隨著中國消費結構與消費市場的逐漸變化,新一代的消費群體正在崛起,Z世代已逐漸占據市場主導地位,為消費市場注入了新鮮的血液。
據QuestMobile發布的《2020Z世代洞察報告》數據顯示,截止2020年11月,Z世代活躍用戶規模已經達到3.2億。中國互聯網Z世代活躍設備數近3.25億,相比起2016年同期的1.66億,5年時間規模增長近乎翻倍,Z世代已成長為移動互聯網民中的新勢力。換言之,Z世代正是目前最具消費潛力的主力群體,他們的喜好及消費意識將影響著當今時代的消費潮流趨勢。
受到互聯網、即時通訊、智能手機和平板等科技產物的巨大影響,Z世代個性鮮明,崇尚自由,追求”不一樣“的購物體驗,并愿意為自己喜歡的一切東西付費,完全顛覆了傳統的消費理念。
作為主打”Fun 2㎡”的時尚生活品牌,Lofree洛斐正是牢牢抓住了Z世代的消費習慣,圈粉了一波又一波的年輕人,并不斷打造出一件又一件的網紅爆品,掀起了一股時尚新潮流。
以洛斐首次推出的DOT圓點藍牙機械鍵盤為例,作為第一款以潮流視角設計的時尚復古機械鍵盤,其上市不到半年,便一連取得了“銷售量達60k 、接獲訂單超80k、產品銷往全球共86個國家和地區”等優異業績。不僅獲得了國內媒體的高度評價,也成功和影視作品展開了合作,更與著名IP熊本熊、B.Duck合作推出了聯名款,堪稱一款劃時代的產品。
在2019年,洛斐推出一款口紅鍵盤,將79種流行口紅色號同步嵌入79個鍵盤按鍵中,成功俘獲了一大批顏值控粉絲。口紅鍵盤自發布以來,便連續刷爆了小紅書、微博和INS等國內外種草平臺,一度成為2019年各大電商平臺的爆款產品,甚至沖上微博熱搜第七,獲得了1.1億的點擊量......
那么,時尚生活品牌Lofree洛斐究竟是憑借什么圈粉當代年輕人呢?下面讓我們一起來探尋其打造“網紅爆品”背后的秘密吧。
把握嗅覺審美,打造精致單品
不同于8090后一代,Z世代在消費上更熱衷于”取悅自己“,在生活中也更加追求精致感。據艾瑞數據顯示,后顏值經濟時代下,精致成為了Z世代的X面標簽之一。即使在常帶口罩時刻抗疫的2020年,仍有六成Z世代會在工作日帶妝,其中又有38%幾乎每天帶妝保持好形象。
同時,《Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示,香水香氛也是Z世代購買頻率較高的細分品類,品牌必須更好把握Z世代的嗅覺審美,香味將會是一個重要的趨勢。
在5月10日的以”趣“之名春季新品發布會上,Lofree洛斐便推出了四合一組合套裝沫沫免洗洗手機新品,洗手機內分別加入了茶樹、雪松、乳香、欖香四種木調單方精油,每次洗手都讓人感覺彷佛把森林直接搬進了掌心,可盡享干凈、自然的植物園氣息。洛斐認為,美好的香氣將會成為誘惑用戶勤洗手的關鍵因素,而銀離子殺菌、免洗配方和伸手即出泡等設計的加持,更是讓洗手這件事,變得優雅而充滿儀式感。
此外,在本次發布會上,洛斐還圍繞了“悅已的樂趣“主題推出了尾巴化妝刷套裝。尾巴化妝刷設計靈感來源于貓尾巴,刷毛細膩有彈性且親膚柔軟,旨讓用戶在化妝時也能夠享受到被貓咪尾巴掃臉的幸福感,盡享生活中的小美好。洛斐更是表示,希望用戶每天都能借用尾巴化妝刷化上精致的妝,以更好的狀態迎接生活的每一天。
洛斐”打造精致新生活”的品牌主張與Z世代追求精致生活的美好情懷正好完美契合,這無疑將進一步取得了年輕用戶的信任和好感。
聚焦”Fun 2㎡”,重構建美好生活場景
據Lofree洛斐創始人褚明華(Tim)介紹:”Fun 2㎡這個詞,是我們重新思考品牌與產品的意義時所想到的。我們從鼠標、音箱這些不沾邊的產品場景延展開,讓用戶、消費者能夠整齊解讀和打開洛斐這個品牌。“
Lofree洛斐主聚焦于生活中每一個觸手可及的2㎡空間,并提出了“只要兩平方米,就能讓生活更有趣”的主張,旨通過鮮活有趣的產品點燃人們枯燥無味的生活,更好傳遞出讓人們生活更美好的價值理念。
而據《Z世代消費力白皮書》報告顯示,打造專屬人設成為驅動Z世代消費的重要動機。據了解,有46%的Z世代表示想要有存在感,35%的Z世代表示想要獲取獨一無二的體驗。54%的Z世代表示想要擁有最新或之前沒有嘗試過的體驗。
不難看出,當下的Z世代正處于了解自我的年紀,他們更樂意通過不斷探索嘗新,逐漸找到適合自己的風格,從而打造專屬人設。他們通過購買自己感興趣的洛斐產品,并通過自己的理解,自由打造出極具個人特性的辦公2㎡、美妝2㎡或休閑2㎡等等。在這觸手可及的緊密空間內,他們可以完全打開自我,找到屬于自己的Style。Z世代不斷探索自我的過程,正和洛斐主張的“在這2㎡,遇見洛斐,遇見有趣的自己”的理念不期而和。
實現多元化創新,詮釋個性化魅力
Z世代的最大特征就是不喜隨波逐流,擁有自己獨立個性與喜好。洛斐尊重每一位年輕用戶的不同圈層愛好,著重開發和推廣具個人標簽屬性的個性化產品和服務,完美實現了產品和品牌的進一步升級。
以洛斐剛發布的新品小翹藍牙機械鍵盤為例,小翹鍵盤以“創作+歐氣=驚喜”為靈感,增設了“鍵帽、態度貼片和龍利玩偶”三大DIY區域,同時上線了洛斐鍵盤DIY小程序,可讓用戶自由發揮,盡情體會創造的樂趣。
海量鍵帽素材的提供,將更好為用戶們帶來了N種創造可能。對于年輕人來說,表達自己的態度正是他們的天性和本能,而態度貼片正好滿足了這樣的需求,讓年輕人擁有了“這就是我的地盤”的宣誓主權。
此外,洛斐更是提供了不同的盆栽、小貓和玩偶等形象,讓用戶可自由搭建不同的場景,或講述屬于自己的故事。映射著寂寞感且帶有自我態度的龍利玩偶,正好印證了當代年輕人的真實內心。洛斐期望,龍利能夠成為每位年輕人的”最懂自己的朋友“,給予每個年輕人一份溫暖的陪伴。
這些富含獨特文化內涵和背景故事的產品,將無疑會獲得追求個性化體驗的Z世代的青睞,甚至會讓品牌本身變得更酷、更具有共情能力。洛斐正是通過不斷完成多元化創新,逐漸展示出品牌魅力,從而實現真正打動年輕一代的心,贏得未來的市場主動權。
Lofree洛斐創始人褚明華(Tim)表示“我們要將自己放在用戶的角度上去思考,而不是放在品牌方或者純自我意識的一個藝術角度。”正是這種懷著對產品、對用戶、對設計價值的深入思考,使得洛斐產品能夠一次次打動年輕人,并持續創造出了更多有趣且富有靈魂的產品。
正如洛斐自己所言“我們用心把每一款產品做好,每一款產品就會是我們品牌的代言人”。品牌想要快速健康地持續發展,不僅要看其在需求端的潛力是否夠大,更取決于其產品研發創新力能否跟得上日益細分的消費需求。顯然,洛斐在時尚生活這一賽道上已經做到了,并在市場中得到了檢驗,獲得如我們所見的騰飛機會。
