后疫情時(shí)代，觀看直播已經(jīng)成為大眾喜聞樂見的休閑方式，直播電商成為廣受用戶喜愛的購物方式。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月增長1.23億。在擁有巨大潛力的直播市場中，如何獨(dú)樹一幟打造不可替代性？十點(diǎn)讀書勇當(dāng)探路先鋒，開辟主打“文化直播”的全新范式，助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 。
微信視頻號(hào)：新的流量洼地
2020年初，張小龍?jiān)诨仡櫸⑿殴娞?hào)的發(fā)展歷程時(shí)，提起微信做短內(nèi)容上的遺憾：“不能要求每個(gè)人都能天天寫文章。相對(duì)公眾號(hào)而言，我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)人人可以創(chuàng)作的載體。”2020年微信正式推出視頻號(hào)，這一決定預(yù)示著新的流量征程已然開啟。反觀當(dāng)時(shí)的十點(diǎn)讀書，在頭部的短視頻平臺(tái)抖音、快手憑借情感、正能量的文化輸出坐擁 1000 多萬用戶，也成為短視頻平臺(tái)爭搶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)。但是，嗅到新商業(yè)機(jī)遇的十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少，此時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)勇敢的決定：放棄現(xiàn)有成績，殺回流量洼地微信視頻號(hào)，從零做起。不到一年時(shí)間，十點(diǎn)讀書收獲52萬用戶，打造了多條爆款短視頻，最高單條播放量 超1.6 億次，轉(zhuǎn)發(fā)超300 萬次。十點(diǎn)讀書視頻號(hào)越來越受到大眾認(rèn)可，其潛在的爆發(fā)力也可見一斑。
堅(jiān)持長期主義的林少看來：“對(duì)我們來講，其實(shí)是從公眾號(hào)到視頻號(hào)的二次創(chuàng)業(yè)。這個(gè)決定雖然艱難，但不是看去年，不是看今年，而是基于更長遠(yuǎn)的思考。目前視頻號(hào)用戶 52 萬，相比公眾號(hào)的體量確實(shí)很小。但對(duì)比十點(diǎn)讀書公眾號(hào)早期一兩年，視頻號(hào)目前的增長速度還可以。而且我們一個(gè)做了 9 年的號(hào)到目前還能保持幾百萬日活，還是一個(gè)比較健康的生態(tài)。所以對(duì)視頻號(hào)也不妨用五年、十年的眼光看，不用過于焦慮。”
文化直播：打造直播界的全新范式
在競爭激烈的直播賽道，如何獨(dú)樹一幟，打造不可替代性，十點(diǎn)讀書給出了答案。希望用“文化直播”的模式，帶動(dòng)整個(gè)文化行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展！
此前，十點(diǎn)讀書就聯(lián)合眾多媒體和名人打造了多場跨界合作。4月23日，世界讀書日期間，十點(diǎn)讀書聯(lián)合微信視頻號(hào)共同發(fā)起“閱見世界”公益直播活動(dòng)，十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少、賈樟柯、馬薇薇、饒雪漫、史航、唐家三少、吳曉波、張靜初等各界31位名人進(jìn)行了12小時(shí)不間斷直播接力。視頻號(hào)累計(jì)觀看超10萬+人次,累計(jì)點(diǎn)贊突破51.3萬次。該直播用戶年齡層覆蓋10歲-50多歲的人群，大家通過在線與自己喜歡的作者交流，探尋知識(shí)的世界，重啟閱讀的美好生活。
除重大節(jié)日外，十點(diǎn)讀書的日常直播形式別出心裁，選題多元，打造了多場滿足家庭女性用戶需求和場景的內(nèi)容直播。十點(diǎn)讀書還開創(chuàng)了獨(dú)有的“沉浸式”直播風(fēng)格。主播雅君和嘉賓帶領(lǐng)直播間用戶一起做冥想、一起做瑜伽、一起唱京劇、一起學(xué)習(xí)親密關(guān)系、一起解決孩子不吃飯等問題，這種生動(dòng)、接地氣、“沉浸式”體驗(yàn)的風(fēng)格，在視頻號(hào)領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)樹一幟。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)十點(diǎn)讀書的直播模式：“這很十點(diǎn)讀書，這也很林少。”
鏈接：一個(gè)雙方奔赴的過程
這并不是一個(gè)娛樂至死的年代。第17次全國國民閱讀調(diào)查的結(jié)果顯示，數(shù)字化閱讀從2008年的24.5%，增長到了2019年的79.3%，閱讀是多數(shù)人心中一份珍貴的存在。如何選好書？深耕女性情感、讀書文化多年的十點(diǎn)讀書擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和大量資源，也是促成文化直播的一個(gè)重要原因。
不難發(fā)現(xiàn)，十點(diǎn)讀書視頻號(hào)每次直播間，總有大咖坐鎮(zhèn)，對(duì)關(guān)注直播的用戶來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、圈層認(rèn)同，是吸引留存的重要原因。另一方面，對(duì)作家、明星等名人來說，對(duì)十點(diǎn)讀書視頻號(hào)傳遞的價(jià)值觀、場景感給予了極高的認(rèn)可，希望能在十點(diǎn)讀書直播間進(jìn)一步打開知名度，服務(wù)更多用戶和粉絲。這種“價(jià)值鏈接”能力，正是十點(diǎn)讀書的獨(dú)特氣質(zhì)與不可替代的優(yōu)勢(shì)。
直播常態(tài)化：6月將打造“十點(diǎn)讀書女性文化消費(fèi)節(jié)”
創(chuàng)立8年，十點(diǎn)讀書正在從一個(gè)公眾號(hào)、新媒體矩陣，發(fā)展為知識(shí)付費(fèi)、電商、線下書店的文化生態(tài)，未來十點(diǎn)讀書將發(fā)力視頻號(hào)，圍繞女性文化進(jìn)行常態(tài)化的直播和運(yùn)營。據(jù)十點(diǎn)讀書1號(hào)員工、內(nèi)容主編，也是公司將重點(diǎn)打造的女主播雅君介紹：“十點(diǎn)讀書以用戶需求和大數(shù)據(jù)調(diào)研為背景，將定期開展不同主題的直播。6月1日開始，我們還將打造‘十點(diǎn)讀書女性文化消費(fèi)節(jié)’，開展多場文化直播，從女性成長、親子教育、親密關(guān)系、職場晉升等用戶關(guān)注的領(lǐng)域，聯(lián)合業(yè)內(nèi)名人帶來滿滿干貨，希望真正幫用戶帶來成長”。
