開年以來，電子煙行業(yè)線下零售渠道的品牌大戰(zhàn)愈演愈烈，各大品牌都紛紛推出自己的無加盟費(fèi)招商政策，不少品牌短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，專賣店數(shù)量紛紛倍增，電子煙行業(yè)線下競爭格局也因此加速洗牌。但經(jīng)過五個(gè)月以來的實(shí)踐檢驗(yàn)，不少品牌因規(guī)劃不到位，資金鏈斷裂等問題而顯現(xiàn)頹勢，在這種背景下，鉑德脫穎而出，專賣店數(shù)量一直保持爆發(fā)式增長的態(tài)勢。
據(jù)鉑德數(shù)據(jù)， 2021 年第一季度鉑德新增專賣店數(shù)量再創(chuàng)新高。自 3 月底曝光的 2000 家后，近日IECIE上海蒸汽文化周上，鉑德發(fā)布會透露，截止至 5 月 16 日，鉑德門店數(shù)量已經(jīng)超過 3600 家！僅一個(gè)半月時(shí)間，鉑德新增門店數(shù)超過 1600 家，令行業(yè)矚目。
鉑德專賣店數(shù)量之所以能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，除了因?yàn)閷Ｙu店開設(shè)數(shù)量多，也因?yàn)閷Ｙu店留存率高。而留存率高又主要得益于鉑德招商政策的力度大，執(zhí)行到位、鉑德技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量好以及鉑德?lián)碛袠O高的品牌價(jià)值。
首先，鉑德的 2021 招商政策不止是臨時(shí)的促銷策略，而是對千城萬店計(jì)劃的延續(xù)和升級。目前鉑德招商補(bǔ)貼單店最高可至 128 萬，涵括租金、裝修、開店、周年禮包和加持政策五個(gè)維度。其中租金補(bǔ)貼更是從先前的 4 個(gè)月延長到了 6 個(gè)月，補(bǔ)貼力度全行業(yè)最高，落實(shí)也最到位。
鉑德多維度，大力度的補(bǔ)貼招商政策能幫助新店順利度過前期，減緩店鋪的資金鏈壓力，降低店鋪的物料成本。對于很多加盟者來說，近乎于零成本開店，得益于這次的招商政策，店鋪的留存率和盈利率也更加高。
其次是鉑德產(chǎn)品質(zhì)量好，科技領(lǐng)先。任何商店要盈利都要求商品得到消費(fèi)者認(rèn)可，這樣才可以在保證銷售量的同時(shí)提高復(fù)購率，從而做到長足的盈利。鉑德是業(yè)內(nèi)少有擁有自主研發(fā)能力和上下游生產(chǎn)鏈的企業(yè)，獨(dú)特的優(yōu)勢讓鉑德產(chǎn)品品控更到位，良品率更高，供貨也更穩(wěn)定。自主掌控的模式讓鉑德的產(chǎn)品毛利率躍居全行業(yè)第一，專賣店盈利也因此更多。
產(chǎn)品硬件上鉑德?lián)碛凶匝忻拶|(zhì)霧化芯、陶瓷霧化芯等核心科技。煙油層面上，油廠出身的鉑德?lián)碛械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢，鉑德自研的費(fèi)雪油更是以絕佳的口感，更強(qiáng)的滿足感和更長的滿足時(shí)長而成為了品質(zhì)的代名詞。目前國內(nèi)針對尼古丁技術(shù)做創(chuàng)新性研究并取得成果的電子煙企業(yè)不超過 3 家，鉑德正是其中之一，消費(fèi)者對此十分認(rèn)可，鉑德也因此成為了全行業(yè)公認(rèn)的煙桿煙彈比之王。
最后是鉑德品牌價(jià)值為專賣店帶來的影響。鉑德作為電子煙行業(yè)巨頭之一，已經(jīng)是人們心中不折不扣的優(yōu)質(zhì)品牌之一。 2021 年中國電子煙品牌榜，鉑德殺入前三，同時(shí)鉑德再獲“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”稱號，還在三月份被《煙草在線》稱為電子煙行業(yè)的華為，老字號，有實(shí)力。正因鉑德品牌得到了認(rèn)可，才讓其成為業(yè)內(nèi)的復(fù)購率之王，因此鉑德專賣店留存率高，長線收益大也就不足為奇了。
筆者預(yù)計(jì)電子煙線下銷售大戰(zhàn)短期內(nèi)仍不會歇止，孰勝孰敗，將會在時(shí)間與實(shí)踐的雙重洗禮下知分曉。而鉑德只要保持目前這一增長勢頭，相信將會這場電子煙線下競爭中擁有一席之地，坐穩(wěn)電子煙行業(yè)的頭部。
