IP其實質是粉絲效應,粉絲因為熱愛所以聚齊并形成口碑效應,而口碑輻射則是網聚效應的直接體現并可轉化為商業價值。人們可能因為喜歡林丹而只用林丹代言的羽毛球拍尤尼克斯,甚至連家里的食用油都只用金龍魚。
在這個碎片化的信息時代,體育IP的品牌價值和影響力,成為企業眼中的流量保證。移動互聯網的興起讓營銷和渠道同步進入碎片化時代,打破了“大品牌大傳播”模式,用戶獲取信息的途徑也多樣化,這為企業間的營銷競爭重新劃定了起跑線,如何有效觸及并取悅用戶變得困難。超級體育IP的品牌營銷在此時被擺上桌面,伴隨著世界杯的收尾,體育營銷將成為品牌市場營銷的重要陣地。
企業品牌知名度每提高1%,需要投入將近2000萬美元廣告費。但如果借勢大型體育賽事進行策劃營銷,同樣的投入,知名度可提高10倍。也難怪這么多企業會選擇聯賽球隊進行了大額贊助。值得思考的是,品牌與體育IP的結合并不是單一的品牌借助IP展開營銷,雙方合作能夠產生1+1>2的互惠效果。以半島體育方面與意甲那不勒斯球隊與的德甲多特蒙德的合作來看,品牌方面不斷聯合球隊在線上推出系列抽獎活動。互聯網大環境盛行的當下,品牌利用自身的新聞媒體渠道、自媒體平臺等途徑積極發聲宣傳,同時輔之以抽獎噱頭,進而將在用戶群體中產生裂變式傳播,最終達成品牌和IP的雙贏。
遍布歐洲五大聯賽俱樂部的官方合作伙伴們為品牌帶來了市場領先的知名度推廣,就市場角度而言,這是一筆寶貴的財富。這一樁樁帶有濃重傳奇色彩的合作促使彼此間獲得巨大的發展空間,絕佳的聲譽地位也為合作方們打開了市場發展新格局,成就雙贏之選。
贊助藍圖拉開的最近五年時間里,半島體育以卓爾不凡的國際影響力和為合作伙伴帶來了巨大的加成。同時,品牌精神與品牌理念,也逐漸根植于五大聯賽球迷心中。
