5 月13日，vivo營(yíng)銷(xiāo)聚光計(jì)劃第三場(chǎng)沙龍活動(dòng)在北京舉行，本次沙龍聚焦教育行業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)近百位對(duì)應(yīng)行業(yè)的廣告主和從業(yè)伙伴參與，來(lái)自vivo和愛(ài)德康賽的多位行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家與在場(chǎng)的嘉賓們分享了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)到觀點(diǎn)。
更真實(shí)的用戶(hù)池，帶來(lái)更真實(shí)的增長(zhǎng)
伴隨著教育行業(yè)在疫情期間的爆發(fā)式增長(zhǎng)，各大教育品牌的拓客訴求被不斷放大。作為國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的手機(jī)廠商之一，vivo通過(guò)其先天的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)積累了真實(shí)且有效的超級(jí)用戶(hù)池。vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān)孫雷在會(huì)上提到，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，vivo在2021年第一季度中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了79%，位居中國(guó)市場(chǎng)第一。而龐大的用戶(hù)之下，每一部獨(dú)立手機(jī)具有專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)符，代表著與廣告主溝通的都是真實(shí)的用戶(hù)。在vivo營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)流量池的加持下，可以實(shí)現(xiàn)廣告主對(duì)更全面、更多維、更底層的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行識(shí)別經(jīng)營(yíng)，從而與真實(shí)而完整的用戶(hù)建立聯(lián)結(jié)。
（△vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān)孫雷）
從廣度到深度，行業(yè)增長(zhǎng)穩(wěn)中求進(jìn)
后疫情時(shí)代教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，整體市場(chǎng)的監(jiān)管也越發(fā)嚴(yán)格。如何在漲勢(shì)迅猛的教育行業(yè)中尋找到穩(wěn)妥且有效的增長(zhǎng)策略，是各大教育品類(lèi)廣告主所最為關(guān)注的話(huà)題。對(duì)此，愛(ài)德康賽CEO馬楠提出了對(duì)于教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵因素：
通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升速率，帶來(lái)“技術(shù)+人工”雙重保障；
通過(guò)服務(wù)與設(shè)計(jì)雙提升，不斷探索、優(yōu)化服務(wù)方式；
及時(shí)洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，為廣告主提供第一手媒體資訊；
通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)提升效能、運(yùn)營(yíng)細(xì)分幫助起量，為廣告主提供智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
當(dāng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到“變速期”，媒體、代理和廣告主應(yīng)更加緊密，從“在線(xiàn)教育”轉(zhuǎn)向“教育在線(xiàn)”，以教育思維發(fā)展企業(yè)。
（△愛(ài)德康賽CEO 馬楠）
以更深度的洞察，助力營(yíng)銷(xiāo)效果優(yōu)化
本次沙龍還為我們帶來(lái)了vivo的流量概況以及教育行業(yè)用戶(hù)各個(gè)層面的數(shù)據(jù)，讓廣告主清晰了解到行業(yè)用戶(hù)的差異特征。vivo互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人范曉冰系統(tǒng)性地闡釋了vivo應(yīng)用商店、非商店產(chǎn)品的能力布局，為教育行業(yè)用戶(hù)的拓新與召回帶來(lái)新的解決方案。
（△vivo互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 范曉冰）
愛(ài)德康賽廠商優(yōu)化總監(jiān)晉良玉也針對(duì)廣告投放過(guò)程中也面臨著獲客成本高、增量困難、轉(zhuǎn)化率低、商店廣告精細(xì)優(yōu)化難的痛點(diǎn)，提出了愛(ài)德康賽的解決方案：基于用戶(hù)生命周期鏈挖掘流量增長(zhǎng)，從用戶(hù)需求出發(fā)探究資源展位價(jià)值。具體包括：通過(guò)分發(fā)找準(zhǔn)意向用戶(hù)，以出價(jià)“方式+定向+流量組合拳”組合進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化；搜索場(chǎng)景差異化挖流量增長(zhǎng)；非商店打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)新老用戶(hù)差異化運(yùn)營(yíng)；非標(biāo)資源搭配營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品效合一；扶持資源覆蓋多個(gè)入口，借此助力流量增長(zhǎng)。
（△愛(ài)德康賽廠商優(yōu)化總監(jiān)晉良玉）
伴隨著本場(chǎng)沙龍的圓滿(mǎn)落幕，vivo營(yíng)銷(xiāo)聚光計(jì)劃圓滿(mǎn)落幕了第三場(chǎng)行業(yè)沙龍，也攜手了多個(gè)代理方對(duì)不同行業(yè)分享了針對(duì)性的解決方案。未來(lái)，聚光計(jì)劃還將繼續(xù)對(duì)金融電商、生活服務(wù)、旅行健康等多個(gè)垂類(lèi)行業(yè)進(jìn)行深入探討，與更多的行業(yè)伙伴共同尋找增長(zhǎng)突破口。
聚光計(jì)劃是vivo營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合全國(guó)代理商、媒體、行業(yè)從業(yè)人員之力發(fā)起的營(yíng)銷(xiāo)合作計(jì)劃，旨在凝聚合作方的智慧與力量，聚焦廣告主痛點(diǎn)和需求，探討更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)解決方案，為廣告主提供更多生意增長(zhǎng)可能。
