（ChinaZ.com）5月19日 消息:5月18-19日，2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)年度峰會(huì)暨風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮在上海嘉定順利舉行。本次大會(huì)由中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會(huì)與今日網(wǎng)紅承辦。峰會(huì)上，愿景娛樂COO關(guān)明賀分享了“朱梓驍”明星電商直播案例。
關(guān)明賀在現(xiàn)場(chǎng)介紹，目前朱梓驍?shù)碾娚谭劢z畫像以80—95后女性居多，這部分用戶當(dāng)購(gòu)買力強(qiáng)勁，并剖析了朱梓驍成功背后的重要因素。
他表示，在人貨場(chǎng)三要素里，講究“天時(shí)、地利、人和”，其中愿景娛樂把“人和”放在了最重要的環(huán)節(jié):“只要找到合理的明星愿意付出，并專攻電商的話，我相信未來(lái)可期，所有的明星都會(huì)是‘帶貨選手’。”
以下為關(guān)明賀在現(xiàn)場(chǎng)分享的部分主要內(nèi)容:
今天我分享的主題分為三點(diǎn):
第一，秀場(chǎng)工會(huì)轉(zhuǎn)為電商工會(huì)。昨天在現(xiàn)場(chǎng)聽了很多直播工會(huì)大咖的演講，也是我們的前身，大家都在討論如何做秀場(chǎng)直播變化為電商直播，這件事的可能性到底如何有多高?如何操作?
第二，愿景娛樂在為數(shù)不多的時(shí)間里做出了很多明星經(jīng)典案例，今天分析朱梓驍?shù)慕?jīng)典案例，愿景娛樂如何把朱梓驍打造成全網(wǎng)的頭部IP，美妝行業(yè)第一，全站第二。
第三，明星直播到底可不可行，可不可高度復(fù)制，有沒有切入點(diǎn)讓大家一起合作，甚至其他機(jī)構(gòu)是否有機(jī)會(huì)做明星直播。
關(guān)于愿景娛樂。
成立于2012年，愿景娛樂2017年12月份入駐抖音，2018年已經(jīng)有工會(huì)后臺(tái)了。2020抖音直播年度盛典，愿景娛樂第一;618直播秒殺，愿景娛樂在電商中排第一;帶貨機(jī)構(gòu)排位榜，愿景娛樂也排名第一。
前一陣兒剛過去的“抖音女王節(jié)”里，是抖音電商機(jī)構(gòu)比較出彩的環(huán)節(jié)，愿景娛樂在機(jī)構(gòu)的排位賽里排名第一，在達(dá)人的帶貨榜里，第一是朱梓驍，然后是馬帥，然后是大狼狗夫婦，然后是婷姐。在女王節(jié)排行榜里，朱梓驍?shù)谝唬谡鸬诙扈黩敽陀谡鸲际窃妇皧蕵返模俏覀儶?dú)家的藝人。這是朱梓驍、于震、袁姍姍前兩天做的直播電商，曾經(jīng)還做過曾志偉老師、佟麗婭老師、袁昆老師等明星案例，并且到現(xiàn)在為止還沒有翻車的。
獨(dú)家簽約主播朱梓驍最高一場(chǎng)賣到了5417萬(wàn)，在美妝行業(yè)目前排名第一，在3月份全品類排名第二。
朱梓驍?shù)姆治觯蟛糠质桥允鼙娙后w以及賣什么比較好，這都是目前為止愿景娛樂已經(jīng)做到的，已經(jīng)OK的，但并不是今天我需要分享的內(nèi)容。
把話題拉到最開始說(shuō)的三個(gè)問題:
第一個(gè)問題，愿景娛樂今天做的電商還不錯(cuò)，在行業(yè)里可以排前幾名，愿景娛樂的前身是直播機(jī)構(gòu)，我們做的還不錯(cuò)，是第一個(gè)做到行業(yè)天花板的。每個(gè)月的秀場(chǎng)流水也沒有任何一家工會(huì)破過我們的記錄。
秀場(chǎng)直播簡(jiǎn)單明了快捷工會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式是否可以迅速轉(zhuǎn)成電商模式?這也是在座很多人，很多機(jī)構(gòu)想知道的。
經(jīng)過激烈的爭(zhēng)論和討論，得到的結(jié)果是電商工會(huì)和直播工會(huì)不是轉(zhuǎn)型，而是新增了業(yè)務(wù)，對(duì)愿景娛樂而言，電商和直播帶貨完全是兩件事情。
怎么說(shuō)?好比賣房子和“建房子”的關(guān)系，賣房子賣的好建房子未必好，建房子建的好賣房子未必好。愿景娛樂有很多很強(qiáng)的主播基礎(chǔ)、主播聯(lián)系方式，愿景娛樂現(xiàn)在做的朱梓驍、余震都不是秀場(chǎng)的主播，這需要很強(qiáng)大的基因，這份基因在于對(duì)每件事情的執(zhí)著，而非在于在秀場(chǎng)工會(huì)做轉(zhuǎn)型。如果在座秀場(chǎng)直播想轉(zhuǎn)型的話，跟基礎(chǔ)是毫無(wú)關(guān)系的。
第二個(gè)問題，朱梓驍如何成功的?如何從不是特別火的明星到現(xiàn)在成為了全網(wǎng)炙手可熱，一貨難求的帶貨達(dá)人?
講任何一個(gè)帶貨達(dá)人的成功歷史，很多人都愿意從“人-貨-場(chǎng)”三方面分析，是非常有道理非常對(duì)的。但愿景娛樂講究“天時(shí)地利人和”，把“人和”放在最重要的環(huán)節(jié)。朱梓驍本人和我的團(tuán)隊(duì)到底做了什么樣的貢獻(xiàn)才成功了?成功的相似點(diǎn)很多。
（1）品牌專場(chǎng)。
這是在朱梓驍初期時(shí)做的品牌專場(chǎng)，有化妝品、服飾、小龍蝦食品、COACH包包、珠寶。朱梓驍在前面2-3個(gè)月的孵化內(nèi)，做了全品類專場(chǎng)直播，而且每個(gè)專場(chǎng)都把轉(zhuǎn)化率、成交額、觀眾喜好程度拉出了清單和表格，到底是否適合賣出哪個(gè)貨品，并且賣的每一個(gè)貨都不是小品牌。賣了5000多萬(wàn)、1000多萬(wàn)、1000多萬(wàn)、500多萬(wàn)，在行業(yè)里都是頭部，可以通過前期的品牌專場(chǎng)測(cè)試出朱梓驍適合什么樣的品類。
通過結(jié)果可以看出他最適合的是美妝，所以現(xiàn)在驍哥是美妝行業(yè)第一。前一陣兒為了驍哥做美妝做準(zhǔn)備，為他量身訂作做了一場(chǎng)歐萊雅的首秀活動(dòng)，驍哥去做直播。北京三里屯所有的站牌廣告資源，這不是所有人都可以拿的到的，拍的視頻，單獨(dú)做的歐萊雅的宣發(fā)。
想做品牌明星專場(chǎng)，第一點(diǎn)要有資源，不僅僅是錢的資源、流量的資源，而是對(duì)品牌把控和把關(guān)的資源。比如說(shuō)朱梓驍最好的品類是美妝，但是小龍蝦賣得也很好。
（2）團(tuán)隊(duì)保障。
朱梓驍?shù)囊曨l大家可能都看過，粉絲并沒有很高，到現(xiàn)在也沒有超過千萬(wàn)。朱梓驍?shù)娜嗽O(shè)是有超級(jí)強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)制作，服務(wù)朱梓驍一個(gè)人將近有40個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，把朱梓驍打造成既可以高冷，又可以賣萌，既可以霸總，也可以逗逼的形象，比較貼合于國(guó)民的審美標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)他是很接地氣的演員，這樣把他和所有粉絲之間的距離拉近了。這是做所有短視頻的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，讓他更貼近于粉絲屬性，讓他更好地做帶貨和直播的宣傳。
強(qiáng)大供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，做美妝行業(yè)很多品牌是不愿意給你帶的，比如說(shuō)歐萊雅比較看人的屬性、調(diào)性到底是不是符合于他們對(duì)外宣傳的基本格調(diào)。同時(shí)，好的東西假貨也特別盛行泛濫，目前為止合作的大品牌有全國(guó)2000家，簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議有數(shù)十家。強(qiáng)大的招商選品團(tuán)隊(duì)不僅僅是給驍哥一個(gè)人準(zhǔn)備的，愿景娛樂在招商選品方面把控的非常嚴(yán)，從法務(wù)簽署合同到后期的制作，將近有100人的招商選品團(tuán)隊(duì)。把朱梓驍?shù)摹昂髠渲畱n”解決了。
我們的設(shè)備沒有那么專業(yè)，但是人員非常齊備，每次直播破紀(jì)錄的時(shí)候都會(huì)有合影。這是北京和杭州的基地，每個(gè)地方大概有3000-4000平，可以在北京和杭州相互呼應(yīng)。
嚴(yán)格的品質(zhì)質(zhì)檢，當(dāng)各位公司做到一定程度時(shí)這點(diǎn)非常重要。現(xiàn)在驍哥在抖音賣美妝賣了8億人民幣的貨了，這8億人民幣變成單數(shù)的話，要數(shù)十萬(wàn)單、數(shù)百萬(wàn)單，每一單都會(huì)有不可控性，比如說(shuō)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)假貨的情況，如果出現(xiàn)假貨怎么辦?如何判定假貨?是有專門的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)還是核實(shí)的方式?從源頭上、渠道的合理性、簽訂合同上、后期質(zhì)檢上都有一套完美的程序，保證賣得多而且后期不會(huì)翻車。這也是很多公司缺少的點(diǎn)。公關(guān)傳播，對(duì)各種網(wǎng)站、宣傳做到了很多，全網(wǎng)很多人都知道小龍蝦單場(chǎng)賣1200萬(wàn)。
跟大家分享一下，到底明星直播這件事情在座各位還可不可以做，還能不能做，以后的東西還有多大的價(jià)值和空間。說(shuō)白了，明星空間完全可做，但之所以成功的原因并不在于明星到底有多少流量，昨天跟驍哥在一起吃飯，開會(huì)開到了今天凌晨四點(diǎn)，我是昨天下午3點(diǎn)的上海，處理完這邊的事情，6點(diǎn)鐘回到了杭州，跟杭州開到凌晨4點(diǎn)的會(huì)，早上坐5點(diǎn)的會(huì)場(chǎng)來(lái)到上海。
昨天我們?cè)谟懻撌裁?就是明星直播到底能不能成，有很多明星翻車的案例，為什么驍哥沒翻車?跟大家說(shuō)幾個(gè)比較簡(jiǎn)單的感想:
第一，驍哥跟我說(shuō)他每次直播的平均時(shí)長(zhǎng)是12個(gè)小時(shí)，大家可以看一下自己的帶貨主播，有多少人可以完完美美地堅(jiān)持12個(gè)小時(shí)。
第二，你到底想選擇“電商帶貨”還是“明星光壞”?驍哥的直播場(chǎng)次每個(gè)月至少10場(chǎng)，好的時(shí)候能達(dá)到15場(chǎng)，而很多明星是沒有這種能力的，甚至他們不愿意拋棄自己的包袱。如果你愿意找到合理的明星愿意付出，并且專攻電商的話，我相信未來(lái)可期，所有的明星都會(huì)是“帶貨選手”。
謝謝大家!
