聲明:本文來自于微信公眾號 運營研究社（ID:U_quan），作者:作作 暖暖 仵靜文，授權轉載發布。
早上刷朋友圈的時候，我突然發現:
淘寶618今天晚上就要開啟了!
好家伙，這么早?距離6月18日還有近一個月呢?
“嚇”得我趕緊去研究了一波這次618的新玩法，看看有沒有什么特別優惠，生怕錯過“一個億”。
結果仔細了解了一番后，我發現，這次618最大的變化竟然是時間……
以往都需要零點熬夜搶的預售，這次提前到了晚上8點（這個點，996的互聯網人甚至還沒下班?）。
此外還有88VIP 會員福利、大牌優惠、“天貓榜單”等玩法，看上去還挺簡單，難道這次阿里不玩“花里胡哨”那套了?
01 除了8點預售，還有哪些新玩法?
1）定金預售，只有一波
先敲個重點，去年的618有兩波預售，但是今年只有一波預售!
預售時間為5月24日（也就是今晚）8點到5月31日，預售尾款支付的時間為6月1日00:30-6月3日。
來源:知乎大表哥
如果在這期間沒有支付定金，也可以在6月1日-6月3日，以及中間的品類日，還有最后的6月16日-20日，參加正常的618活動。
但是按照以往的經驗，預售一般還是相對便宜的……
2）滿減紅包，誠意更多
去年天貓是滿300減40，相當于打87折;
今年則是滿200減30，一方面降低了滿減門檻，另一方面折扣上相當于85折，總的來說誠意增加了“一丟丟”。
天貓滿200-30，淘寶滿199-20、1000-50，消費者無需領券，系統自動滿減，跨店滿減優惠可與各種優惠券等疊加使用。
除此以外，為提升小額消費用戶的轉化率，今年天貓618還推出了20減2的小額滿減優惠，可與跨店滿減疊加;
如果是天貓新人，還可享20減6紅包，可疊加20-2滿減優惠。
3）花式優惠，依舊復雜
對于普通用戶來說，基本上參加定金+滿減就差不多了。
但是如果你的時間足夠多，還可以參加一些額外的活動獲得紅包。
例如搶5折神券，整點搶紅包雨活動，瓜分3000萬紅包（APP端用戶可參與）等。
618期間，每天可通過訪問頁面、瀏覽商品、邀請好友等方式獲得補貼，通過補貼金（積分）可兌換頁面上的紅包。
每天20:00還可以準點搶兌大額紅包，最高可兌500元。
同時，在5月24日、25日、31日，進入預售福袋活動頁面，把福袋分享給好友后可獲得開獎機會，包含錦鯉大紅包618元:
4）25萬品牌，剁手選擇增加
據官方透露，今年的618有25萬品牌參與，1500萬商品參加折扣，而去年，參與的品牌只有10萬。
今年的618新增了8200個新品牌，例如愛馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂樂茶等，以及一些新品牌，例如逐本、薄荷健康、馬力噸噸、搖滾動物園、奶糖派等。
如果你想買的品牌去年沒有參加618的話，不妨今年再看看，說不定它們就參加了。
5）新增課代表，天貓榜單
以往的618雙11，大家都需要到處抄作業，今年618直接開發了一個課代表功能——「天貓榜單」。
別說，這個榜單還挺實用的。
用戶只要在搜索欄中輸入「天貓榜單」，便可以看到非常非常多詳細的榜單。
榜單分為 V 榜（官方榜單）、銷量榜、新品榜、回購榜、口碑榜等。
其中有的榜單（比如口碑、銷量榜）還按照美妝、女裝、家電、母嬰親自、家具、手機等做了大分類。
每個大分類下又有無數的小榜單，比如女裝下面有通勤女士襯衫榜，美妝下面有柔軟化妝刷榜、高端化妝刷榜……基本上都是按照用戶需求整理的。
最后是大家最關心的發貨時間。
這次618明確了商品的發貨時間，并要求將發貨時間設置在寶貝詳情頁面:
618期間訂單，天貓商家無特殊情況下，須在買家付款后48小時內發貨并交由物流公司攬件，且攬收后24小時有物流更新記錄;
天貓國際平臺訂單須在72小時內真實發貨，海外直郵須在120小時內發貨，否則按照《天貓規則》延遲發貨處理。
這樣一來，可以有效減少商家活動前虛報價格，趁機加價，或者虛假發貨，大量攬訂單卻無貨的情況。
02新玩法的背后，隱藏著阿里的什么戰略?
這次618，有整整25萬品牌參與。想在這么多品牌里“殺出重圍”，選品、定價、營銷節奏等內容，都是決定性因素。
由于選品不佳、營銷節奏沒有跟上等失誤，每年都有商家哭訴:
618、雙11等大型電商節根本不賺錢，而且節日結束后也留不下幾個人。
想要做好電商運營的每一環，讓每次營銷都帶來確定性的增長，離不開一個關鍵動作 —— 根據數據做「全域營銷」。
什么是「全域營銷」呢?
這是阿里在16年底提出的一個概念，目的是幫助品牌實現數字化轉型。
在前幾天剛結束的2021數據服務生態大會上，阿里又對它進行了細化，包括全域內容、全域會員、銷量增長鎖定器三個部分。
1）「全域內容」:做好獲客
現在，每個月有超過50% 的用戶在淘寶瀏覽內容，超過1/3的訂單來自內容消費。
隨著越來越多的消費者在淘寶上進行內容消費，內容營銷也變得越發重要起來。
因此，阿里的第一個動作，就是幫助商家做好「全域內容」，最終實現生意的穩定增長。
全域內容，顧名思義，就是“公域+私域”的全渠道內容營銷。具體來說的話，它可以包括以下幾個環節:
全渠道投放、種草拔草、消費者資產沉淀
那么，如何選擇投放的紅人、賬號，實現「精準有效」的內容營銷呢?
如果只靠觀察其粉絲量，或者依據過往投放經驗進行判斷，就容易產生投放反饋不好、投放效率低的問題。
前段時間，直播帶貨的口碑頻頻翻車，也與此有關:
為了幫助品牌們實現精準的內容營銷，阿里推出了「達人數據銀行」。通過這個工具，商家可以清晰的看到，達人的粉絲是哪些人、想要什么貨。
這樣一來，不僅提高了達人和品牌的匹配度，還能幫助達人提高直播的選品效率。
2）「全域會員」:培育觸達能力
阿里的第二個動作，則是商家的「全域會員運營」能力。
通過提升公域、私域的會員運營能力，幫商家做好結構性會員運營:
從會員沉淀、會員場景應用到會員質量評估;
從售前、售中到售后;
……
在618這個重要的營銷節點，做好會員運營、激活存量用戶，是本次大促是否能實現生意穩定增長的重要一環。
3）「銷量增長鎖定器」:短期營銷策略制定
阿里的第三個動作，是要將「銷量增長鎖定器」進行產品化。
銷量增長鎖定器，其實就是一個“短期的銷售確定性策劃”。
再簡單一點來說，就是一個「倒推模型」 —— 通過之前的品牌銷售額（GMV），倒推出品牌現有的消費者資產，從而制定比較合理的營銷方案。
接下來，就可以根據這套營銷方案進行備貨，防止出現備貨過多或者不足的情況，提升品牌決策的準確性。
之前，營銷策略、備貨量幾乎都是靠運營人員的經驗來準備;
未來，這些“經驗”將被量化出來，成為一種固定模型，幫助更多商家實現精準營銷和備貨。
03
結語
講真，這幾年來，淘寶的618、雙11等活動已經逐漸脫離了“促銷”的底色，越來越像一場品牌營銷。
尤其是對于一些國貨、新品牌而言，能不能打好電商節這一仗，可以說是至關重要。如果能在618拿下榜單前幾名，將成為品牌一筆非常重要的“戰績”。
今年的618，究竟是哪幾個新品牌會脫穎而出呢?我們拭目以待。
