聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:倦夢還，授權轉載發布。
最近有關山東菏澤曹縣的梗又火了!
有道是，“寧要曹縣一張床，不要上海一套房”。
小編上網一搜，曹縣還真了不得，原創漢服銷售額占了全國市場的三分之一!牢牢抓住了年輕漢服愛好者的口袋。并且根據現在的增速，漢服市場規模即將破百億。
小眾服飾終于熬出頭，得到了大眾的認可!
01 當代年輕人服裝“三坑”:JK、漢服、lo裙
為什么漢服可以這么火?
不止是它身上有著“國風”、“民族”的標簽，將漢服推到大眾眼前還靠那一批堅定的愛好者們。
這樣古典的服飾卻被賦予了時尚的美感，再加上新媒體的推波助瀾，一下子就在年輕群體中炸開了鍋。漢服走上了街頭，進入了更多人的視野。
其實漢服還有兩個“姐妹”——JK制服和lolita，被戲稱為“破產三女神”。
JK是日本女高中生的簡稱，而JK制服的來源正是日本女子高中生的校服，常見的有西式制服和水手服兩種類型，款式那就五花八門了。
Lolita，有時候也簡稱“lo裙”，來源于小說《洛麗塔》。常見的有甜美、古典、哥特三種風格。而那些穿lo裙的人被稱為lo娘。
這些風格獨特的服飾在年輕人中迅速卷起一股滔天浪潮。不僅僅是改變了年輕人的穿衣風格，也對他們的消費模式也產生了潛移默化的影響。
“三姐妹”的賣點在于設計和做工。這決定了它們很少會有流水線的產品，更多的是小作坊手工制作。所以它們的收費也大多采取“訂金+尾款”的模式。
正所謂“下單一時爽，尾款火葬場”。這也是三種服飾被稱為“坑”的原因之一。
我們不去談超前消費的消費習慣是好是壞，但這的確已經成為了年輕人的主流消費模式之一。
02 漢服帶貨火熱，盤活了原創小品牌
和傳統服飾相比，漢服沒有什么絕對的大品牌，更多的是不起眼的原創小廠，全靠圈內人士的口碑一步步起家。
因為圈子的小眾，決定了這些品牌前期不可能有大手筆的投入，所以想要走傳統服裝品牌的路幾乎是不可能的。
好在電商賽道早已變革，直播帶貨、達人合作等等方式給了許多小眾品牌發展的機遇。
在新媒體渠道，漢服的銷售目前主要通過原創小廠的品牌自播和種草姬的帶貨來實現。
我們在壁虎看看抖音版上可以看到，一個50w粉左右的品牌場均直播UV就能達到10多萬，這遠遠超過了其他服裝品牌，說明駐足觀看漢服直播比觀看傳統服飾有更強的意愿。
（數據來源:壁虎看看抖音版）
而且漢服種類豐富，小部件數量又極多，可以滿足不同人的需求。即使不買成套的，也能入手一些小零件作為裝飾。漢服直播電商的生意就這樣慢慢地增長起來。
之前也說過，這類服飾大多采用“訂金+尾款”的支付方式，所以我們可以看到這些商家品牌的很多產品都是“預售”。
這算是給了小廠一筆預支的工資，在一定程度上降低了小廠的運營風險。所以，這些小眾服飾的爆火其實也是變相地給了小品牌商家一條出路。
但同時，這樣的方式也暴露出了不少弊端。
有些平臺監管不力，很多無良商家賺了訂金的錢后直接溜得沒影了，顧客投訴無門，只能自認倒霉。所以，入這“三坑”要萬分謹慎。
除此之外，“三坑”種草姬的大量冒頭也促進了漢服銷售渠道的拓寬。
種草姬其實和以前淘寶的平面模特很類似，只不過種草姬一般都是有著一定粉絲的個人博主，某種程度上吃的也是粉絲經濟這口飯。
從商家處接單——以“返圖”的名義進行拍攝后期——吸引路人和粉絲去關注和購買，這基本上就是種草姬的完整產業鏈。
因為門檻偏低（只要適合穿“三坑”衣服就行，甚至不一定要露臉，后期能搞定絕大多數問題），種草姬遍布了各個新媒體平臺，小紅書、微信、微博等等。在抖音上更簡單，拍一條短視頻然后在評論區進行引流即可。
根據知乎上種草博主的經驗分享，一般一萬粉絲左右的種草博主這樣一套圖下來收益就有500元左右了!
其實相比起其他服裝品牌，漢服的起步已經算比較容易的了。有著品牌自播和種草姬帶貨兩條路線，加上本身的成本也不高，線下宣傳更是能獲得特殊的關注，收獲口碑后還能拓展更多周邊業務。
想要把自己的原創品牌打出來，前期的投放是必不可少的。而漢服小眾的文化圈可以幫助小廠做到更精準的投放，也能獲得更高的回報!
03 漢服走上街頭，國貨崛起就在今天!
如今漢服越來越多地走上街頭，大街上、校園里隨處可見穿著漢服的人們，甚至還有不少人穿著它們來趕公交上班。
曾經大眾眼里的“奇裝異服”也變成了普普通通的漂亮衣裳，甚至在一定程度上還能增添著裝者幾分氣質。
漢服不再受到異樣的眼光，甚至經人大提議，專門成立了一個中國華服日（也叫漢服日）。讓極具中華民族傳統文化色彩的服裝服飾走上街頭、走進網絡、走進生活。
而在西塘等地，每年也會有漢服文化周，數萬人齊著漢服，場面十分壯觀。
國潮興、漢服熱的流行下，其實從側面反映出當代諸多國貨正在崛起。電商直播為原創國貨品牌開辟了渠道，給予了國貨更多的機遇。
人們的主流思想也變得更加多樣和包容，當然不止是在服裝行業，其他品牌商家也有意往這方面發展。商家通過直播向所有人展示商品，人們自行選擇喜歡的直播觀看，雙向的選擇也是如今電商直播生意能做的火熱的重要原因之一。
