近日，快手電商正式宣布推出“品牌合伙人計(jì)劃”。5月20日-6月20日快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間，快手電商將拿出千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。
目前快手電商“品牌合伙人計(jì)劃”已獲得包括小米、OPPO、美的、蘇泊爾、海爾、良品鋪?zhàn)印偻⑼昝廊沼洝⒅芎邙啞⒄J(rèn)養(yǎng)一頭牛、周大生、海瀾之家、花西子、珀萊雅、大希地、湯臣倍健、李寧、SKG在內(nèi)的超過(guò)一百個(gè)頭部品牌報(bào)名參與。
針對(duì)參與“品牌合伙人計(jì)劃”的品牌，快手電商將提供616主會(huì)場(chǎng)公域流量強(qiáng)曝光、官方對(duì)投流量、小店通和粉條消耗返點(diǎn)以及商品百億補(bǔ)貼等多項(xiàng)扶持政策，預(yù)計(jì)將投入千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度。
此外，快手電商還將為參與活動(dòng)的品牌匹配相應(yīng)電商主播舉辦專場(chǎng)帶貨，以及好物聯(lián)盟分銷，品牌可以以品牌自播和達(dá)人分銷等多種方式參與活動(dòng)。
在5月18日的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，新品牌在快手有兩個(gè)打法。一個(gè)是品牌自播，快手電商會(huì)提供品牌專屬計(jì)劃幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設(shè)。另一個(gè)打法則是“品牌合伙人計(jì)劃”，其核心是通過(guò)主播分銷，更快地實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成和用戶心智品牌形成。
在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張一鵬正式發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)、品牌渠道特供5個(gè)方面。
“STEPS”主張品牌在快手帶貨第一件事是要基于品牌人設(shè)做品牌自播；其次是要嘗試做公域流量，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三則是要和達(dá)人分銷合作，探索自己的品牌在快手生態(tài)的爆發(fā)系數(shù)；第四則是基于快手私域優(yōu)勢(shì)做復(fù)購(gòu)；第五則是品牌可以考慮為直播電商渠道做渠道特供品開(kāi)發(fā)，更好滿足不同渠道需求。
在張一鵬看來(lái)，“STEPS”是復(fù)數(shù)，快手電商月復(fù)購(gòu)率達(dá)到65%，說(shuō)明快手電商品牌是可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的陣地，這對(duì)于商家品牌非常重要。“快手電商的生意是長(zhǎng)期的生意，我們希望通過(guò)這個(gè)方法論讓更多品牌商家找到在快手經(jīng)營(yíng)生意的竅門。”
此外，快手電商的一大優(yōu)勢(shì)在于私域和信任。信任心智的建立能夠產(chǎn)生非常大的生產(chǎn)力紅利。在直播時(shí)代，視頻、算法和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，可以重塑10億人的消費(fèi)決策。這會(huì)誕生出萬(wàn)億級(jí)別的新市場(chǎng)，孵化出非常多全新的“快品牌”。
在發(fā)布“STEPS”快手品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論之前，快手電商在3月26日引力大會(huì)上發(fā)布了“商家全周期紅利計(jì)劃”，并針對(duì)品牌推出品牌專屬IP活動(dòng)、品牌JBP計(jì)劃等多項(xiàng)利好政策。
事實(shí)上，在過(guò)去一年里，已經(jīng)有非常多的新品牌在快手電商生態(tài)里快速成長(zhǎng)。其中食品品牌口水娃過(guò)去一年累計(jì)成交額近10億，其中快手電商渠道占據(jù)了口水娃生意的98%。過(guò)去半年，僅口水娃品牌自營(yíng)店在快手的GMV就達(dá)到1.3億。
此外，食品品牌良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號(hào)就實(shí)現(xiàn)了59萬(wàn)漲粉。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬(wàn)以上的觀看量和2300萬(wàn)GMV。
快手“品牌合伙人計(jì)劃”的推出，則是快手電商針對(duì)品牌的又一次重大利好。作為快手電商上半年最重大的活動(dòng)之一，快手電商希望通過(guò)616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)幫助更多品牌在快手電商獲得更好發(fā)展，并推動(dòng)更多新品牌在快手電商平臺(tái)快速成長(zhǎng)。
