越來越多行業開始擁抱線上營銷,不少車企也紛紛加入直播大軍,對于汽車這樣決策謹慎的“硬核”產品,直播雖可以多方面直觀展現車型賣點,傳遞品牌理念,但如何做到從即時“種草”到后期的長效“轉化”,完成帶貨銷售,對主播和車企來說仍是一大難點。
近期,中國豪華SUV品牌WEY借助巨量星圖,探索出了明星助陣汽車行業興趣電商的新玩法,攜手陳赫抖音“有東西”直播間,掀起WEY品牌春季購車狂歡。
15 分鐘的直播,吸引觀看人數累計超 20 萬,其中WEY品牌直播時段在線人數峰值更是高達2. 6 萬,不僅帶動WEY聲量大曝光與影響力破圈,更有效刺激購車意向轉化,僅用 180 秒,WEY VV6 家庭親子基金就被搶購一空,直播間總下定 300 筆訂單,成功破解了汽車行業直播營銷品效難題。
明星直播強勢種草
四重亮點打造汽車行業帶貨大秀
春季向來是適宜全家出行旅游的季節,也是許多家用SUV品牌的熱銷期,今年WEY品牌眾車型春季大促,同樣推出多種類型的購車禮遇和優惠權益。
面對競爭激烈的春季SUV市場,怎樣將這些購車福利與車型功能優勢傳遞,并打動目標潛客實現種草,激發出真正的購車意愿?
巨量星圖通過推動WEY與陳赫抖音直播間合作,帶來一波從用戶種草到轉化,再到內容發酵持續獲客,以點帶面、以短效帶長效的汽車行業明星直播電商帶貨。
明星人設加持,短瞬引爆聲量。坐擁超 7000 萬抖音粉絲的陳赫,可以說是現在抖音上人氣數一數二的頂流明星,在如此強大的明星效應加持下,陳赫與WEY的直播環節本身就帶有流量光環。
同時,陳赫作為明星奶爸的身份也與WEY VV6 主打專為家庭用戶所打造的“越級領先的智能安全SUV”品牌定位高度契合,“人設共鳴”疊加“明星效應”,有效助推直播間在短時間內吸引大量關注。
專業團隊助陣,多維興趣種草。除了主播陳赫,直播間還邀請了演員李曉峰強強聯手,站在奶爸視角,場景化輸出原生內容,安利WEY VV6 獨特車型賣點,種草大批興趣用戶。
此外,“有東西直播間”專業帶貨團隊還通過實時多樣展現WEY品牌內容、抽取粉絲限時福利等直播互動,順利刺激已種草用戶進行下單。
聯動終端經銷,一鍵引導轉化。為拓展直播種草影響,WEY品牌區域經銷商更聯動接力擴散直播相關內容,形成以陳赫“有東西直播間”為中心,各路經銷商賬號協同為面的聲量矩陣,擴大品牌大促活動覆蓋規模。
無論是受內容種草影響的潛客,還是領取直播間專屬福利的用戶,利用直播間轉化組件以及卡券等便捷功能,均可一鍵完成購買,極大縮短電商轉化路徑。
長尾內容擴散,持續拉攏新客。即時性強是直播類營銷的一大特點,但對于汽車這類購買決策鏈路長、非沖動性消費的產品,發掘單次直播的長效作用,持續溝通消費者同樣關鍵。
直播結束后,WEY基于抖音直播原生內容進行多次傳播發酵,借助陳赫明星背書,投放春季大促活動廣告,長效吸引有購車意向的潛客關注,延伸直播種草價值。
全面釋放明星影響
巨量星圖打通線上營銷品效協同
此次WEY與陳赫抖音“有東西直播間”雖然只是輕量化的合作,但依托明星影響力展開的遞進式傳播,由點及面,成功引爆了WEY春季大促的聲量輿論,也幫助品牌持續強化傳播長尾效應,為WEY開拓出了品牌聯動明星營銷的全新范式。
不難看出,作為基于創作人生態的營銷平臺,巨量星圖一面吸納廣大創作人的優質內容,一面承接海量廣告主的多樣營銷需求,已成為現如今促成品牌與明星、達人之間合作的關鍵樞紐。而此次陳赫抖音直播間與WEY的聯動營銷,無疑也表明巨量星圖在溝通頭部明星合作方面的優勢和實力。
同時,在巨量星圖的助力下,品牌還可以借助其靈活的合作模式、豐富的品效玩法以及優質的招商活動,更好的對接明星、達人資源。例如在合作模式方面,此次WEY選擇的直播營銷形式,以場景化充分展現WEY VV6 車型的功能賣點,憑借實時強互動,收獲了品牌宣傳與效果轉化雙重價值。
此外,巨量星圖多樣的傳播任務、投稿任務,豐富的流量加熱、曝光玩法,以及功能全面的轉化組件,也能滿足廣告主多種營銷訴求,真正達成品效協同。
2021 年,擁抱數字化對汽車營銷來說是大勢所趨,伴隨直播、短視頻等營銷玩法逐漸成為眾多企業廠商的標配,巨量星圖也將承擔起推動達人營銷發展的角色,通過提供高效、科學、智能的營銷交易服務,幫助廣大汽車品牌發現內容領域生意增長的新可能。