聲明：本文來自于微信公眾號 百準（ID：znrank），作者：許靖雯，授權轉載發布。
近日，百準數據在杭州夢想小鎮舉辦“微信視頻號大會·杭州城市論壇”，Momself聯合創始人兼首席內容官王妍在會上，分享了她在微信生態中內容創業的秘訣。
Momself主攻的是“知識付費”領域，針對媽媽這個群體去做內容的輸出和生產。王妍認為，內容創業一直是微信生態的核心旋律，如今視頻號已經接過公眾號的“交接棒”，成為內容創業者的下一個春天。
王妍分析，“寶媽”群體具備很大的市場，從女孩到媽媽，由于角色轉變帶來認知上的挑戰，令到她們更加焦慮，Momself通過內容輸出，一方面幫助到媽媽們解決困擾，另一方面也利用知識付費，完成互聯網內容創業，兩者不僅沒有沖突，更是相得益彰。
迄今，Momself公號矩陣擁有153W+用戶，視頻號則有20W+用戶。
以下為分享實錄:
風口下找準定位
選擇女性和寶媽這個群體，在一定程度上可以說是迎合市場需求。
新時代女性在職場上大展拳腳，經濟獨立的同時，依舊無法避免生育問題，這部分女性在社會的比重非常大，而知識付費產品就給女性提供一個很好的解決辦法，自然市場潛力也非常巨大。
2016年，Momself抓住微信公眾號風口，主攻女性和寶媽群體，利用知識付費，賺到了第一筆創業啟動資金。Momself認為女性不需為你們的野心做出妥協，在兼顧家庭生活之余，亦可以做自己
Momself打造的《經營自己，人人都需要的人生管理術》管理課，全網銷售30萬份，營收大概3500萬。隨著新媒體不斷迭代發展，如今來到短視頻時代，借助微信龐大流量加持，視頻號可以說是繼公眾號之后，又一個風口級產品。
發展到如今，Momself已經積累了一個很龐大的內容生產庫，為了將內容進行更好的推廣，短視頻是業務外拓和順應時代最好的發展賽道。2020年Momself進入視頻號，已經收獲近20萬的粉絲。
有人說20萬粉絲激不起什么波浪，但Momself在2021年跨年夜用視頻號直播，觀看人數突破10萬，3小時變現200萬，這就是視頻號的魅力。
視頻號降低流量成本
Momself做的是“知識付費”的課程，流量是一個非常大的推動力，而視頻號在可以帶來流量的同時，還可以降低流量成本。眾所周知，互聯網最貴的就是流量。
對于視頻號的定位，Momself希望就是能帶來更多流量，降低流量成本，提高公司利潤。Momself總結出做好視頻號的方法必須要順“勢”而為，優勢+趨勢是兩個大方向。優勢指的是團隊優勢 + 人設優勢，在人設上最忌諱大而散，定位不清晰。
Momself起初也踩過這個坑，目標不明確，一會講育兒，一會講管理，導致賬號定位不明確，用戶畫像不精準，播放數據自然慘淡。在意識到這個問題后，Momself立刻做出了改變，針對某個垂直領域，放大內容張力，根據人設去打造賬號主播的個人特色。Momself發現，找準正向+溫暖+真實的視頻號內容趨勢，更利于私域流量的加成。
視頻爆款內容選題一定要符合，抓住用戶痛點和價值的公式。
從用戶角度出發，視頻內容踩不到痛點，沒有任何價值，自然不會花費時間來看你。好的視頻內容，實際上是跟用戶建立一種友好的信任關系。
內容創業者可以根據商業變現路徑倒推，進行視頻號內容策劃。
如果是想要課程變現，內容定位一定要重點突出內容的價值感，令到用戶對課程內容產生興趣;如果是商務變現，不妨突出重點在人設、畫面質感、視頻形式，給商務留下空白變現空間。
視頻號打造品牌，是長期主義
除了變現，視頻號還肩負一個功能——品牌養成。對于品牌而言，視頻號除了是微信內容體系上最后的一塊拼圖，更是生態上新增的一條曝光和轉化渠道。
品牌是一個比較長期主義的事情，小商店、直播、話題等功能與微信實現深度捆綁，突破短視頻社交屏障，成為微信生態互聯網新風口。
視頻號已經打通與微信眾多場景，在內容分發方面有著天然的優勢，品牌借助視頻號，將得到更大程度的曝光，給用戶呈現不同的品牌內容。視頻號的內容可以視覺化呈現品牌宣發內容;直播可以幫助品牌更直觀展示產品;小商店則更方便用戶下單轉化。
私域流量隨著視頻號的出現，將得到空前的重視，無論是品牌還是個人，都會將視頻號上的用戶引導到自己的私域去。企業微信與視頻號互通，更好佐證了這一點，除了可以收發視頻號內容，這也是對品牌構建私域流量的支持。
通過視頻號，過濾篩選出優質流量，再通過企業微信高效傳遞，企業品牌與用戶之間的關系會更加緊密，為日后的品牌營銷奠定良好的用戶基礎。
