近日，百度貼吧聯(lián)合五菱汽車舉辦“凱捷大四座·全家頭等艙”線上活動(dòng)，旨在通過跨界聯(lián)動(dòng)，助力車企在吧內(nèi)進(jìn)行品牌推廣，收獲優(yōu)質(zhì)銷售線索。憑借貼吧流量入口優(yōu)勢及對端內(nèi)資源整合利用，活動(dòng)5天內(nèi)達(dá)成曝光超8500萬次，成功吸引了超15萬汽車話題愛好者參與互動(dòng)，形成優(yōu)質(zhì)銷售線索1114條。
近年來，車企營銷陷入“無效流量居高不下，流量成本逐年劇增”的瓶頸。有數(shù)據(jù)顯示，2018年中國汽車數(shù)字營銷市場規(guī)模接近200億元，但同期無效流量卻已經(jīng)接近30%。同時(shí)隨著短視頻、直播等新型營銷形態(tài)切入汽車領(lǐng)域，流量觸達(dá)效率、銷售線索的質(zhì)量對車企健康發(fā)展的影響進(jìn)一步提升。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的興趣內(nèi)容社區(qū)，百度貼吧經(jīng)過長期發(fā)展至今已積累了近2300萬個(gè)興趣吧、超800億發(fā)貼量，成為百度移動(dòng)生態(tài)重要的流量入口。貼吧內(nèi)活躍的社區(qū)氛圍為品牌主進(jìn)行精準(zhǔn)流量運(yùn)營提供了厚實(shí)的土壤。
本次活動(dòng)中，貼吧官方通過聯(lián)合平臺(tái)內(nèi)汽車類興趣吧以及多個(gè)地區(qū)貼吧，以“用戶裂變互動(dòng)”“品牌故事征文”“知識(shí)問答”三大主題活動(dòng)配合買車補(bǔ)貼、汽車周邊等獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶參與互動(dòng)。在官方的運(yùn)營引導(dǎo)下，5天內(nèi)相關(guān)內(nèi)容頁產(chǎn)生超過100篇原創(chuàng)評測內(nèi)容，有效對品牌進(jìn)行正面曝光。
優(yōu)質(zhì)的評論區(qū)互動(dòng)、產(chǎn)品問答，在實(shí)時(shí)傳播汽車品牌知識(shí)同時(shí)，也挖掘出大量有潛在消費(fèi)需求的用戶。通過嵌入在吧內(nèi)的智能小程序，用戶可以直接瀏覽相關(guān)產(chǎn)品信息，成為線索用戶。
在智能小程序的連接下，企業(yè)與消費(fèi)者達(dá)成更即時(shí)的溝通，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)效營銷與轉(zhuǎn)化。而企業(yè)官方號認(rèn)證等品牌主權(quán)益，有助于企業(yè)長期精細(xì)化運(yùn)營私域流量、沉淀品牌價(jià)值。
事實(shí)上，作為百度移動(dòng)生態(tài)核心流量入口之一的百度貼吧，在“人格化、服務(wù)化”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)下，正在將智能小程序、視頻直播、企業(yè)賬號等業(yè)務(wù)進(jìn)行整合打通，構(gòu)建出自身生態(tài)閉環(huán)。今天在貼吧內(nèi)，用戶不僅可以完成興趣社交，也可以通過交流互助、信息瀏覽輔助自身進(jìn)行消費(fèi)決策，并透過小程序直接獲得票務(wù)預(yù)訂、商品下單等多項(xiàng)服務(wù)。
貼吧這種閉環(huán)能力不僅給用戶帶來所見即所得的服務(wù)，也有效縮短了“聊天”與“購買”兩大環(huán)節(jié)間的距離，給企業(yè)主帶來了值得深入挖掘的營銷價(jià)值。而隨著百度貼吧將“聊興趣，上貼吧”作為核心定位成功轉(zhuǎn)型，在沉淀豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，平臺(tái)內(nèi)也聚集起了數(shù)量龐大的圈層用戶，對應(yīng)著包含汽車在內(nèi)的多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。在流量優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)社區(qū)氛圍下，憑借如今一站式的服務(wù)能力的加持，貼吧在垂直領(lǐng)域的營銷能力也煥發(fā)出更多生機(jī)。
