聲明:本文來自于微信公眾號友望數據（ID:youwangshuju），作者:西樓，授權轉載發布。
2020年，直播帶貨成為了許多品牌商家面對疫情沖擊、業績突破增長的有力渠道，呈井噴式發展。2021年，這個風口仍將延續。
各大電商、短視頻平臺也在加速布局直播帶貨能力。微信視頻號自去年10月直播上線以來，緊鑼密鼓地布局直播業務。
5月17日，微信團隊發布ios8.0.6正式版本，在直播帶貨功能方面有了不少的更新:視頻號主頁動態一欄新增“商品”模塊，展示博主小商店上架的商品;小商店入口更新為商品櫥窗;直播間可同時上架多平臺商品;直播間商品購買頁更新為半屏體驗等。
01
視頻號直播帶貨的春天要來了?
在此前舊版本中，視頻號主頁可鏈接小商店，點擊后進入一個新的展示頁面。而在新版本中，“商品”一欄可直接展示原小商店上架的商品。
博主原來的小商店入口“我的商店”更改為“商品櫥窗”，可直接將已有商店接入視頻號，或從已接入視頻號的帶貨平臺選貨。
該功能一出，不少博主就激動不已，直呼“視頻號帶貨的春天就要來了!”
對于視頻號帶貨博主來說，購買路徑縮短，商品櫥窗的自然點擊率則會明顯提高。如果博主的人設討喜，再加上視頻號內容的推薦種草，引導用戶去商品櫥窗中下單購買，那購買轉化率也會有所提高。
以往博主帶貨只能選擇小商店和其他另外一種帶貨平臺，如今，直播間可以同時上架不同平臺的帶貨商品，博主帶貨的范圍廣了，用戶購買的可選擇范圍也變廣了。
用戶購買的體驗也在逐漸優化，從之前的需要脫離直播間去新的頁面購買，到如今半屏狀態下即可完成購買。
隨著視頻號功能的日趨完善優化，用戶的觀看購買習慣也會逐漸被養成，到時候帶貨博主的春天才真的到來。
02
如何尋找優質主播帶貨?
視頻號誕生至今一年有余，受到的關注也越來越多:品牌方聯合肖戰在視頻號開新品發布會，帶貨超千萬;吳亦凡入駐視頻號并開啟視頻號直播首秀;魔筷6周年聯合各大主播帶貨……
近日，視頻號官方也舉辦了“517·我要吃”美食直播專題活動，如果說上次的“51·云旅游”主在內容方面，那這次的美食直播則是重點發力帶貨直播。不少素人主播的直播間觀看總人數破百萬，甚至突破兩百萬。
雖然目前視頻號的帶貨直播體量不能和抖快相比，但有部分帶貨主播已開始嶄露頭角。
我們通過友望數據的【直播排行榜-帶貨主播榜】查看發現，生活類博主「阿彬阿彬go」4月的帶貨直播預估銷量達2.89萬件，預估銷售額135.25萬元。
△4月生活類帶貨主播排行榜
截圖來自:友望數據-直播排行榜-帶貨主播榜
通過【直播帶貨分析】，我們發現該主播直播間的【熱銷品類】主要是美食飲品，近60天5場直播中，有4場均有涉及，預估銷量達24087件，男裝女裝和日用百貨的品類也有涉及部分，銷量均超過千件，還涉及養生保健和護膚等品類。
△ 「阿彬阿彬go」直播帶貨分析
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
【熱銷品牌】和【熱銷商品】也都一目了然。品牌方、商家可以根據主播這些熱銷類目，看看自家的商品符不符合該主播的調性。像「阿彬阿彬go」是生活博主，直播帶貨側重在美食飲品類目，并兼顧日用百貨、服飾、護膚、保健等品類。
△ 「阿彬阿彬go」熱銷商品
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
而該主播的【商品來源】，則全部來源于在有贊上的自有商城。
△ 「阿彬阿彬go」商品來源分布
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
除了前面的一些【熱銷品類】和【熱銷商品】數據，我們還發現近60天該主播幾場帶貨直播的峰值。“最多觀看”10.96萬和“最高在線”7301均來自4月19日的這場直播。
△ 「阿彬阿彬go」帶貨峰值分布
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
我們通過和「阿彬阿彬go」的業務負責人大山溝通得知，4月19日的這場直播是阿彬在視頻號的直播帶貨首秀，訂單量2.6萬+，下單金額高達476萬+!
大山也和我們透露，他們的直播間和羅永浩交個朋友供應鏈戰略合作，此前也一直在做私域社群運營，因此對視頻號更重視更喜歡。
目前阿彬在視頻號的直播帶貨已成常態化，每個月定期舉辦幾場不同規模的帶貨直播。
△ 「阿彬阿彬go」直播記錄
截圖來自:友望數據-博主詳情-直播記錄
如果你是品牌方或者商家，或者你的手里有貨想賣卻不知道如何尋找優質主播帶貨，不妨結合友望數據的【直播排行榜】【直播帶貨分析】，可以全面分析主播的帶貨情況，再配合【直播監控】，實時掌握直播趨勢，直播結束后還可以利用監控數據進行直播復盤。
未來直播帶貨將成為電商的常態，而平臺直播帶貨的能力也影響著更多更大資本家的入局。
此次微信版本的更新，也是意在加速視頻號的商業化進程，從買家和賣家方面都做了不少優化改進。
直播帶貨能力也將是未來視頻號發力的重點，從“內容+社交+電商”層面，更好地打造這個商業閉環，為品牌商家更好地賦能。
03
其他更新的功能/優化的細節
1、視頻號分享卡片優化
在新的微信版本中，視頻號分享到微信聊天的頁面有了點細微的變化，去掉了舊版本中底部“視頻號”的空白，視頻文案也從框外移到了框內，整體的預覽封面比例放大，能夠更好地展現視頻的封面。
△ 左邊為舊版本 右邊為新版本
2、視頻號動態發布可選擇朋友圈視頻
在視頻號個人主頁，動態底部（一直拉到底）會看到“選擇朋友圈發表的精選視頻”，點擊即可選擇你在朋友圈發布過的圖片或者視頻。
張小龍在今年微信公開課上提到“每天有1.2億用戶發表朋友圈”“視頻化表達應該是下一個十年內容領域的主題”，他們希望的是在視頻號上人人都能夠表達，而不僅僅是網紅和大V。但目前離這想法還相差甚遠，普通用戶在視頻號上表達的習慣還未養成。
而這一個小小功能的更新，可以讓用戶簡便地從朋友圈中選擇發布過的內容，引導用戶去使用視頻號，從而促進視頻號的內容生態繁榮。
3、直播新增“靜音”“暫停直播”
在新版本的直播中，點開右上角的“三個點”，會出現“靜音”、“暫停直播”的新功能。對于直播間的一些突發情況或者暫時不太方便出聲/露畫面的內容時候，這兩個功能就發揮了作用。
注:以上數據來自【友望數據】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。
想了解更多視頻號數據、查看優質主播，可登錄友望數據官網使用:
http://www.youwant.cn/
