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“神仙售后”“內娛最體面售后”“售后天花板”……整個五一，微博熱搜被一部劇的劇粉攻占了。神奇的是，這部劇距會員收官已有一個多月時間。
什么劇讓萬千粉絲如此狂熱?答案是2021年優酷播出的新武俠劇《山河令》。
5月3日、4日，《山河令》演唱會在蘇州開唱，主創成員全部到場，實現與劇迷的“雙向奔赴”，掀起了一陣陣熱情討論。
事實上，早在播出期間，《山河令》就以低成本大爆發成為2021年的現象級影視劇，不僅主演一躍成為頂流，劇中打廣告的品牌商也賺得盆滿缽滿。而在過去的一個多月中，《山河令》實現了超長續航，不僅劇集熱度居高不下，連官方周邊等的銷售也在持續刷新記錄。
演唱會和官方周邊等“售后服務”并非《山河令》的首創，此前，也沒少受到粉絲們的質疑，為什么《山河令》成為了最出彩的一個?
一場演唱會如何成了“售后天花板”?
今年五一節前，一條奇怪的動態出現在了王星的朋友圈，“這個五一，千萬別去蘇州”。
沒頭沒腦的發言，許多人都摸不著頭腦，但王星心領神會。“因為五一《山河令》在蘇州奧體開演唱會，不僅票難搶，估計附近的市內交通都得癱瘓?！?/p>
4月16日，《山河令》蘇州演唱會開票14秒后銷售一空。開搶前該演唱會的“想看”人數已經從十幾萬漲到了31萬，超過99%的同類演出。
王星和小伙伴都沒搶到現場票。好在即使去不了現場，還有線上付費觀看高清同步直播的機會，有主舞臺、主創觀影、后臺三個視角任意選擇。
《天問》《天涯客》《孤夢》……熟悉的歌曲響起，張哲瀚、龔俊、周也、馬聞遠等17位劇中演員身著戲服，登上重現劇中場景的古橋、桃林、屏風舞臺，讓人一瞬間回到快意江湖。
充滿驚喜的“湘寧CP大婚”，既是對原有劇情的延伸，更將劇粉們對“意難平”變成了“終美滿”，賺足了粉絲眼淚。
此外，還有胡夏、霍尊等助陣嘉賓，“仙氣飄飄”的聲線一出，劇迷就直呼“拉高了整個演唱會的歌唱水平”。
有哭有笑、有驚喜有感動，這也難怪劇迷們邊看邊喊“山河令演唱會yyds，這輩子都不下山了!”
整場演唱會下來，斬獲了全網120多個熱搜，其中微博熱搜高達60個，主話題閱讀量達到11億。在優酷上，兩場演唱會累計播放量近4000萬，累計點贊數破億。
厚積薄發，爆款IP內容商業空間是這樣擴容的
對觀眾和品牌而言，影視劇的“售后”服務早已不是什么新鮮事物。此前《這!就是街舞》巡演、《琉璃》線上云歌會等，都是成功先例，為何《山河令》演唱會成為了商業價值最大的一個案例?
這與優酷的長線運營脫不開關系。
2021剛開年，因上乘的內容質量、養眼的主角陣容，《山河令》一經播出就連連登上微博熱搜，豆瓣評分達到8.6，成為了現象級爆劇。此后，優酷先后推出“追更吧!山人”活動和超點，持續拉高劇迷期待值，踏出了內容商業化的第一步。
借著劇集紅利，兩位主演張哲瀚、龔俊一躍成為內娛“頂流”，品牌聞風而動，相關產品銷量暴漲。
這部開播時幾乎“零贊助”的影視劇，到收官時已吸引到近三十個中外品牌的目光，伊利植選奶、娃哈哈、TT語音、一葉子、餓了么、康師傅、莫小仙、雀巢、京都念慈菴等紛紛搶位。創意中插、明星口播等廣告方式，不僅保證了銷售成果，更讓品牌深入粉絲群體，增強了品牌力量。
此后，特別花絮，潮玩手辦、VIP禮盒、原聲音樂大碟等劇集周邊先后上線，深受粉絲喜愛?！渡胶恿睢飞踔吝€出圈到了海外，英語、印尼語、越南語、西班牙語、泰語等多國字幕先后在YouTube上了線。
最終，所有的熱度和期待，都匯集到了這場演唱會中。
作為平臺方，優酷持續發揮對IP商業價值的加持作用，先后拿下多個不同行業的贊助客戶。此次演唱會由一葉子獨家冠名，可口可樂聯合贊助，以及娃哈哈、羽心堂、keep食品行業贊助。此外，還有指定用車榮威，及特別合作伙伴RUA娃吧。
“這一次演唱會中，娃哈哈的身份不僅是行業贊助，更像是兩位代言人的品牌星推官，我們通過雙代言人的創意物料展示、全新TVC首播、地鐵品牌大媒應援、為觀眾準備驚喜伴手禮等細節，和現場粉絲‘同頻共振’，同時也借勢推出了我們的新品低糖快線。借助這次演唱會，娃哈哈更進一步拉近了與消費者之間的距離?！蓖薰嚓P負責人表示。
更多“山河令”的商業化開發還在路上
演唱會后，張哲瀚、龔俊等主演都更換了各自社交媒體平臺上的頭像，并發表微博稱，告別角色，感謝觀眾。這也為《山河令》劇集畫上了一個圓滿的句號。
但對優酷而言，《山河令》演唱會卻是一個新的開始。
從播出時的超點，到為品牌量身定制廣告，再到劇中特別花絮，潮玩手辦、VIP禮盒、原聲音樂大碟等周邊商品的推出，及最終場演唱會的舉辦，優酷不僅將《山河令》這部小成本網劇做成了大IP，更讓這個IP的商業化運營實現了線上線下的全面開花，將大劇商業化的長尾效應提升到極致。
“此次的劇集衍生打法較以往最大的不同，是更加立體的IP精細化運營與粉絲用戶數據調研打通，”優酷劇集商業化負責人稱，《山河令》的IP精細化運營分別從IP實物，IP內容延展，IP線下盛典等三個維度出發，打造了一次山人狂歡季。而粉絲用戶數據調研也反向支持印證運營決策，成為內容衍生生產邏輯及產品定價的核心指標。
通過《山河令》，優酷證明了其全鏈路商業化開發的能力，在此基礎上，創新玩法的不斷出爐，也為整個行業提供了商業化新范式。
如在劇播前期的“追更吧!山人”活動，實現了深度寵粉與商業開發的完美平衡;后期，又推出特別花絮付費禮包，讓影視內容更有價值;此次的演唱會，既包含了演唱會的專業表演，又兼顧了粉絲見面會的追星體驗，這種新的制作模式未來也將會給OST演唱會市場帶來新的機會。
優酷表示，未來，平臺還會探索更多新的玩法，以便用戶在觀劇之余，能獲得更多的體驗感和參與感。
如今的優酷，已經形成了一套完整的IP商業化開發打法，從劇集內容制作，口碑營銷、熱點創造，再到品牌合作、后期衍生內容皆有精細的工作方法論，能夠根據不同IP量身打造商業運營策略。
今年以來，優酷播出的幾個劇集都掀起了熱議。如《司藤》，優酷將劇集定位為“懸愛劇”，并通過演員掃樓放大聲量;對大家耳熟能詳的《鄉村愛情》，優酷則用了潮玩盲盒的新玩法，讓老IP煥發新活力。
優秀的IP商業化開發，不僅滿足了粉絲，捧紅了演員，更讓品牌受益。
贊助商娃哈哈相關負責人表示，雙男主的代言不僅提升了娃哈哈品牌在年輕消費群體中的記憶度、好感度，也進一步開拓了以年輕女性為代表的粉絲群體的產品市場。同時在產品端，借助龐大的年輕消費群體，還推動了營養快線這一經典單品的升級。
憑借在大劇商業化開發上的優秀表現，優酷被品牌們贊為“業界標桿”。面對這樣的贊譽，優酷說，離不開阿里生態的賦能。
如此次演唱會，其實并非優酷一方獨辦，而是由優酷和蝦米影視音樂共同出品，大麥主辦的。多場景聯動的優勢，一方面可以為演出市場創造新的增量，另一方面為劇集回流，創造IP長尾價值。而此前，《山河令》衍生品的開發還與阿里魚有著合作。
多方優勢協同，優酷將IP商業化運營的能力提高到極致，不僅持續創造著IP運營新范式，更讓粉絲、內容方、平臺、品牌多方共贏，持續放大IP商業價值。
《山河令》成功落幕了，但優酷的下一個“山河令”已在路上。
