"如今，中國的年輕消費(fèi)者特別重視包裝，不管線上還是線下，可以在3秒-7秒憑外表決定購買。"一句話道破高顏值的重要性。
另外，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大變化，消費(fèi)人均GDP超1萬美金，并且還在快速提升。從需求端來看，以95后、00后為代表的新消費(fèi)群體逐漸成為了消費(fèi)主力軍，消費(fèi)邏輯在改變，顏值&產(chǎn)品，內(nèi)外兼修才是通路。年輕人不再盲目追求傳統(tǒng)意義上的大牌，他們富有個性，敢于并樂于嘗試新鮮事物，喜歡有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，追求品質(zhì)與顏值并存的好物，形成了自有的品牌審美和認(rèn)知。
特別是對于產(chǎn)品本身，從基礎(chǔ)功能需求升級到"個人價值實現(xiàn)層面"。從品牌端來看，遠(yuǎn)不止是廣告功能宣推，而是如何融入消費(fèi)者心智。
我們可以看到，這兩年跨界聯(lián)名和各種產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)新異?；鸨浔举|(zhì)上其實玩的都是"視覺美學(xué)"游戲，品牌們在PK"美"這件事情上變得更熱鬧了。
「新消費(fèi)Daily」近期也觀察到，美圖，這家行業(yè)最具有美的基因、最懂美的技術(shù)的科技公司，發(fā)布了"未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃計劃"，這無疑更是對美學(xué)經(jīng)濟(jì)、美學(xué)營銷的強(qiáng)烈呼應(yīng)！
美圖在美學(xué)領(lǐng)域深耕十幾年，具有美圖秀秀、美顏相機(jī)這些的國民產(chǎn)品，是一家在美學(xué)領(lǐng)域具有獨(dú)特"美"的DNA的公司，就像"二次元、Z世代"標(biāo)簽之于B站、"老鐵"文化之于快手， "美"的DNA貫穿在美學(xué)影像技術(shù)、美學(xué)內(nèi)容社區(qū)、海量懂美和消費(fèi)美的群眾用戶群中， 這些構(gòu)成了美圖獨(dú)有的平臺特色?？梢哉f， 美圖就是美學(xué)領(lǐng)域的大本營。
推出"未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃"，這一舉措，著實讓人振奮。市場中有一種論調(diào)，美學(xué)營銷大戰(zhàn)已經(jīng)開始。
在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)逼近10億，中國人口總數(shù)14億的前提下，流量紅利見頂。當(dāng)營銷人絞盡腦汁思考和尋找下一波紅利在哪兒時，我們發(fā)現(xiàn)，一大波新消費(fèi)品牌包括完美日記、花西子、三頓半等已經(jīng)通過創(chuàng)新的"美學(xué)營銷"沖出重圍，比肩全球品牌。
那么，這是否意味著"美學(xué)營銷"是下一站營銷紅利？「新消費(fèi)Daily」認(rèn)為：是的！3個關(guān)于"美學(xué)營銷"的新品牌故事
故事一：完美日記的跨界IP聯(lián)名，成為年輕人眼中的第二國貨品牌
完美日記昨晚在納斯達(dá)克上市，市值超70億美元。在2019年天貓做的一份調(diào)查顯示，完美日記是00們最喜愛的國貨品牌第二名。
在捕獲年輕人心智這件事情上，完美日記最擅長用的營銷方式是：跨界聯(lián)名。從2019年初開始，其每隔3個月，都會與各大IP攜手推出聯(lián)名款，其中，與探索頻道聯(lián)名推出的動物眼影盤一度刷爆國產(chǎn)眼影市場；而以李佳琦寵物狗never為主題的眼影盤發(fā)售當(dāng)日，10萬多的庫存銷售一空。
故事二：三頓半以超高"成圖率" ，搭上審美紅利
三頓半在2020年9月完成了億級B輪融資，有媒體評價"融資過億，僅憑好看"。
不常喝咖啡的人可能根本沒有聽說過這個品牌，但很多人因為外包裝對它印象深刻。
據(jù)了解，2015年成立的三頓半，從開始做掛耳咖啡產(chǎn)品、手沖咖啡套裝到后來推出了幾款冷萃濾泡咖啡，也完全沒有"出圈"，更沒有進(jìn)入到資本的眼里。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年3月。
三頓半推出了精品速溶咖啡產(chǎn)品，迅速把月銷售額做到了100萬。2019年雙11銷量做到了咖啡類目榜首；2020年618，力壓了雀巢、星巴克兩大傳統(tǒng)巨頭，成為沖調(diào)大類目的銷量冠軍。
獨(dú)特且有辨識度的產(chǎn)品和包裝，使得三頓半具有了成為網(wǎng)紅品牌的基本要素。配合上選擇更有"創(chuàng)作"風(fēng)格標(biāo)簽的插畫師、美學(xué)博主這類KOL做推廣。加強(qiáng)了品牌的美學(xué)調(diào)性，繼而促進(jìn)銷售。
故事三：花西子，將品牌"東方傳統(tǒng)美學(xué)"基因融入產(chǎn)品設(shè)計
2017年3月花西子于杭州成立，喊出「東方彩妝，以花養(yǎng)妝」的品牌slogan，探尋東方傳統(tǒng)美妝的奧秘，傳承東方美學(xué)，展現(xiàn)東方大美。2018年入駐天貓，年銷售額從2018年的4319萬暴漲到2019年的11.3億，增長25倍，估值達(dá)到10億美元。
成立不過三年的花西子是如何在眾多美妝品牌中脫穎而出？
花西子從起名開始就定位明確，概念獨(dú)特，從古詩詞吸取靈感呼應(yīng)現(xiàn)代美妝，既符合美妝品牌的特點(diǎn)，又極具東方古典美。從東方文化、東方美學(xué)中汲取養(yǎng)分，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的喜好，形成獨(dú)特的產(chǎn)品符號。
產(chǎn)品設(shè)計別具匠心把花西子對東方美學(xué)的應(yīng)用發(fā)揮的淋漓盡致，傳統(tǒng)與時尚的完美結(jié)合也成功擊中消費(fèi)者的心，紛紛被種草。
最近花西子又走進(jìn)苗寨，探索苗族非遺文化，深刻挖掘少數(shù)民族工藝與文化，推出「苗族主題產(chǎn)品」，主打"民族風(fēng)+國貨"的視覺組合。精致包裝引發(fā)大量"自來水"網(wǎng)友安利。
以上3個故事，本質(zhì)上在說一件事情 —— 美學(xué)營銷對于品牌來講，是營銷破圈的關(guān)鍵所在，并且，存在巨大紅利。
美圖順勢而為，
"美"的基因加持未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃
一直專注"美"的事業(yè)12年的美圖順勢而為，啟動"未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃"。美圖希望在"技術(shù)、生產(chǎn)、商業(yè)"三大方面做平臺化賦能和服務(wù)，以使得更多"愛美"大眾參與到未來美學(xué)的共創(chuàng)中，繼而引領(lǐng)美學(xué)潮流向前發(fā)展，給美學(xué)營銷提供更多解題思路。
"未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃"這個計劃有兩大重點(diǎn)值得關(guān)注。
第一，"技術(shù)、生產(chǎn)、商業(yè)"三大體系，對創(chuàng)作者作品傳播裂變和商業(yè)變現(xiàn)的平臺化賦能
美圖基于"美"的基因，通過 "技術(shù)、生產(chǎn)、商業(yè)"3大賦能體系，打造具有美圖特色的平臺服務(wù)，讓未來美學(xué)家們可以輕松的實現(xiàn)數(shù)字化創(chuàng)作，以及讓創(chuàng)作更好的傳播裂變和商業(yè)變現(xiàn)。
據(jù)知，美圖"影像實驗室MTlab" 具有全球領(lǐng)先的美學(xué)影像技術(shù)，屢獲國際技術(shù)大獎。多年陸續(xù)推出了從便捷的圖片處理到人像美化，從多樣化的個性濾鏡選擇到線上試妝、AI修圖，再到當(dāng)下的"一鍵配方"。
發(fā)布會上，美圖還特別發(fā)布了"新東方美學(xué)"引領(lǐng)者葉錦添先生的"異空間神話"系列作品。并通過MTlab的影像技術(shù)使作品完成數(shù)字化，已經(jīng)上線美圖秀秀和用戶互動起來，發(fā)布會現(xiàn)場的到場藝術(shù)家們，還有北師大未來設(shè)計中心主任高鵬，《domus國際中文版》聯(lián)合出版人李芊潤，造型藝術(shù)家君君，故宮文化珠寶首席設(shè)計師鐘華，先鋒藝術(shù)家田曉磊，融合系電子樂隊電氣櫻桃，新生代插畫師Kuri久里。
據(jù)知，葉錦添工作室等藝術(shù)家團(tuán)隊也已進(jìn)駐美圖社區(qū)開設(shè)賬號，后續(xù)會發(fā)布新作品和用戶互動起來。而這，才剛剛只是個開始……真是令人期待。
第二，美學(xué)作品，要全民共創(chuàng)。在未來美學(xué)家共創(chuàng)陣營中，將分為三類，分別是領(lǐng)軍藝術(shù)家、內(nèi)容極客、和創(chuàng)作者聯(lián)盟，即從頂級領(lǐng)軍藝術(shù)大師、美學(xué)專業(yè)KOL、以及普通用戶消費(fèi)者中去挖掘美學(xué)創(chuàng)意，可以預(yù)見美圖將會變成海量美學(xué)素材、美學(xué)IP的寶庫，會爆發(fā)出美學(xué)營銷的巨大勢能。
美圖這家具有"美"的基因的行業(yè)先鋒，正在變得更加開放，真正的去做到全民"共創(chuàng)"。
"未來美學(xué)家共創(chuàng)計劃"于營銷的啟發(fā)：
共融共生
"美學(xué)"很大的一層價值在于商業(yè)變現(xiàn)可能，跟生活產(chǎn)品、消費(fèi)者品牌結(jié)合在一起，將會放大這件事情本身的意義。
據(jù)「新消費(fèi)Daily」了解，美圖在商業(yè)賦能上，也啟動了和很多商業(yè)象限的藝術(shù)家合作，通過美圖品牌直播、"MT美物盒子"等商業(yè)服務(wù)，整合美圖平臺的資源來為商業(yè)賦能，通過推出各種高顏值美物，激發(fā)產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的無限可能，讓"美"釋放出巨大的生產(chǎn)力。
在未來，會越來越講究"共融共生"，融入場景，融入IP，從而更自然的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，美學(xué)營銷就是這樣的一個共融共生過程，和消費(fèi)者一起創(chuàng)造，一起享受美。
"美學(xué)營銷"紅利存在，但一定要與產(chǎn)品、渠道結(jié)合
美學(xué)營銷，在玩法方式上會更開放，同時，要具備一定高度。未來，前面談及的營銷 "成圖率"可能決定企業(yè)長期聲量和消費(fèi)者印象。
但在一波審美紅利和獵奇心理的收割之后，所有問題最終還是會回到品牌本身。被顏值和故事吸引來的消費(fèi)者甚至比普通消費(fèi)者更加挑剔和嚴(yán)苛，品牌需要拿出更多的產(chǎn)品和渠道把他們留下。
