聲明:本文來自于微信公眾號 網(wǎng)紅頭條（ID:whtoutiao），作者:網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人:大危，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
說起旅行博主，如今使用短視頻的用戶群體可能更加熟悉具有濃烈的愛和美好色彩的房琪，但是，要是細(xì)說起旅行IP這件事，那就一定還要講到今天的主人公——張昕宇、梁紅夫婦。
這是一對十年間走遍全球二百多個(gè)國家和地區(qū)的傳奇夫婦，也是一雙上天入海穿行戰(zhàn)區(qū)的忠貞情侶。他們的賬號內(nèi)容，或許是我們最接近世界各處的一個(gè)窗口。
本文，我們從視頻選題、運(yùn)營策略、商業(yè)變現(xiàn)、品牌確立、賬號意義這些方面入手，為大家剖析在短視頻業(yè)態(tài)內(nèi)有關(guān)于侶行的思考。
01
視頻選題
根據(jù)侶行官方的最新動(dòng)態(tài)顯示，其最新的節(jié)目在2020年末、2021年初前后就已更新完畢，所以目前在短視頻平臺產(chǎn)出的內(nèi)容大多數(shù)都是以前的內(nèi)容片段或素材。
一、勾起用戶的興趣
與國內(nèi)大多數(shù)短視頻博主的旅行特質(zhì)不同，侶行的內(nèi)容特點(diǎn)主要在于對一些驚險(xiǎn)刺激項(xiàng)目的探索，以及我們尋常人很難觸達(dá)的、甚至是人跡罕至的山川角落的展示。
例如在2021年4月28日前后的系列視頻中，分享的就是在滿是濃硫酸的湖泊中進(jìn)行劃船的挑戰(zhàn)。
在當(dāng)代社會，大家都習(xí)慣了車水馬龍的交通背景下，劃船游玩本身對大多數(shù)人來說就不是很頻繁接觸的事。所以侶行整個(gè)所做的事情，都充滿了太多的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
以及在2021年4月24日前后的系列視頻中，講述了海地的人民，制作的一種用泥土做的土餅，在當(dāng)?shù)鼐故呛芗页５某漯囀澄铩?/p>
與之對比的，國內(nèi)在去年才下達(dá)對大胃王風(fēng)格視頻的一紙禁令。一邊是食物短缺，一邊是過度浪費(fèi)，無論是在感官上，還是三觀上，都是讓觀眾看過后極為震撼的視頻。
二、侶行在賬號內(nèi)容上三大標(biāo)準(zhǔn)
1）以講清楚為目標(biāo)
所有的視頻內(nèi)容沒有過多的壓縮視頻情節(jié)和篇幅，以講清楚要表達(dá)的事件為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)前有太多的劇情號或是影視號，批量產(chǎn)出、粗制濫造，經(jīng)常連賬號的內(nèi)容情節(jié)都講述不清。
侶行賬號至少在這一方面，沒有為觀眾造成內(nèi)容找尋困難，以及不知所云等困擾。
2）以新奇為出發(fā)點(diǎn)
侶行過往的內(nèi)容有很多，但是在短視頻賬號上，他們選擇了最新奇的景觀或者事件進(jìn)行發(fā)布。
不斷突破大眾的認(rèn)知，就是最好的漲粉方式。
例如極地之旅、硫酸湖泊、泥土制作的餅，若非是侶行，可能有些內(nèi)容我們在電視上也很難看到。
3）以壯麗景觀為常規(guī)放送內(nèi)容
除了以上的兩點(diǎn)，要做好一個(gè)賬號，那就離不開作品質(zhì)量了。
那么，旅行賬號的作品質(zhì)量取決于什么呢?
那定是新奇的景觀事物，以及壯麗的景色了。
除第二點(diǎn)中所提到的新奇事物，在其他內(nèi)容的發(fā)布上也并沒有選擇常規(guī)路線，而這，正是觀眾在為數(shù)不多又逐漸趨向同質(zhì)化的短視頻中，最想收看到的一種效果。
02
運(yùn)營策略
由于賬號的短視頻內(nèi)容，都是從過往的影視資料中截取的，所以該賬號的一切運(yùn)營手段，就都落腳于“事后控制”上。
也就是說，除了內(nèi)容不能重新拍攝外，剪輯、短視頻封面、文案、內(nèi)容IP等，都是可以后期重新控制調(diào)整的手段。
1）剪輯
在剪輯上，侶行短視頻賬號的特點(diǎn)就是去掉鋪墊。
例如在2021年5月10日發(fā)布的主題為“北極也有米其林餐廳”視頻中，視頻開頭第一句話，就是由張昕宇以“今天來的這地兒應(yīng)該是北極圈里最大的一個(gè)餐廳”為講述，毫無鋪墊、贅述，直接進(jìn)入正題。
所以由此我們也可以總結(jié)出，這種以事件為導(dǎo)向的短視頻，是適合采用這樣的剪輯手法的。
而與之不同的房琪kiki，以目的地為導(dǎo)向的旅行博主則是喜歡先呈現(xiàn)一段色彩飽和度超高的景色，加上一段走心的文案開始視頻的講述。
這樣來看，兩者還是存在較大的差別的。
具體做法為:尋找具有濃烈沖突或者爆點(diǎn)的片段，然后把看點(diǎn)前置。可以用短視頻的前三秒左右預(yù)先放出視頻內(nèi)容的精彩部分，然后再繼續(xù)播放視頻的開頭。
2）短視頻封面與文案
侶行的短視頻封面具有模塊性質(zhì)，也就是聯(lián)結(jié)性。
如圖，每一個(gè)大的圖片所關(guān)聯(lián)的幾個(gè)視頻作品，都是一個(gè)情節(jié)之下的，這樣可以幫助觀眾作出更好的區(qū)分。
相同的案例，大家可以聯(lián)想到諸多影視剪輯號，除了幫助觀眾作出情節(jié)上的區(qū)分，這樣的封面設(shè)置也可以營造更高的美觀性。
在文案方面，侶行采用的手法就是精準(zhǔn)把握關(guān)鍵詞。
例如上圖中，每一個(gè)標(biāo)題文案中，我們都可以極其精準(zhǔn)的識別出視頻的關(guān)鍵詞，也就是主題。
如“雪地摩托”、“寂靜嶺”、“不挨餓”、“火山爆發(fā)”等。
這樣做的好處就是為觀眾帶來更直觀的第一印象，因?yàn)樵谝欢ǔ潭葋碚f，這也算是一個(gè)影視剪輯類型的賬號，只不過添加了一些細(xì)致、精細(xì)化的運(yùn)營手段。
同時(shí)，該點(diǎn)也是跟上一點(diǎn)中有所聯(lián)系的爆點(diǎn)前置的手法。
3）內(nèi)容分類
一個(gè)好的賬號，永遠(yuǎn)都是離不開內(nèi)容IP的。
侶行的賬號首頁中，共有七個(gè)內(nèi)容IP。分別為地球之極·侶行V、速度與侶行、侶行小知識、藏地易行、地球之極·侶行IV、地球之極·侶行II、地球之極·侶行I。
但是為什么侶行在已經(jīng)把內(nèi)容通過封面描繪的很清晰后，還要進(jìn)行內(nèi)容IP的搭建呢?
原因就是在更大的層面上，做出板塊的區(qū)分。
這一手段，其實(shí)就包含了針對老粉，或是已經(jīng)關(guān)注了一段時(shí)間的粉絲而設(shè)置的。
一些新粉絲被單一內(nèi)容吸引，可能就會做出如下動(dòng)作:觀看單一內(nèi)容-進(jìn)入賬號主頁-感興趣并進(jìn)行更深的了解-主動(dòng)收看其他板塊內(nèi)容。
所以針對這部分人，對所有內(nèi)容的分類或是來源做出一個(gè)更高層次的區(qū)分，顯得尤為重要。
按照此種方法，手工類賬號就可以搭建首飾、擺件等內(nèi)容分類。影視類就可以搭建電視劇（古裝、現(xiàn)代、懸疑等）、電影(喜劇、科幻、驚悚等)分類。主要還是依靠賬號所在的領(lǐng)域進(jìn)行更細(xì)致化的設(shè)置。
03
商業(yè)變現(xiàn)與品牌確立
一、拉贊助
對侶行這對夫婦了解的人，可能會知道，他們本就是不缺少資金的。
無論是早期二人的事業(yè)帶來的資金沉淀，還是錄制節(jié)目時(shí)各品牌方給予的贊助支持，好像都會讓大家覺得，在這種財(cái)富的累積水平上，還需要變現(xiàn)嗎?
答案為是。
但其實(shí)，節(jié)目錄制各品牌方給到的贊助對于他們本身的財(cái)富體量來說，僅僅是滄海一粟。所以我們重點(diǎn)不在于論述這一塊的商業(yè)變現(xiàn)，而是重點(diǎn)講解一下侶行對自身IP變現(xiàn)的打造。
二、開店鋪
據(jù)查詢，侶行在淘寶平臺以及微信小店兩個(gè)平臺上，都有進(jìn)行自身IP商品的售賣。
以淘寶平臺舉例，所售賣的商品包括但不限于食品、書籍、服裝、戶外用品等。
書籍，則是對于其內(nèi)在思考屬性IP進(jìn)行的延伸，頗有知識付費(fèi)的意味。
而至于戶外用品等，則屬于依靠有著同樣愛好的粉絲群體進(jìn)行下單來收獲更多的收益。
三、開店鋪?zhàn)鯥P的好處
雖然從銷量上來看，部分商品的銷量數(shù)據(jù)并不算高，但為什么還要進(jìn)行這樣的IP化商業(yè)變現(xiàn)呢?
大多數(shù)博主對于這一點(diǎn)的答案，其實(shí)都是相通的:
1）保護(hù)自身IP
用自身IP去主動(dòng)變現(xiàn)，其實(shí)在一定程度上，也是保護(hù)自己的一種手段。
如若不經(jīng)營自身的IP，就很有可能造成被其他營利組織或個(gè)人進(jìn)行仿制，從而導(dǎo)致自身IP的口碑損失或者商業(yè)價(jià)值的降低。
在我們之前分享過的抖音賬號趙小黎中，其實(shí)趙小黎把自身進(jìn)行IP化，就包含這一點(diǎn)的考慮。
2）情懷加速變現(xiàn)
打開購物網(wǎng)站，當(dāng)我們輸入xx明星周邊時(shí)，幾乎可以發(fā)現(xiàn)明星周邊產(chǎn)品都特別暢銷。
那么這里也是同理，侶行的節(jié)目做了這么多年，擁有粉絲無數(shù)，無論真正能轉(zhuǎn)化消費(fèi)下單的粉絲有多少，但總歸，張昕宇梁紅夫婦是不虧的。
這種不虧，體現(xiàn)在所有經(jīng)營的產(chǎn)品都不涉及過多的創(chuàng)新，只要供應(yīng)鏈談好、廠家有保證，利用貼牌的手段推出自己的商品其實(shí)并不是一件難事。
以上兩點(diǎn)，是侶行搭建自身IP的商業(yè)變現(xiàn)體系的兩大主要原因，同時(shí)，也是自身品牌確立的手段體現(xiàn)。
在本小節(jié)一開始我們就說過，包括侶行的粉絲應(yīng)該也都有了解，張昕宇梁紅對于旅行探險(xiǎn)的預(yù)算往往都是以億元為單位的，按照淘寶店鋪當(dāng)前的數(shù)據(jù)銷量，這絕對不會是他們的主要賺錢來源。
侶行這個(gè)IP存在了這么多年，在他們心中，這早就不是單純的旅行本身了，從他們的人，到所有衍生出的圖文或者視頻內(nèi)容，都將成為中國乃至世界上，獨(dú)一無二的品牌。
04
賬號意義
全平臺全渠道的再次固粉與破圈
搭建一個(gè)短視頻賬號，無論內(nèi)容的難易或是深淺如何，在本質(zhì)上其實(shí)都是要付出不少成本的。
所以這背后一定有著侶行更深層次的戰(zhàn)略思考。
1）吸引新粉絲
雖然侶行短視頻的內(nèi)容都是以前的片段，但如果追溯節(jié)目最早時(shí)間的話，都已是在2013年。
彼時(shí)如抖音這樣的短視頻平臺還沒有問世、爆火，或許他們也不會想到，如今會有一個(gè)視頻平臺，剛剛爆火沒多久，使用者又都是年輕人居多，可以通過再次發(fā)布重新獲得更多人的關(guān)注與喜愛。
在對比之下，侶行把內(nèi)容重新剪輯再發(fā)布在短視頻平臺上，這樣收獲的粉絲，很大程度上 是一些新粉，這個(gè)手段將有效的幫助侶行拓寬粉絲數(shù)量，進(jìn)而收獲年齡跨度更廣的粉絲群體。
2）維護(hù)老粉
在不同平臺爆炸式信息量的沖擊下，以及在信息傳播快餐式的氛圍下，很難有一個(gè)或者一類的作品能長久被人喜歡或是銘記。
這也就意味著，如果不將內(nèi)容重制再次發(fā)表，那么侶行背后的粉絲將會形成一個(gè)逐漸流失的趨勢。
不僅是侶行，我們也觀察到很多短視頻博主，都有著同一個(gè)視頻多次發(fā)表的情況。
雖然一方面是考慮到投放策略與傳播效果的不同，有些視頻沒有達(dá)到應(yīng)有的熱度。
但是還有一個(gè)原因，就是在暫時(shí)沒有更好的劇本或者作品的情況下，通過再次更新以達(dá)到對老粉絲的維護(hù)。
3）增加內(nèi)容全渠道的流通
作為節(jié)目，侶行本就存在于各大視頻網(wǎng)站可以直接觀看;
作為書籍，相關(guān)產(chǎn)品也可以在購物平臺購買。
但是唯有內(nèi)容流通，是無法客觀的，需要主觀的人為運(yùn)營搭建。
所以這里就要提到侶行自己的網(wǎng)站了。
當(dāng)我們在搜索引擎中搜索“侶行”時(shí)，會看到第一個(gè)展示的就是侶行自身的官方網(wǎng)站。
該網(wǎng)站集合了侶行的視頻內(nèi)容、重點(diǎn)事跡介紹、涉及商務(wù)合作的聯(lián)系方式，以及侶行商店。
這就是經(jīng)典IP的必然走向，同時(shí)也是他們必須要做的事情。不僅侶行，其實(shí)包括文學(xué)類作品《鬼吹燈》也進(jìn)行了自建站。
大家大致所思考的原因都是一樣的。
像侶行這樣，在不同的渠道上都有明顯的內(nèi)容流通及出處，可以做到持續(xù)維持口碑與作品質(zhì)量，并且可以不間斷的獲得曝光。
結(jié)語:
我們通過對侶行短視頻賬號的拆解，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為大的IP來說，短視頻只是他們的一個(gè)運(yùn)營IP的策略之一，當(dāng)一個(gè)IP發(fā)展到較高的程度時(shí)，更看重的往往就是如何讓內(nèi)容流通的更久、傳播的鏈路更遠(yuǎn)。
并且，網(wǎng)紅IP化也是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)，絕大多數(shù)IP的最終走向，或許都是采用這個(gè)模板。
但回看根本，為何侶行的賬號內(nèi)容都是舊的素材卻依舊能獲得良好的漲粉趨勢——我們老生常談的內(nèi)容質(zhì)量，永遠(yuǎn)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。
