聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
新號直播間又出爆款!
一個開播僅僅半個月的帶貨賬號「一一好物優選」，昨日一夜漲粉20萬，直播銷售額突破300萬，直播間在線人數突破4萬，直播間人氣爆棚，一度沖到抖音帶貨日榜第一，力壓眾多頭部達人。
「一一好物優選」的直播間有什么魔力?如何實現直播間人數突然暴增?一起用蟬媽媽數據，看下去吧。
兒童水杯成直播間大爆品
高密度話術一天漲粉20萬+
「一一好物優選」目前抖音粉絲數51.6萬，發布短視頻34條，獲得點贊1.3萬。從賬號簡介和商品櫥窗可以看出，這個賬號是想要賣童裝的，但是直播間的爆款卻不是童裝，而是一款兒童大容量水壺。
▲圖片來自抖音
蟬媽媽數據顯示，「一一好物優選」這個賬號在4月29日前還是0粉狀態，從4月29日開始發短視頻引流，開啟首場直播帶貨，目前為止一共直播19場，直播累計銷售額829.7萬。
「一一好物優選」所發的短視頻內容多為產品展示內容，短視頻的平均點贊為381，短視頻歷史粉贊比僅為0.07%，主要靠直播漲粉和變現。
近期短視頻數據最好的是，「一一好物優選」5月11日發布的短視頻#顏值超高的吸管水杯#，獲得點贊6805個，評論295條。
從用戶評論我們可以發現，這款水杯的外型功能，以及所贈送的貼紙和背帶對用戶來說，是具備一定吸引力的。
此外，該賬號的漲粉速度驚人，5月13日這天漲粉22.8萬。
這是因為在直播的過程中，主播幾乎是一刻不停地高密度地輸出話術，“我們已經設置為僅有粉絲才能下單”“粉絲下單送貼紙+背帶”“虧本沖銷量，就是為了漲粉”，一輪輪話術下來，賬號飛速漲粉。
開播僅半個月，日銷300萬
直播間人氣破3萬
回看5月13日這天，「一一好物優選」直播間實現了銷售額突破。 蟬媽媽數據顯示，5月13日這場直播，觀看人數達419.5萬人次，人氣峰值3.6萬人，平均在線1.8萬人，最后帶貨額為335.7萬。
這場直播持續了5小時8分，直播間上架了54件商品，產品的價格區間為5.9~59.9元，多為日用品和零食品類。本場直播銷量為17.7萬，直播間客單價為18.99元，UV價值為0.8。
本場直播賣得最好的產品正是那款定價19.9元的「兒童大容量水杯」，單品銷售額達到315.4萬，占本場直播銷售總額的93%。
再看直播間的用戶畫像，觀看直播間的用戶，女性用戶的占比高達96.80%，31~40歲的用戶群體占比46.55%。直播間的用戶畫像與母嬰日用品人群高度匹配。
「一一好物優選」直播間的用戶1%來自粉絲關注，11%來自視頻推薦，88%來自其他渠道。
在多款產品中，大爆品「兒童大容量水杯」通過一場直播的不間斷復推，直接拉動直播間人氣和銷量。
前期測試爆品
后期高效批量復制直播間
通過蟬媽媽檢索發現，「一一好物優選」直播間主推的大容量兒童水杯，來自抖音小店「泉軒家具日用品」。
蟬媽媽數據顯示，近30天內「泉軒家具日用品」銷售額為1365.9萬，成交訂單60.2萬，關聯760場直播。
其中，「一一好物優選」的銷售額占25.62%，「秋秋家童裝」占比29.98%，「女掌柜樂樂」占比39.14%。
這些賬號無論從直播間選品，還是賬號屬性，都高度相似，可以判斷大概率是同一個團隊運營的賬號。
「一一好物優選」直播間大賣的兒童大容量水壺前期在其他號已進行過測試。可見「一一好物優選」這個賬號，只是這個直播運營團隊又一次根據經驗成功復制的新賬號。有意想做母嬰用品類的直播間，可以詳細關注這波賬號的走向和選品策略。
