精準度提高轉化
由于產品較專業且聚集特定行業的特征，企業在投放詞的選擇上遇到挑戰。首先，投放專業的產品詞如：鮑爾環、階梯環、拉西環等，導致搜索量少，在少量的搜索點擊量中，還有一部分是同行競爭者的點擊，獲客結果并不理想。
而用服務類型的詞如：安裝、用途等，獲客效果也并不理想。而這也幾乎成為了整個行業的痛點，如何才能打破行業固有束縛，提升獲客效果，成為企業當下面臨的挑戰。
行業屬性所導致的搜索詞少的問題很難根除，那么在有限的搜索量當中，盡可能的提高所投放詞的精準度成為了獲客的關鍵。
首先，百度愛番番全天候監測投放詞的轉化變現，如“**廠家”類型的詞轉化效果更好，因為客戶更想直接與生產廠家合作，安全性和價格方面都會更有保證。因此，愛番番會批量推薦這類型高轉化詞供企業投放。
此外，根據企業的各類型產品的銷量情況與市場的需求變化，靈活調整各產品詞的數量與價格。提升核心產品和轉化效果好的搜索詞的價格，爭取更多曝光和點擊，確保將更多錢投放在企業核心和熱銷產品上，提高轉化率。
企業投放有策略，產品配置必須要靈活
廣告投放，雖然一直都在追求簡便易用，但絕不是傻瓜機械式的操作。
依據企業自身的能力和需求，選擇最適合企業的投放策略，才能獲得更大的轉化效果。對于圣峰來說，對投放的地域有著自己的要求。根據自己的物流能力，對于自身還無法涉足的地域，如新疆、西藏等地域并不會選擇投放。將有限的成本真正的投放在更有幾率成單的地域。
此外，對于投放時段的設置和出價的需求更加靈活和個性化。圣峰在正常上班時段重點發力投放，在下班時間，采用減少投放和降低價格的策略，保證后續的穩定展現。
一方面，百度愛番番追求操作的簡便易用性，另一方面，又在不斷的補充升級更多實用的功能，做到在不同要求和不同場景下的靈活配置。
最終，在百度愛番番的助力下，萍鄉市圣峰填料有限公司實現了日均線索量107.55%的增長，轉化成本實現55.29%下降。
客戶證言：
當初選擇百度愛番番就是對它的“潛客定投”功能一見鐘情了。在使用了愛番番一年當中，愛番番不僅為我們獲得了大量的線索數量，而且線索的質量很高。因此，我們果斷與愛番番續購，相信在接下來的一年中，愛番番能夠給我們更大的驚喜。
圣峰填料公司營銷負責人 -- 李懿
