(添可智能CEO 冷泠)
5月11日,阿里巴巴集團副總裁肖利華博士、歐萊雅北亞區兼中國消費者洞察總監陶俊、添可智能科技CEO冷泠等多名新商業領袖、營銷大咖、品牌主理人齊聚2021新網商營銷大會,共同探尋新消費時代下的新機會。會上,冷泠發表題為《技術創新開辟品類新賽道》的演講,分享添可開創行業新藍海,逆襲成長之路。
自2020年全球首發會思考的智能洗地機芙萬起,添可以科技創新為矛,擊穿家居清潔領域,憑借洗地機品類70%的市場占有率,一舉成為行業領航者。奧維云網數據顯示,2019年3月到2020年3月,清潔類家電產品主要以掃地機器人和無線吸塵器為主,洗地機產品的市場總銷售額不到5千萬。2020年,該品類國內銷售額超10個億,“預計今年的洗地機賽道市場份額可能會接近50個億”。
“時代給了我們很多機會”,添可智能科技CEO冷泠表示。經過多年發展,中國制造業已有足夠能力為企業兜底,再加上新興數字化技術的加持,有更多技術能創造出滿足用戶需求的產品。“機會一直在我們身邊”,就看企業如何抓住。
用戶需求變化驅動產品技術創新
從普通電風扇到智能產品,用戶在不斷追求更好體驗和情感訴求。添可智能科技CEO冷泠認為,用戶需求變化驅動了產品技術創新,而技術創新的底層邏輯首先是洞察用戶的場景。阿里巴巴集團副總裁肖利華博士也表示,“新消費、新供給、新經濟,將會升級新動力、新引擎。時代的‘電梯’一直在不斷進化“。
在后疫情時代背景下,人們越來越重視家庭清潔,用戶無法再忍受拖把拖地潛在的衛生隱患,添可正是關注到了這點,通過芯片技術、傳感技術、智能算法等技術的研發創新,創造出1+1>2的產品,為用戶提供超出預期的解決方案。
技術創新推動品類創新
存量市場的競爭,拼的是成本和效率,企業成長并不容易。在阿里巴巴集團肖利華看來,“先行者、不斷與時俱進者,才能享受時代的紅利”。作為一家專注智能科技的企業,添可在研發上投入大量精力,通過科技創新去推動品類創新,從而開辟增量市場,拓展出一片新藍海。
“不是智能的產品,添可一概是不會去涉及”。以添可明星產品洗地機為例。去年3月,添可智能洗地機芙萬的上市,開辟了一個新賽道。這款產品上市僅8個月,就火爆全網,穩居市場TOP1。今年3月,芙萬2.0和芙萬2.0Silm全新上市,首發銷售額就突破1億,再創“斷貨王”神話。而該系列國內外專利近60項,發明專利超30項。
品牌成長讓產品在新賽道狂奔
“添可目標人群是品質物質人群,希望他們每次使用產品都有小小的驚喜” 。正如添可品牌的理念強調的那樣:生活白科技、居家小確幸。“白科技”在冷泠看來,不是炫耀技術,而是將科技隱藏在產品背后,讓用戶在使用產品后能感受到生活的小確幸。
好產品是品牌的基石,好的品牌同樣能讓產品在新賽道上狂奔。洗地機一炮而紅后,更多用戶認可了添可。但是,添可并不僅只有洗地機。冷泠提及,添可已陸續布局了家居清潔、烹飪料理、個人護理3個賽道;下半年還將推出健康生活領域新品,進一步完善添可智能家族。
在以用戶為核心的時代,用戶的需求就是企業的方向。現在,我國仍是擁有14億人口的世界第一人口大國,隱藏在數字背后的是龐大的需求市場。以添可為代表的企業想要快速崛起,就必須以用戶為先,通過科技創新提升產品品質、設計和功能,用更好的用戶體驗觸達用戶需求。
我們相信,精彩才剛剛開始。
