5 月 21 日，作為來自北方皮草之鄉河北邢臺的后起之秀，邢臺劉先生于 2020 年開始在快手電商經營皮草生意，真誠踏實的“人設”讓他和粉絲建立相互信任的關系，自建工廠自主生產的優勢更是讓皮草生意成功輻射全國。
從去年 2 月份從零起步，到如今單場銷售額突破20w，劉先生在官方幫扶及自身努力下，用一年時間成長為快手電商優質主播。
皮草之鄉小伙實體轉電商，預判趨勢扎根快手
“邢臺劉先生”的賬號主理人名叫劉月洋，今年 35 歲，是河北邢臺本地人。河北省是皮草產業鏈的重地，在皮草之鄉邢臺，幾乎家家戶戶都從事皮草生產加工。劉月洋從小跟著父母在行業里浸染， 14 歲就正式進入皮草行業摸爬滾打，至今已經 20 多年。
2015 年，劉月洋在河北和海寧創立了自己的工廠和生產線。隨著電商飛速發展，皮草銷售環節也在發生變化，“現在一二線城市還有人逛步行街，三線城市很多門店都關門了，在電商的快速發展下，實體店已經很難生存?！?/p>
劉月洋也緊跟電商潮流，開始加入拼多多，但是劉月洋在拼多多的皮草生意并不順利，“拼多多低價貨比較多，高端衣服做不動”，在拼多多堅持了兩年之后，他決定轉戰快手。
在加入快手賣貨之前，劉月洋一直是快手的資深用戶。“我開始玩快手是純娛樂，主要是看直播，給別人刷禮物，結果發現自己也漲了一兩千粉絲”。這時，他意識到快手的流量不容小覷，“快手上吃喝玩樂帶貨什么都有，人群都已經來到了快手”。在劉月洋看來，快手不但人流大，而且不像淘寶、拼多多這些平臺是消費者專門要買東西才會去，快手生態內容豐富，用戶自然而然就會被直播帶貨吸引，也會對店家更有歸屬感和信賴感。
“我相信快手電商是有前景的。因為我相信在移動互聯網時代，人們時刻關注手機，通過快手直播把商品展示給每個人的機遇更大。”
在 2020 年 2 月，劉月洋決定正式入駐快手電商，他給自己了一年時間來試水。通過認真閱讀平臺規則，積極投入資金推廣，其中快手粉條官方贊助和商家分攤一億流量的快手活動幫助他的小店迅速有了起色，“當時每天直播，發視頻，過完年后一場直播成交額就漲到了二十萬?！?/p>
作為快手電商服飾行業北方區域商家，劉月洋也經常享受官方流量減免政策，“官方不定期會贈送我粉條流量，這對生意是錦上添花的事?！?/p>
事實上，為更好扶持北方區域服飾商家成長，快手電商服飾行業于近期成立北方區域團隊，針對北方區域服裝商家推出系列招商、育商政策，推出雙師MVP模式，打造商家一鍵式成長通路。
對于劉先生這樣的商家，北方區域團隊推出“1: 1 投推廣得減傭”政策，商家可按照推廣額度等額兌換未來的TR減免額度；而對于預算有限的中小商家，參與“對投”即可獲贈平臺等額幫扶流量，即“商家投多少，平臺等額幫投多少?！?/p>
退伍軍人真誠賣貨，一對一私聊換粉絲真心
劉月洋是退伍軍人出身，在他的直播中也延續了實誠、爽朗的風格。沒有刻意學習的直播技巧和精心策劃的拍攝腳本，劉月洋堅持認為，“不用那些虛的東西，講的有沒有道理觀眾是可以聽出來的”。在劉月洋看來，只要直播時真誠、發自內心為粉絲提供實惠和福利，即使沒有花里胡哨的技巧和話術，他的直播間粉絲粘性依舊很高。
劉月洋的皮草客單價均價在 500 元左右，其中很多單品更是在 1000 元以上。在盛行賣貨走量的快手，他的高客單價商品依然能收獲每場突破二十萬的銷售額，這源于直播間帶來的高性價比體驗?！拔覀冎辈ラg粉絲消費力比較強，買高客單價的衣服比較多。但同時，我們賣貨要保證價格優勢，讓老鐵們感到物超所值。”
“我們 1 萬粉絲時直播間在線人數就達到 200 個人了”，高活躍粉絲比例背后，是劉月洋對粉絲關系的主動經營。在直播之余，劉月洋經常會和粉絲一對一私聊，詢問他們的體驗和感受。“很真誠”，“退伍老兵，良心電商，”“你們家東西確實物超所值”，這樣的反饋讓劉月洋備受鼓舞，更加堅定了他回饋老鐵的想法。
現在，劉月洋的顧客已經遍布全國，并且買過貨的九成顧客都成了鐵粉?！拔野l完快遞喜歡看單子上的地址，前期一天賣十幾件，都是河北省周圍的；到客單量 100 件時候，華北東北都有了；疫情后粉絲再增加，全國各省基本都有了?！眲⒃卵笞院赖卣f。
自產自銷打造完備供應鏈，巧用直播策略度過反季
從親自開車去浙江買原材料，到在自建工廠生產加工包裝，再到出售，這一條產業鏈都是劉月洋夫妻二人親力親為。擁有自家工廠、自產自銷得以讓劉月洋的直播間售出同類產品的高性價比。夫妻創業的人設也深入人心，留住更多忠實粉絲。
當然，兩人“夫妻檔”在經營規模逐漸擴大的現狀下顯得不太夠用。劉月洋也在計劃逐步安排客服、售后，打造專業化的一支團隊。
對于皮草生意來說，每年五月到七月是最難度過的，進入到反季，直播間生意相對于之前要淡很多。面對這一狀況，劉月洋的策略是在直播間發放福利，運用這樣的策略，即使在反季，粉絲量仍在穩步增長，甚至粉絲還會主動聯系問什么時候開播。
談到后續發展計劃，劉月洋表示會繼續投入資金進行推廣，并希望漲到 100 萬粉絲，今年成交額目標則是 500 萬。
為鼓勵更多像邢臺劉先生這樣的優質商家，近期，快手電商服飾行業北方區域團隊面向北方服飾新商家啟動招商，通過 2 天線下集訓+ 1 天直播實操演練、1v1 專屬社群答疑掃平實操盲區，扶持期精選內容流量夾持，實現商家快速脫離新手期，加速成長。
即日起，北方區域新商家入駐可享受一系列福利。新商家開通生效后 30 天內，前 100 萬元交易額，享平臺技術服務費減至1%；新商家報名后 30 天內，投商業推廣（粉條、小店通、智能推廣），可按照推廣額度等額兌換未來的TR減免額度，入駐 30 天內，每產生 1 萬元交易額，獲得 300 元平臺流量助推禮包，商家開播時自動助推短視頻作品，為直播間引流漲粉。
