5月18日至19日，由素質教育產業媒體睿藝主辦的ACE 2021全球素質教育行業峰會在北京國際會議中心隆重舉行，好未來董事長白云峰、瑞思教育董事長王勵弘、網易有道首席執行官周楓、小碼王創始人兼CEO王江有等超百位重量級嘉賓現場論道，深入探討行業發展大勢、前沿和新趨勢，吸引2000余位專家、學者、教育行業工作者、媒體齊聚現場。
國內少兒編程教育領軍品牌小碼王創始人兼CEO王江有受邀出席本次峰會，發表主題為《打造以教學效果為圓心，以商業效率為半徑的商業模型》的演講，剖析少兒編程行業發展趨勢，總結少兒編程下半場的致勝關鍵，并以小碼王商業模型為樣本，細致闡述少兒編程頭部企業的創新打法，獲得現場與會嘉賓的一致認可。
少兒編程行業發展趨勢：前景向好，高增長與頭部效應并行
經過五六年的發展，少兒編程行業已形成較為明顯的頭部效應。
當前，少兒編程行業頭部企業須具備一定的規模體量、付費用戶數量超過10萬、月營收上億或融資額過億，能夠滿足上述要求的企業不足10家，小碼王就是其中一個典型代表。
作為國內少兒編程教育的領軍品牌，小碼王擁有領先規模的少兒編程線下直營體系——80余家線下校區覆蓋全國20余座核心城市，以及功能強大、類型豐富的在線編程教育產品體系，通過線上線上教學場景的融合，以及雙線產品的協同與互補，為超過10萬名學員和全國4000余所中小學校的百萬師生提供更為高效、優質的編程教育；在2020年和2021年連續完成2輪融資，實現單月營收超過1億元的突破，在整體規模、品牌認可度、用戶滿意度等方面穩居少兒編程頭部梯隊。
從資本市場表現來看，以2018年為界，少兒編程行業整體投融資數量銳減，單筆融資金額屢創新高，歷年融資總金額逐步攀升，頭部企業投融資金額占比不斷擴大。由此可見，隨著少兒編程行業的發展提速，小碼王等頭部企業的規模、品牌、品質優勢已經顯現并塑造一定壁壘；資金越來越向頭部集中，在一定程度上也促進、擴大了少兒編程行業頭部效應的形成。
從政策層面分析，為了占領人工智能時代的“科技制高點”，為未來儲備人才，從中央到地方一直在加大少兒編程政策面上的供給，逐步實現從高等教育到基礎教育，從綱領指導到政策落地，從發達地區到欠發達地區的普及和滲透。
當前少兒編程行業正處于政策供給的“規范階段”，結合宏觀層面對“素質教育”的重視程度，整體的政策供給持續看好；同時，“少兒編程”作為素質教育的一部分，將成為“與公立學校互補型”的產品，進而迎來下一個機會點。
王江有總結道：“少兒編程行業的發展總趨勢持續向好，成長空間大。目前，少兒編程剛需性越來越強，市場供應能力也不斷提升，隨著國內深化普及進程的逐步推動，少兒編程在未來10到20年中有望成長為千億級市場。”
少兒編程下半場的致勝關鍵：圍繞教育本質，創新商業打法
知名學者吳伯凡在《每周商業評論》中，從4個方面高度概括了教育行業的本質：第一，教育是服務經濟，而不是產品經濟；第二，教育的主體是學生，而不是老師；第三，教育行業的目的是讓知識順利交付；第四，老師的定位是服務者。
對此，小碼王圍繞教育本質，創新商業打法，通過打造以學習效果為圓心、以商業效率為半徑的商業模式，從教育品質升級和商業效率提升兩大關鍵入手，構建教培機構面向未來的多核競爭力。
王江有表示，“少兒編程下半場的致勝關鍵，就在于如何同時讓教學效果更好，讓商業效率更高。”
目前，教培機構提升教學水平傳統打法主要從課程和師資端著手，通過師資團隊的帶教管控、課程研發標準化、雙師教學模式搭建，確保機構教學輸出的統一性和專業度。但這顯然是將課程和教師作為教育的主體進行優化，沒有站在“學生”這一真正的教育主體和教育的整體鏈條中思考。
因此，在教學效果提升方面，小碼王聚焦教育本質，基于少兒編程教育特點，創建提升教學水平的進階打法——貫徹“以成就感驅動的、發自內在的建構主義教育”的教學理念，設計科學有效的“學習認知曲線”，打造以學生為中心的建構主義教育，采用探究式的學習方式、個性化的學習目標和結果標準設置，賦予孩子學習的自主性，輔以優秀的課程設計、專業的授課過程，幫助孩子完成探究式學習，真正激發他們的學習動力，培養他們的想象力、創造力、批判性思維等綜合能力，構建孩子駕馭未來的思維能力。
基于上述教育理念和研究成果上，小碼王自主研發涵蓋面授、直播、錄播和 Scratch、App Inventor、Python、C++等類型的十大課程產品矩陣，通過全面的課程產品和豐富的授課形式，滿足絕大多數少兒編程用戶的需求，奠定了小碼王的課程基礎和規模化布局的前提。
與此同時，小碼王發力OMO戰略升級實現自身商業效率的提升。
作為行業頭部企業，小碼王在近五年的時間中，憑借自身強大的技術研發實力、課程研發能力和先進的教育研究水平，已獨立完成面向用戶和后端管理的全方位產品布局，夯實OMO戰略落地產品基礎。
小碼王的用戶不僅能夠自主選擇涵蓋3種授課形式的十大編程課程產品，而且能夠在寒暑假、小長假期間參與小碼王組織的信奧集訓營、游學營、俱樂部等素質擴展項目；同時，無論是B端還是C端用戶都能夠在課前、課中、課后，分別使用“小碼王校園平臺”、“小碼王社區”、智能學習系統、智能測評系統、競賽系統等由小碼王自主研發IT產品，豐富編程學習場景，進一步鞏固學習效果；而面向管理端的小碼王后臺管理支持系統則降低了管理復雜度，大幅提升了組織運行效率。
此外，小碼王通過營銷、招生、管理、教學打通，協同發展、相互賦能，實現了商業效率的提升。
管理打通：管理中臺復用，線下校區不再單純面授，成為OMO分中心，縮短反饋鏈路，提升運營效率。
教學打通：學習系統支持整個線上線下課程，實現教師復用、課程復用，在提升教學效率的同時，確保教學的品質和標準化。
營銷打通：營銷突破地域界限，實現無邊界精準獲客，降低獲客成本。
此番教、研、學全鏈路整合，前、中、后各業務環節打通，讓小碼王的OMO模式成為少兒編程教育行業難以復制的優質樣本；同時，實現了線上線下復合、高效運行的小碼王，加深、穩固了與行業其他玩家間的專業壁壘。
據悉，小碼王在線業務現已全面啟動城市合伙人招募計劃。小碼王城市合伙人將在小碼王總部的指導和支持下，在對應城市搭建小碼王少兒編程體驗中心，負責該地區小碼王在線課程的宣傳招生、銷售、用戶回訪、反饋收集等工作；課程研發把控和教學服務環節全部由小碼王總部完成，確保教學品質的標準化、統一性和專業度。
小碼王在線城市合伙人招募計劃，依托小碼王OMO戰略基礎，充分結合城市合伙人的本土優勢，以及小碼王在教育研究、課程研發、教學服務、技術研發、品牌口碑等方面的突出成果，為小碼王在線下階段市場格局的開拓提供有力支撐。
在小碼王當下的OMO圖譜中，線上線下教學場景的融合，雙線產品的協同與互補優勢十分明顯。無論是線上或線下、C端或B端的用戶，都能夠充分享受課前、課中、課后的全鏈路360°服務，可以說，小碼王的OMO戰略以科技賦能教育，為用戶提供了兼具個性化和標準化的高品質、全場景的少兒編程教育解決方案。
作為少兒編程教育領域的開拓者和引領者，小碼王不斷探索全新模式，通過打造以教學效果為半徑，以營銷ROI、招生轉化率、滿班率、口碑率、滿意度、續費率為度量衡，以商業效率為半徑的商業模式，實現了教學效果與商業效率的同步提升，為更多用戶提供更高品質、更全場景的青少年編程教育服務，與時間為友、專注品質升級打造行業標桿，引領中國少兒編程行業的進階發展。
