聲明:本文來自于微信公眾號 運營研究社（ID:U_quan），作者:麗言，授權轉載發布。

最近，我發現了一個奇怪的現象。

一方面，熱搜上說“漢服市場爆發，線下店人滿為患”;

另一方面，無論線上還是線下，大批漢服店面倒閉也是事實，知乎上更是勸聲一片，勸大家不要開漢服店，坑死人。

其實要說漢服熱也是真的熱，可既然市場潛力巨大，為什么很多人還是被坑得“爹媽不認”?

聯想到前幾天我在豫園漢服店的經歷，我好像知道了點什么……

01

漢服灰產的騷操作

事情是這樣的，前幾天我和朋友逛豫園，在漢服店「重回漢唐」門口被工作人員攔了下來，經過一番說（套）辭(路)后，我添加了他們的微信，開始了我新一輪的臥底歷程。

1）借大牌之名，引導用戶關注

嚴格意義上講，從我被攔下的那一刻起，我就開始不停地被套路了……

他對我說了什么呢?

您好，喜歡漢服嗎?（精確定位目標受眾）

我們是重回漢唐的工作人員，現在在為漢服節籌拍一個群像記錄短片，希望盡可能多的邀請漢服愛好者參加，有償拍攝的。（表明身份來意，并且提到報酬）

如果您愿意的話，可以添加我們的微信填寫報名表，我們之后還會附贈重回漢服優惠券。（目的達成）

嘖嘖嘖，對方這話術，你品品:

首先，上來先問問我喜不喜歡漢服，確認一下是不是他們的目標用戶;

然后，通過“官方身份”降低我的戒備心理，同時提出一個合理正當的請求——拍攝漢服紀錄片，弘揚傳統文化;

最后，通過填寫報名表獲得了我的微信和個人信息。

如果不是我逛店的時候多問了門店經理一句，我根本不會想到，他們才不是什么工作人員，只是打著“重回漢唐”名義的不法分子罷了。

2）通過錨點定價，推出體驗館項目

為了扒扒這些他們葫蘆里賣什么藥，我以咨詢漢服生意的名義，主動聯系上對方。

在聊天過程中，對方告訴我，他們母公司原來是一家投資公司，因為看到漢服產業前景廣闊，于是做起了漢服加盟。

他再三強調，他們公司投資了重回漢唐、十三余等多家知名漢服品牌，并且和這些品牌保持著深度密切的聯系，所以常常會幫他們做一些活動策劃，比如拍攝漢服紀錄片……

然而，我在天眼上查了查，發現這個去年2月才成立的公司注冊資本只有10萬，自身風險卻高達554條，周邊風險高達481條……

進入正題以后，對方告訴我，他們這邊的漢服加盟一共分為2種:漢服授權店和漢服體驗館。

線下漢服授權店是指那些漢服大牌在線下的指定店面，因為品牌方審核非常嚴格，普通商家極難拿到授權。

但對方是什么人?還有他們辦不了的事兒?

果然，對方同意幫忙拿到授權，只不過呢，作為承擔風險的中間人，他們需要收取50萬押金。

一見我猶豫，他立馬給我推薦了另一種保證金只要2萬的加盟渠道——漢服體驗館（集出售、租賃、打卡、跟妝于一體的漢服體驗中心）。

可能是怕我不放心，對方一再強調，這是他們自主研發的項目，現在加盟不僅可以享有極高的優惠，也能通過他們的“關系網”得到大牌漢服的第一手貨源。

看到這里我算是明白了，這其實就是錨點定價嘛，授權店不過是一個對方忽悠我的障眼法（我猜測他們根本就沒有能力做授權店）。

有了看似“不劃算”的授權店做對比，他們真正想推的漢服體驗館就香很多了……

3）假裝贈送好處，實際割你韭菜

為了進一步引我上鉤，對方開始跟我分析賺錢的可能性，并再三強調我絕無虧錢的可能。

首先，他們聲稱自己背靠漢服大牌，漢服品質高。

對方告訴我，除了提供體驗館所需的便裝漢服和普通漢服，他們還和頂級漢服品牌明華堂有合作:

明華堂的頂級重工漢服，他們的加盟商只需半價就可以購買。

什么是重工漢服呢?

重工漢服是指那些多刺繡，且樣式精美的漢服。因此，ta 對繡娘的手工要求很高，不僅價格十分昂貴，而且制作周期漫長，屬于有價無市的漢服類型。

在所有重工漢服中，明華堂和凈蓮滿堂最有名望，一套下來小一萬到大幾萬不等。

（圖源 官網）

好家伙，明華堂的頂級重工漢服半價購買?我怎么那么不信呢。

于是，我去騷擾了一下明華堂的客服小姐姐。

當我問到是否有其他銷售渠道時，客服小姐姐明確告訴我，沒有。不僅沒有其他購買渠道，他們現在連現貨也很少，現在定做的話至少也要等半年多了……

其次，騙子承諾公司幫忙推廣，度過新手期。

對方告訴我，在我開店前半年，公司會一直幫忙宣傳造勢。

一方面，他們會在線上 app 投放軟廣，比如小X書、X音等;另一方面，他們還會安排漢服愛好者們前去打卡，營造門店火爆的情形。

這樣一來，門店一直處于高人流量狀態。

對方跟我強調，這些推廣費用都是由公司承擔，不需要店主花一分錢，為的就是能夠幫新店快速站穩腳跟;

并且，這種推廣模式十分成熟，他們已經成功幫助三百多位加盟商度過新手期。

且不說對方開的口頭支票有幾分真幾分假，單看對方發給我的宣傳視頻，就大有問題。

雖然做了打碼處理，但是玩兒漢服的圈內朋友還是一眼就認了出來，這是上海的錦鯉祠漢服體驗館……

最后，提供限時優惠，不收加盟費。

當我問到加盟費多少的時候，對方十分“誠懇”地說，受去年疫情影響，線下門店大多不易，他們公司一直秉持著以人為本的關懷政策，除了五萬塊的運營指導費以外，不收取其他加盟費。

此外，為了制造緊張感，對方還一再重復，他們的限時免加盟費政策截止到5月底，如果我有意向可以盡快把5000押金交上，先占上個名額……

02

漢服灰產有多暴利?

看到這里，你會發現，這似乎是快招公司（連鎖加盟領域的快速招商公司）的漢服版本。

但是，實際上，我發現這些公司，比普通的快招公司更暴利，更沒有下限……

1）加盟陷阱:運營指導費

據知乎網友透露:

“這些搞漢服加盟的公司，大多連特許經營資格都沒有，也就是說在法律意義上，這些公司是無法授權做加盟的。”

因此，為了避免被控告違法經營，他們會對用戶宣稱，不會收取“加盟費”，只會收取一些運營指導費（幫助商家宣傳運營的指導費）和保證金(避免商家做出有損品牌形象的事情)。

這樣做的結果是，在用戶和這些黑心商家簽署的合同中，運營指導費代替了加盟費。

我從律師那里得知，一旦合同中沒有了加盟費這一項，從性質上講，這就不是加盟合同，而是一份服務合同了。

在合同簽署完成后，他們只需要在抖音或者小紅書發一些簡單的宣傳視頻，給商家復印幾張宣傳文案，就算完成了運營指導過程，只是這個過程有點昂貴。

好家伙，這錢賺得也太容易了!

我粗粗算了一下，按照他們之前自述的“三百多家店”，每家店5萬元的運營指導費和2萬元的保證金來看，這個小雜牌一年2000多萬輕松到手。

2）剝削商家:物料采買貴

為了進一步了解漢服加盟商們的日常經營狀況，我采訪了一個前后被坑進十幾萬的商家。

該商家告訴我，對面黑心加盟公司，他們除了在法律上需要承擔很大的風險以外（合同），在日常經營中也是處處踩坑。

首先，用戶加盟以后，店內所需的漢服需要通過公司，以批發價向品牌方購買。

既然是批發，就有起拍價。

我采訪的商家告訴我，最低5萬起拍，商家可以從品牌方那里享受四折優惠;但是，如果10萬起拍，商家不僅可以享受正價2折優惠，還能抵用掉5萬運營指導費。

所以，出于劃算的角度，大多商家都會選擇10萬起拍。

除了誘導商家選擇更高起拍價高以外，他們的交貨工期還特別長。

商家通過加盟公司購買的漢服，包括春夏秋冬四季款，加盟公司，聲稱由于部分重工漢服需要手工制作，所以并不能一次性發貨，而是分3個工期至少半年才能全部交貨。

在這期間，因為用戶的原因退貨或者關閉加盟店，相關費用是不退不換的。

其次，商家的保證金基本都拿不回來。

保證金的本質是為了避免商家做出有損品牌形象的事情，比如售賣山寨漢服。

但是，黑心加盟公司卻利用這一點，向商家高價出售劣質漢服。

我采訪的商家向我大吐苦水，這些劣質漢服大多從1688或者下級市場批發，因此質量極差。

所謂的重工漢服進價要五六萬，但是幾乎沒有人工織繡過的痕跡，色差極大，成本可能連一萬都不到:

很多商家為了自救，會偷偷進一些其他質量較好的漢服出租、售賣，但是只要被加盟商發現他們就會以出售山寨為名，扣掉繳納的所有保證金。

這樣一來，光是靠三百多個加盟商傾銷劣質漢服，這個“加盟公司”一年又能能賺個小兩千萬，更不用說加上保證金和運營指導費……

兩年就能掙一個小目標出來了!

03

結語

律師告訴我，他們的操作流程從法律意義上講是合法的，說白了就是利用文字游戲鉆漏洞，商家想要挽回損失，希望十分渺茫。

確實，這些狡猾的灰產很難被永久消滅干凈，但是我們可以盡自己所能，避免上當受騙:

如果你是漢服愛好者，在購買漢服的時候，請一定要挑選正規購買渠道，只要渠道有誤，最好多便宜都不要買。

如果你是想要開漢服店的商家，在挑選加盟商的時候一定要上天眼查一下他們的公司資質，這會讓你繞過很多黑心品牌方;對于那些以大品牌為噱頭，卻讓你加盟“野雞品牌”的公司，請立刻拉黑!

將這篇文章轉發出去，讓更多的人看到，避免上當受騙……