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“柴米油鹽的平淡，總是使人乏味，可這就是日子。”、“愛改變不了什么”、“從來沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”......這些情感金句，是曾經(jīng)的情感節(jié)目主持人涂磊，在短視頻平臺上所發(fā)布的內(nèi)容。
這些內(nèi)容帶來的，是他屢屢突破百萬的點贊和20萬+的平均互動量，更是如今突破4000萬的粉絲量。從2018年5月入駐抖音到現(xiàn)在，涂磊已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域深耕了3年時間，成功實現(xiàn)了從情感節(jié)目主持人向超頭部短視頻達人的轉(zhuǎn)變。
曾經(jīng)是一位資深節(jié)目主持人的涂磊，如今出圈，卻是由于自己的短視頻達人身份。他的轉(zhuǎn)變，也引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注。
從主持人到短視頻紅人，有什么變了?
雖然涂磊如今的身份已經(jīng)從主持人轉(zhuǎn)向了短視頻紅人，但是他的情感導(dǎo)師標(biāo)簽依然留存，在他的抖音認證個人簡介中，我們能夠看到“中國首席情感導(dǎo)師”這個標(biāo)簽。
對于涂磊來說，情感的確是他長久以來帶有的標(biāo)簽，也是他一直深耕的領(lǐng)域。在他的身份還是主持人時，情感類節(jié)目就是他的主攻方向，比如情感談話類節(jié)目《情感大裁判》、婚戀交友類節(jié)目《愛情連連看》、情感脫口秀節(jié)目《現(xiàn)在就告白》等等。
入駐短視頻平臺之后，我們看到，除了開始的日常生活內(nèi)容，他后續(xù)所輸出的內(nèi)容同樣也是情感垂類內(nèi)容。在前期的克勞銳榜單中，根據(jù)內(nèi)容屬性，他也被歸為情感垂類達人。2020年期間，涂磊屢次登上克勞銳抖音紅人影響力榜，甚至多次成為了榜單TOP1，拿到了“大滿貫”。
在抖音紅人影響力榜單中，我們也看到了涂磊的成長，從曾經(jīng)在情感垂類的獨占鰲頭，到后來歸為明星垂類，從榜單上的第17名，到現(xiàn)在超過不少的流量明星，最高達到榜單TOP1，涂磊作為一個短視頻紅人，在抖音平臺的影響力，始終保持前列。
數(shù)據(jù)來源于克勞銳榜單
堅持輸出情感內(nèi)容的涂磊，在3年時間里成功積累了4000萬+粉絲，這些粉絲中，有一部分是他在主持節(jié)目時收獲的老粉絲，這些老粉絲也成功為他完成了冷啟動。當(dāng)然也有一些是在他入駐短視頻平臺以后依靠優(yōu)質(zhì)情感內(nèi)容吸引的新粉絲。
觀察涂磊的粉絲畫像我們可以發(fā)現(xiàn)，他的粉絲主要集中在24歲-50歲的成熟女性，這和他的內(nèi)容屬性分不開。24歲到50歲的女性群體，或是對于戀愛和情感問題比較向往，或是已經(jīng)結(jié)婚生子，比較關(guān)注婚姻和教育問題。
圖片來源于克勞銳紅管家
這一群體已經(jīng)有一定的經(jīng)濟實力和消費能力，同時消費欲望也比較強烈。因此對于涂磊來說，他的粉絲群體不僅能夠為他的流量助力，以粉絲反饋推動內(nèi)容質(zhì)量的提升，還能夠為他的內(nèi)容商業(yè)化完成賦能。
入局直播帶貨，他為什么能成?
涂磊的內(nèi)容商業(yè)化，不僅集中在短視頻上，還有直播。2021年1月，涂磊在抖音開啟了他的直播帶貨首秀，正式入局直播帶貨領(lǐng)域。一直到今天，涂磊都堅持著每周周一、周三、周五三天直播，作為一個明星，這樣的直播頻率無疑顯示著他常駐于直播帶貨領(lǐng)域的決心。
據(jù)克勞銳最新推出的3月“抖音主播帶貨力榜”顯示，深耕于直播帶貨領(lǐng)域的涂磊，如今已經(jīng)超過不少頭部主播，成為了帶貨力榜上的第二名。
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半路轉(zhuǎn)型，入局直播帶貨不過幾個月時間，涂磊為什么能夠取得如此亮眼的成績?
1、短視頻和直播雙管齊下
首先，涂磊能夠做好直播帶貨，有一個很重要的原因就是短視頻。我們上文中提到，他在2018年就已經(jīng)入駐短視頻平臺，開始產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，而且頻頻出現(xiàn)爆款，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和良好的互動數(shù)據(jù)，為他完成了短視頻平臺的粉絲積淀。
從12月底，涂磊的短視頻內(nèi)容就開始為他的直播帶貨服務(wù)，一些日常情感相關(guān)短視頻也開始帶上直播間引導(dǎo)，為自己的首場帶貨直播引流，他長期以來積淀的粉絲也成功為他的直播完成了冷啟動。正式在抖音開播之后，他更是將直播相關(guān)內(nèi)容的比例進一步提高，通過短視頻為自己積累粉絲，同時為直播間引流。
通過短視頻種草裂變，直播間割草變現(xiàn)這兩者結(jié)合的方式，涂磊的帶貨直播形成了一個較為完整的鏈路，也以此取得了不錯的成績。
2、選品和粉絲調(diào)性的高度契合
涂磊的直播間能夠?qū)崿F(xiàn)如此高的消費轉(zhuǎn)化，還有一個原因就是他的粉絲。從上文中涂磊在抖音平臺的粉絲畫像中我們可以看出，24-50歲的女性群體是他的主要受眾，這個群體不僅是他的內(nèi)容受眾，也是他帶貨直播的主要受眾群體。
而這個群體，已然具備了一定的消費能力，同時有較強的消費欲望，因此潛力較大。同時，涂磊的直播間選品也根據(jù)他的粉絲群體來進行了精準(zhǔn)匹配。女性用品、服飾、生活用品、廚具、學(xué)習(xí)用品等等，對應(yīng)了他不同年齡段的粉絲群體，成功滿足了粉絲們的需求。
“涂磊苛選”中的部分選品
同時，在社交平臺和短視頻平臺的互動中，涂磊也逐漸和粉絲建立了情感鏈接，粉絲對于他的信任感較強，”涂磊苛選“這樣的直播間主題更是能夠體現(xiàn)出她對于選品的嚴(yán)苛程度，能夠讓粉絲放心，進一步提升信任感，進而在他的直播間完成消費轉(zhuǎn)化。
3、主持人身份的助益
最后一個原因，就是涂磊曾經(jīng)的主持人身份。事實上，從入局直播帶貨的明星中我們可以看到，在這一領(lǐng)域中能夠取得亮眼成績的明星，主持人占了大多數(shù)，比如曾經(jīng)風(fēng)頭無兩的李湘，后來知識帶貨的汪涵、李維嘉，還有疫情期間帶貨的央視boys等等，都是或者曾經(jīng)是主持人身份。
主持人身份為他們帶來的，是多方面的賦能。首先，作為主持人，他們常年面對鏡頭，粉絲們往往是通過鏡頭來認識和了解他們。直播帶貨同樣是需要面對鏡頭進行講解，這時候他們對于鏡頭的掌控力度就能夠為他們的直播加分。
其次，講解能力、應(yīng)變能力也是主持人的必備能力，在直播帶貨中同樣如此。對于涂磊來說，長期以來的主持經(jīng)驗不僅能夠不斷提高他的講解能力，同時也能夠鍛煉臨時應(yīng)變能力。這兩項能力的加成，無疑能夠讓涂磊的帶貨直播表現(xiàn)遠超于其他半路入局的主播。
最后，更加廣闊的知識面也是主持人身份為涂磊帶來的加成。作為主持人，往往具備著比一般明星和主播更為廣闊的知識面，所涉獵的領(lǐng)域也會更加廣泛。曾經(jīng)的汪涵以及李維嘉的直播帶貨，就是以其知識面和內(nèi)涵取勝，帶上了“知識帶貨”的標(biāo)簽。
涂磊也是如此，雖然他長久以來深耕的是情感領(lǐng)域，但是對于生活用品、家用廚具等產(chǎn)品的講解也毫不遜色，以自己的講解成功匹配了粉絲需求，也就推動了粉絲的消費轉(zhuǎn)化。
結(jié)語
如今的涂磊，已經(jīng)擁有了多重身份:主持人、情感導(dǎo)師、短視頻達人、電商主播。這些身份，讓他的人設(shè)更加全面，也讓粉絲們了解到越來越多他的另一面。
深耕于情感領(lǐng)域，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，到如今踏足帶貨直播，涂磊在不斷拓展自己的能力。克勞銳的榜單，以客觀真實的數(shù)據(jù)，向大眾展現(xiàn)了他的發(fā)展進階之路。
從曾經(jīng)的榜單之外到后來進入榜單后列，再到如今登上榜首，他的不斷努力，展現(xiàn)在如今的亮眼數(shù)據(jù)上。未來，通過數(shù)據(jù)，我們也能夠洞察到涂磊更多的可能性，洞察更多紅人的更多可能性。
