五月兩個大促節點剛剛結束，一時之間國美“真低價 持久戰”的勢頭可謂是一騎絕塵，勢如破竹。五一期間國美“真快樂”APP“真低價 持久戰”首戰聯合百大廠商，創下輝煌戰績：全網GMV提升123%的業績。目前，520大促的戰果尚未公布，從全網釋放的高能信息和話題度來看，用戶心智已被“情侶買一贈一”、“520爆點秒殺”等占領，勢必達成新效益。
持續“真低價”，國美 “真快樂”APP為何這么 “豪”？為什么“真快樂”敢于如此大規模的聯動廠商促銷，這背后或許與國美積極進行拓品戰略，打造強大的供應鏈體系密不可分。
34年深耕供應鏈 國美真低價有底氣
回顧這次國美“真快樂”520“價給你真快樂”的大促活動，可以說低價底氣相當足。爆品家電滿2600減520、52000份情人專屬禮、情侶同款買一贈一、“520.13.14”爆點秒殺等突破底價驚喜，涉及美妝個護、珠寶首飾、服裝配飾、家居日用等好物，統統都是最優惠最甜蜜的價格。
上百家品牌全部參與真低價，這么多的品類，國美怎么敢保證貨源，這就在于國美強大的供應鏈體系建設里。深耕零售34年，國美與供應商之間早就結下了深厚的友誼，可以甩開中間商直接向廠家進貨。因為減少了中間代理環節和運營成本，采購成本低了很多，因此，國美“真快樂”APP上的商品售價就可以比很多零售商便宜幾元到幾十元，甚至幾百元、上千元不等。而且，今年國美還先后與TCL、索尼等分別直接簽訂定向采購訂單。一方面確保了真低價，也保證了貨源的穩定供應。這也就是國美創始人黃光裕回歸后敢于打響“真低價 持久戰”的核心原因。畢竟，在人們的印象中，國美就是和低價相連的。而“低價”也是黃光裕最擅長的經營戰略，也是國美受到消費者青睞的主要原因。
8重真選+開放拓品 國美真低價后勁十足
自去年8月以來，國美根據“家·生活”戰略第二階段的指引，全面構建起新平臺格局，持續優化線上線下雙平臺模式，其中，線上以“真快樂”APP為主平臺全量展示SKU。
基于此，今年4月7日，國美零售全球投資人會議就曾透露，國美將通過“招商+自營+定制”的模式，建立全品類大采購平臺，現階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護等全品類目商品采購平臺，力爭18個月，SKU數量突破50萬，其中供應鏈體系力爭達到3000億的目標。事實上，僅在“真快樂”416大促活動中，“真快樂”突破50萬SKU小目標就已輕松實現了，也足以看出國美的供應鏈體系建設成效明顯。
同時，品類越來越齊全了，價格也超低了，但國美的品質要求卻沒有打折扣。為了給消費者提供真正的“好物、好價、好服務”，國美借助線上平臺的大數據力量，提出“八重真選”的選品邏輯，從多維度篩選優質產品，進而確保了真低價也是真品質的爆品。
國美以高于行業標準的要求，真選商品，嚴選商家，形成了獨具特色的GM選品標準，而嚴苛的GM標準也不斷促進供應商對于自我品質的反向提升，并通過市場良好反饋獲得銷量直線提升，這也就是為什么越來越多供應商愿意與國美達成聯盟合作，實現深度共贏，不斷形成一個良性的生態閉環。
目前，國美“真低價持久戰”第二波已經順利收官，接下來在6月，尤其是在年中大促618之際，國美還能貢獻怎樣的全品類低價驚喜，自然也引發行業和消費者的超強期待！畢竟，真低價才是消費者永遠愿意看到的！
