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多數(shù)商家都已經(jīng)意識到，抖音流量越來越貴，出價成本也越來越高，當大批量淘系玩家入局以后，他們并沒有走“興趣電商”的新套路，而是繼續(xù)沿用淘系老玩法，僅僅是把淘系平面電商進化成了抖音立體電商。
把淘系的“S單玩法”換成了抖音的 “虧品玩法”，也就是我們所說的“憋單”。
淘系算法下不S單很難做起來，抖系算法下不虧品也很難做起來，雖然手段不同但是原理相似，這就導致一個問題，當某個品類大量玩家入局后，該品類的對應出價一定也越來越貴，隨之流量就會越來越貴。
“虧品玩法”是抖系現(xiàn)階段的拉升直播間流量的重要手段，但虧品即相當于內(nèi)耗，提前透支了供應鏈能力，品類競爭越激烈價格戰(zhàn)就會越激烈，價格戰(zhàn)不僅體現(xiàn)在賣多少錢上，還體現(xiàn)在雙方的買量成本上。
本以為抖音要做成天貓，沒想要到算法的逼迫下各家直播間都存在“拼多多時刻”，現(xiàn)階段的抖音直播間成了貓多多，哪怕是珠寶直播間和黃金配飾直播間都出現(xiàn)了9.9米款。
想起了淘寶假貨的老梗:“花500塊買了一塊勞力士，懷疑是假貨”。現(xiàn)如今老梗正在抖音各大珠寶直播間上演，收割同樣是500買勞力士的那一波人。
而至于流量越來越貴的問題，商家們不得不重新重視短視頻流量，“興趣電商”的提出就已經(jīng)開始暗示商家們要去做吸引用戶的內(nèi)容，甭管是短視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容，都要夾雜“興趣”二字。
換而言之，越缺什么越宣揚自己的要做成什么。
淘寶缺內(nèi)容，則宣揚自己是內(nèi)容電商;抖音缺興趣，則宣揚自己是興趣電商。總之誰給抖爸爸想要的，抖爸爸就給誰猛灌流量。
現(xiàn)階段抖爸爸無疑是想要不影響用戶體現(xiàn)的能帶貨的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看各大直播間流量羅盤占比就能發(fā)現(xiàn)，短視頻流量占比越來越大，趨勢及其明顯。
抖音算法的另一面是“填補平臺內(nèi)容空白”，甭管是直播還是短視頻。MCN旗下達人的爆火一定是基于該達人新的視頻形式或內(nèi)容填補了平臺內(nèi)容空白，近期爆火的直播間內(nèi)容和新形式也是如此，填補平臺內(nèi)容空白才更易踩在平臺風口上。
所以現(xiàn)階段去踩平臺的短期風口，要么去開拓平臺沒有的新品類或者小眾市場，要么基于興趣電商的標簽下做填補平臺內(nèi)容空白式的新直播間內(nèi)容，比如:唱歌賣零食、DJ打碟賣洋酒、80歲大爺賣百貨等等。
針對于商家的抖音短視頻，所謂的“創(chuàng)意”不是你視頻拍的有多好，也不是抓住所有用戶的眼睛，而是該視頻只對于你的目標用戶群體起作用，抓你目標用戶群體的眼睛!
巨量體系里的視頻“創(chuàng)意”與廣告體系里的“創(chuàng)意”不同，這里的創(chuàng)意是指用新穎的形式或者視覺化的表達方式展現(xiàn)產(chǎn)品，匹配產(chǎn)品使用場景，很多時候產(chǎn)品即內(nèi)容，比如前段時間爆火的加特林泡泡槍。
之所以沒有創(chuàng)意或效果差，根本原因是你商家自身對目標用戶的不理解，換而言之是對產(chǎn)品的不理解，無法用視覺化的語言表達戳中用戶痛點。（模仿爆款一比一翻牌是最高效的產(chǎn)出）
品有亮點是必須項，帶貨視頻爆不爆多數(shù)情況是取決于品，爆品即內(nèi)容。不需要搞花里胡哨的段子，只需要用抖音輕快的節(jié)奏展示產(chǎn)品的特點，配上熱門音樂即可，簡單粗暴。
（公眾號回復“跑量歌單”，獲取跑量bgm歌單完整版）
如果品沒有大亮點，必須給品找到一個匹配的使用場景或用途，也就是從實際用戶角度出發(fā)，給用戶一個買你的中肯理由。帶貨視頻不必追求它能有多大的自然爆量，能做到投流高轉(zhuǎn)化就已經(jīng)是上上簽了。
低價是所有品類的必殺技，倘若品沒有合適亮了，就用低價話術(shù)性誘導引入直播間，留下懸念留下好奇。
有些視頻套路是為了跑消耗，有些視頻套路是為了跑轉(zhuǎn)化，一定注意兩者的區(qū)別。
以消耗為目的與以轉(zhuǎn)化為目的視頻套路方式，二者本質(zhì)的區(qū)別是低流量高轉(zhuǎn)化與高流量低轉(zhuǎn)化的關(guān)系，在當下的抖音環(huán)境，除非單品或者功效類產(chǎn)品博取眼球選擇后者。
絕大多數(shù)的商家應該擁抱前者，走低流量高轉(zhuǎn)化的路數(shù)，讓標簽更精準讓定位更垂直。
而以轉(zhuǎn)化為目的帶貨短視頻，應該是以目標用戶的喜好和需求為導向，不能因博眼球而做“無效流量”，靠產(chǎn)品本身吸引用戶，用爆品本身做文章，挖掘產(chǎn)品視覺化賣點，爆品即內(nèi)容，順之產(chǎn)出能帶來“有效流量”的帶貨類短視頻。
帶貨類短視頻不僅僅是掛小黃車才叫帶貨類，引流到直播間導流類短視頻也屬于帶貨類短視頻。
跑消耗的視頻套路是利用一切噱頭手段，讓用戶看下去，黃金三秒吸睛法，要么足夠標題黨要么足夠獵奇。
這種套路的本事是從人性角度出發(fā)，對于任何用戶都有作用，會不精準，但可以跑動消耗。
這類的視頻套路更多是運用在傳統(tǒng)app獲客跑量視頻居多，也就是我們所說的最傳統(tǒng)的跑量信息流視頻。
從代理商的角度，我只要用盡一切辦法能跑動投放消耗即可，能跑量代理商才能賺到投放錢，APP的第一目的就是下載注冊拉新，注冊下載量就是互聯(lián)網(wǎng)大廠講故事的核心，更是其核心資產(chǎn)。
至于用戶下載完以后是否能成為你的真正用戶，這個我不管，為了拉新哪怕用欺騙式的形式誘導用戶注冊下載都可以。
所以有很多跑量視頻，告訴你“下載就送999”、“88紅包秒到賬”、“附近小姐姐主動找你聊”、“單身男人歸屬地”、“0.1元買電視”、“8塊8毛8喜提特斯拉”、“僅憑手機號秒借15萬”、“1毛錢點外賣”······
總之這類套路的核心就是利用一切手段子碰瓷廣告法，拿捏人性，換種委婉的說辭講違規(guī)的東西，包括但不限于:過度承諾、夸大宣傳、行業(yè)第一、碰瓷營銷······
所以這類套路就不適用于帶貨視頻，帶貨視頻核心是以轉(zhuǎn)化為目的而不是以消耗為目的，別杠，雖然消耗好的前提是“轉(zhuǎn)化好”，但是此轉(zhuǎn)化非彼“轉(zhuǎn)化”。
“增長一定要建立在你的產(chǎn)品被驗證的基礎(chǔ)上，如果你的產(chǎn)品不是一個好產(chǎn)品，增長會讓它灰飛煙滅。”——《增長黑客》，放到跑量方向上同樣適用。
沒有金錢付出單純騙下載騙點擊，用戶可以忍一忍或者罵罵娘;一旦牽扯到實際費用支出的欺騙，用戶不僅要罵娘，還要搞你評分，搞你直播間，搞你評論區(qū)。
商家讓流量便宜化最直接的方式就是“內(nèi)容杠桿”，平臺發(fā)展的前期我們可以依靠傳統(tǒng)電商的打法快速搶占一杯羹，有傳統(tǒng)的開車經(jīng)驗，挪用到抖音就是降緯打擊，熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起，投手也就那樣而已。
但是究其根本“興趣電商”，不能只抓“電商”而不管“興趣”。
抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦靠內(nèi)容杠桿打開流量黑匣，就相當于搶到了抖音的免費流量入場券，流量便宜到你難以相信。
當所有商家都在重視付費流量的時候，去抓“內(nèi)容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。
2021下半場請重視巨量千川，重視短視頻流量，尤其重視千川跑視頻引流直播間!
