5月19日，快手電商聯(lián)合湖州市新聞傳媒中心和湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府召開“快手童品 嗨購織里——快手織里童裝節(jié)開幕儀式”，宣布快手電商與湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作，并宣布將于快手616電商大促舉辦織里童裝專場。
近年來，快手童裝呈現(xiàn)出“源頭商家+頭部品牌+童裝達(dá)人”多層次協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。作為湖州市的產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)，織里鎮(zhèn)有著悠久的童裝產(chǎn)業(yè)歷史，亦為快手童裝領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及成熟主播商家。
本次戰(zhàn)略合作達(dá)成，將借助快手龐大內(nèi)容池背后的電商潛力和成熟的電商產(chǎn)業(yè)帶孵化能力，助力織里商家融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全面增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力，從而樹立織里童裝產(chǎn)業(yè)電商標(biāo)桿，整合織里童裝產(chǎn)業(yè)帶資源，全面提升織里童裝品牌力。
流量政策助推童裝節(jié)，打造“織里童裝”電商新名片
據(jù)了解，織里鎮(zhèn)是浙江省湖州市的產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)和市場重鎮(zhèn)，是繼義烏中國小商品城、柯橋中國輕紡城、海寧中國皮革城后的又一個(gè)五星級(jí)專業(yè)市場。近年來，隨著直播電商的發(fā)展，織里童裝工廠、品牌通過在快手上進(jìn)行電商直播，在短期內(nèi)“逆風(fēng)翻盤”，實(shí)現(xiàn)了在快手平臺(tái)銷售額59倍的高速增長。
在此契機(jī)下，快手電商以織里童裝產(chǎn)業(yè)帶為核心，開展織里童裝產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，通過短期、長期一系列的合作項(xiàng)目，長效賦能織里童裝電商商家，打造區(qū)域特色品牌。
據(jù)悉，此次戰(zhàn)略合作將以“616快手電商大促——快手童裝織里專場”為起點(diǎn)，于5月20日至6月1日期間，針對(duì)全網(wǎng)母嬰童裝品類用戶，以織里產(chǎn)業(yè)帶童裝專場、母嬰混場的形式開展專場帶貨活動(dòng)。
為充分調(diào)動(dòng)商家參與，提升快手童裝風(fēng)格多元度，本次童裝節(jié)將針對(duì)商家開展流量助推、平臺(tái)補(bǔ)貼、榮譽(yù)認(rèn)證等一系列優(yōu)惠福利政策。
5月20日-5月23日，商家可帶話題標(biāo)簽#快手童品，嗨購織里#發(fā)布短視頻，官方將從短視頻池中挑選優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行流量助推，并補(bǔ)貼優(yōu)惠券、拉新券；此外，銷售各賽道前5名的主播將獲得“中國童裝產(chǎn)業(yè)帶明星主播”稱號(hào)，并由官方發(fā)放榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。
除本屆童裝節(jié)外，快手電商將在織里童裝產(chǎn)業(yè)帶持續(xù)開展新商家孵化及電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賦能織里童裝產(chǎn)業(yè)帶，樹立行業(yè)新渠道地位，并為主播、商家提供更加全面的貨源和良好的帶貨環(huán)境。
在直播基地建設(shè)上，快手電商將派駐專業(yè)運(yùn)營人員對(duì)接后續(xù)項(xiàng)目，每月一次持續(xù)為商家集中培訓(xùn)并提供專業(yè)服務(wù)；在供應(yīng)鏈基地建設(shè)上，將引入臨沂童車貨品、溫州/泉州童鞋、全國母嬰大牌貨品等供應(yīng)鏈，打造快手童裝及周邊產(chǎn)品供應(yīng)鏈基地；此外，每逢平臺(tái)電商大促活動(dòng)，可以優(yōu)先推薦織里童裝產(chǎn)業(yè)帶商品給平臺(tái)紅人進(jìn)行合作銷售，商業(yè)化流量采買部分亦將給予織里特殊折扣優(yōu)惠。
源頭商家+淘系品牌引領(lǐng)賽道，快手童裝領(lǐng)域迅猛發(fā)展
事實(shí)上，快手童裝作為快手電商服飾的重要類目，也在近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，涌現(xiàn)出一批銷售成績矚目的商家、品牌，形成健康可持續(xù)的童裝發(fā)展生態(tài)。
今年四月初，快手童裝商家“言植優(yōu)選”（快手ID：Yz17560919062）曾作為山東臨沂電商直播代表商戶出鏡央視《新聞聯(lián)播》，作為擁有460萬粉絲的童裝商家，“言植優(yōu)選”日銷售額可突破百萬，全年銷售額破億。
擁有20年服裝生意經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，“言植優(yōu)選”主理人徐乙可練就了毒辣的選品眼光，積累了豐富的供應(yīng)鏈資源。作為較早入局快手電商的原生商家，徐乙可通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和自身搭配能力及親和力，和粉絲成為朋友。
快手電商獨(dú)特的“信任”社區(qū)氛圍，也讓徐乙可感受到了溫暖。“我賣貨的時(shí)候，粉絲們都說‘不要說廢話，直接上，都知道品質(zhì)，不需要介紹了’?！?/p>
除快手原生童裝商家言植優(yōu)選外，淘系頭部童裝品牌嘟嘟家（快手ID：dudujia521）入駐快手后也取得亮眼成績，在快手良好的童裝電商生態(tài)氛圍下，借助“快手主播合作+自建主播IP”模式，首場直播銷售額便破百萬，順利度過跨平臺(tái)轉(zhuǎn)型冷啟動(dòng)期。
目前，品牌自主孵化主播賬號(hào)“嘟嘟家毛毛姐”在兩個(gè)月內(nèi)積累了15萬粉絲，直播間直接轉(zhuǎn)化的粉絲占比高達(dá)80%，自播后第十九天就達(dá)到了36萬銷售額。
值得注意的是，在織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)帶，借助良好的服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，也涌現(xiàn)出如“米樂童裝”等一批平臺(tái)原生頭部快手主播。
米樂童裝（快手ID：WD18186666）主理人為95后退伍軍人孫軍濤，自2018年至今，賬號(hào)積累了330萬粉絲，憑借源頭童裝貨源和主播坦率真誠的直播方式，曾創(chuàng)下單日GMV破540萬的成績。在他看來，快手電商“真誠”的氛圍是他成功的關(guān)鍵，“我特別認(rèn)可快手官方的‘極致信任’的理念，在我看來，做童裝生意，寧可不賣不賺錢，也不能坑老鐵”。
作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早一批服裝人，孫軍濤的父親和叔叔見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌?！霸圻@兒有1000到2000家服裝廠，每個(gè)工廠至少20號(hào)工人，全中國50%到60%的童裝都來自于織里?！?/p>
成熟的童裝產(chǎn)業(yè)鏈和配套的供應(yīng)鏈資源為織里在向淘寶等傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的過程提供支撐，但優(yōu)質(zhì)貨源集中于頭部、中腰部競爭激烈、缺乏專業(yè)的電商指引和規(guī)范等問題，也困擾著織里商家從傳統(tǒng)電商向直播電商的二次轉(zhuǎn)型。
而快手電商在整合主播資源，完善區(qū)域性供應(yīng)鏈，創(chuàng)建直播基地等方面均有明顯優(yōu)勢(shì)，并打造出“電商之城”臨沂等服飾產(chǎn)業(yè)帶、佛山泛家居產(chǎn)業(yè)帶等成功范例。
本次快手電商與織里的戰(zhàn)略合作，將以織里童裝節(jié)為支點(diǎn)，立足于織里的童裝優(yōu)勢(shì)，充分整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源，調(diào)動(dòng)快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補(bǔ)貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。
