“630年中考”在即，留給房企年中目標沖刺的時間僅有一個月。
自3月份以來市場熱度回升，許多房企抓住市場窗口期，供貨節奏及營銷去化力度加碼。根據過往經驗來看，6月作為傳統業績沖刺的關鍵期，加大營銷力度、沖刺半年業績幾乎成為所有房企共同的目標。
針對地產營銷的獲客少、去化難、回款慢等核心難題，融山科技推出的智客多、融山尾款分期兩款硬核黑科技產品，為銷售獲客、去化、回款持續穩定造血提供了解決方案，或將成為房企在“年中考”斬獲佳績的利器。
壓力越來越大，營銷總越來越難當
每當臨近年中業績沖刺的關鍵期，各大房企搶收業績的意愿就格外強烈，紛紛加大供應及營銷力度，把握當前的銷售窗口期，以盡快完成半年度銷售業績。作為項目的操盤手，各家的營銷總無疑是那個最忙碌也是最焦慮的人。
從過往經驗來看，“年中大促”的主要手段是通過降價、加大折扣力度等模式，甚至有些房企還進行大規模多盤聯動購房優惠活動，設置“到訪禮”、“分享禮”等噱頭十足等形式，可以說是將促銷作用發揮到極致。
然而，近年來，各大房企的各種優惠讓利活動撲面而來，同質化的營銷手段被不同的開發商輪流上演，營銷效果難以令人滿意。同時，除了權益銷售額以外，頭部房企對銷售回款率也愈發看重。
不過，對于房企營銷總而言，無論哪種形式，“到哪拓”“先拓哪”“怎么拓”都是需要面臨的首要問題；其次，隨著房價上漲，銀行收緊房貸政策，房企對資金需求量也越來越大，項目如何能更快去化、保證資金穩步回籠，也是當下需要解決的挑戰。
在數字化時代的當下，地產行業順應趨勢，通過大數據、AI等數字科技來解決重重壓力顯然迫在眉睫。但僅憑渠道的數字化技術，大多數房企并沒有和用戶形成強關聯，打破傳統困境的運營效果仍不盡人意。
面對相同的問題，不少具有前瞻性眼光的房企早已在困境中找到了一條行之有效的路。
以頭部房企碧桂園集團為例，通過觀察其營銷動作可以發現，碧桂園在實現自我數字化轉型之余，還與以融山科技為代表的第三方地產數字服務商開展合作，通過引入融山科技旗下的智客多、融山尾款分期等數字化智能營銷工具，幫助項目一站式解決營銷獲客、去化、回款難題。
從獲客到回款，兩大黑科技助考好成績
據了解，融山科技推出的智客多及購房尾款分期兩大智慧黑科技產品，已經先后與碧桂園、融創、世茂、雅居樂、新力等數十家頂尖房地產企業集團建立長期穩定的業務合作，得到這么多頭部企業的認可，產品實力毋庸置疑。
得益于在地產生態鏈的全面布局與長期深耕，融山科技以大數據、AI、云計算等前沿數字科技為基礎，形成了智慧地產、 個人金融、 融山供應鏈等領域的戰略布局，成功構建了一條“智慧+”地產生態鏈。
以智客多為例，作為一款通過大數據AI幫助房企項目開拓增量、盤活存量的地產營銷SAAS工具，可以為房企提供集找到客戶、觸達客戶、分析客戶和管理客戶于一體的地產營銷全流程大數據解決方案，服務涵蓋拓客、到訪、認籌各個環節。
以碧桂園在蘇州某改善盤為例，該項目16人的拓客團隊，臨開盤3周才蓄客245人，隨著時間的臨近，拓客壓力與日俱增。通過智客多“拓客小程序”掃碼，僅30秒就可低感知大規模獲取客戶電話。最終在智客多的助力下，該項目4周總拓得客戶2846個，同比競品項目高2至3倍。
獲取大量高誠意度客戶后，融山科技又針對提高轉化率的問題推出了融山尾款分期，在緩解購房客戶資金壓力同時，幫助項目覆蓋更多優質客戶，解決大宗客、改善客、文旅客無法全額按揭、無按揭資格等購房難題，助力快速去化和回款。
以碧桂園在惠州的某住宅項目為例，由于購房客戶大多是來自珠三角，大部分客戶無按揭資格且無法全款，銀行對于客戶征信有抵押貸或有消費貸記錄均不受理，項目去化壓力大。在引入融山尾款分期后，客戶使用門檻較低、申請額度高，僅3個月幫助項目轉化了100多組客戶，并在短期內就回籠了資金。
隨著疫情得到有效控制，消費市場不斷復蘇，房企也迎來新一輪的發展良機。借助融山科技推出的智客多、融山尾款分期兩大核心產品，部分房企目前的銷售目標完成率已然走在了同業前列。面對即將到來的630沖刺關鍵期，快人一步，或許很大程度上就決定了在“年中考”比拼中的行業座次。
