聲明:本文來自于微信公眾號 黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子和朋友們，授權轉載發布。
大家好，我是黑帽子。
我從18年做個人IP時，就一直在做知乎，直至今天知乎仍然每天源源不斷的給我帶來流量，知乎的流量價值我一直認為是被低估的，知乎有著互聯網天花板般的用戶質量，就像一個金礦一樣。
今天的文章來自于圈友@目標一個億，他毫無保留的分享了他如何在知乎從0到1引流5000精準粉，2個月成功變現超30W的操作經驗。
做知乎是一個需要持之以恒才能收獲的平臺，太過于急功近利往往會適得其反，知乎往往更喜歡那些能夠貢獻長期價值的用戶。
@目標一個億:各位圈友好，感謝黑帽子兄弟提供這個優質的平臺。
利他才是最大的利己。
所以今天，我也毫無保留，把自己的經驗全盤分享出來，希望對圈友有所幫助，更希望能對黑帽子和朋友們圈產生價值。
本次分享，不吹不擂，所有數據皆以配圖為證。
先上圖，圖一為4月份收入
說明:4月份收入中，一半也就是30w來自于知乎的引流變現
圖二為操盤的知乎矩陣
說明:防止風控，一個知乎號用一個網絡
圖三為每天早上起床后的被加好友數
二、采集數據，分析問題
圖四為采集的引流貼數據
我曾經在上次分享中提到過，如何完整的操盤一個互聯網項目
紅利期，復制+標準化，矩陣操作吃下紅利
穩定期，帶徒+教學化，引流賣課賺取學費
衰退期，尋找新的增長點，破壞式創新尋增長
顯然，當一個項目紅利期過去后，就要開始破壞式創新，來教學
所有就承接到了引流
知乎最大的好處就是流量精準而且付費能力高
因此我只引流了4897人（截止到30號，一個月的時間從0開始），卻變現了30w
爬到數據后，就要開始分析，我主要爬了副業、賺錢、兼職、創業這幾個話題的高質量帖子。
但僅用了副業這個話題的貼子，矩陣化操作。
拿到數據后，怎么分析呢?
我把問題劃分為三個層級
（1）低流量問題-積累領域權重
（2）中流量問題-打榜，做到第一
（3）高流量問題-精干，獲得長尾流量
在我的知乎操盤中，把回答數50-100的定義為第一種，回答數在100-300的定義為第二種，回答數大于300的定義為第三種。
好，那么數據篇分享完后，開始寫如何起號。
三、快速起號-權重篇三大劍術
一、副業領域個人IP搭建
IP是為了讓人更好的認識你，信任你
（關于如何打造互聯網個人IP之后會詳細分享，估計有上萬字，這里一點帶過吧）
二.做領域權重
1.搜索副業相關的話題，顯示有副業、賺錢、創業、兼職這幾個精準話題。
2.全局權重 點進最大的一個，開始查看全局權重。見圖五
比如這個194可以成為活躍答主，1124可以打榜第一。
3. 數據化 把工作內容數據化，根據官方的算法。
活躍度計算將會參考「用戶在近30天內、在某話題下發布的回答和文章」的 四個指標
A :發布的內容數（回答 + 文章）
B :獲得的贊同數
C :獲得編輯推薦的次
D :獲得的專業徽章數
具體公式為 活躍度 =[ A +3*㏒2（B） +10*C +6*D ] *10來計算號自己每天的工作量。
并且做一個做到第一的規劃。通過 A，B，C，D 可以看 出，前兩個是可控的。
三、回答問題和發文章
1. 問題的選擇的邏輯 在問題的選擇中，有一個邏輯非常的重要。
我們把問題粗略的分為兩種，一種是優質問題，一種是低質的問題。
優質問題流量大、回答多，是低成本獲取流量的洼地。
低質問題流量小、回答少，曝光非常少。
但是，問題來了。如果在某個領域沒有權重積累。比如100個回答，我們哪怕內容在優質，對于這種垂直型回答也不可能獲得大的曝光。
因為起始排名會在最末尾。別人看到的機會都沒有。
所有，對與優質問題我們看到一個就收藏一個。等我們活躍答主哪里做到了第一，再來打這些問題。
綜上我們的打法需要，前期靠低質問題拿權重，權重起來后。在去攻優質問題。
到那個時候，你會發現，100個回答，你寫完發出后，起始排名就在前10。
2. 開始選擇問題 通過話題下的“精選內容”可以找到精準的問題。
前面這些是高質量問題，做好收藏，先不作。
往下滑找10-50個回答左右，50w 瀏覽量的小流量問題來磨刀 比如這種。
3. 寫問題 寫問題大家一定沒有問題，我想說的是要學會借力，而不是一味的寫原創。
比如一些相似的問題，可以用以前自己的原創去排列組合出新的回答，一切為了 高效。
前期至少一天做 3-5個低質問題（回答一兩百個字就行）。上活躍榜后開始寫走 心回答。
寫完問題后，我們把問題的標題改為文章的標題，順便去發一篇文章（綁定的話 題為前三個），也相當于做 SEO 優化的一部分了。
4. 做好數據跟進 每天查看自己的活躍數值，對自己的內容制作進行評估。
并且學會分析自己的流量數據，比如閱讀量、點贊量等。
5. 打到活躍排行第一后 做到這個時候，就開始階梯式回答問題。
具體的邏輯為比如20個回答的問題可 以做到第一了，把這中問題都做完后，就開始上30個左右的回答的問題。依次螺旋式上升，最終登峰造極，達到領域霸主，霸屏全網流量。
四、互助點贊
每次回答完問題，2小時內，團隊內部賬號進行互贊，根據威爾遜算法。
可以快速提升排名，從而拿到更多流量，進而被更多人看到，形成正向循環。
四、快速起號-鹽值篇十二大心法
鹽值越高，賬號的安全系數越高，不容易封號，享受更多權益。
圖六為我剛做知乎時候的鹽值提升。
大概用了10幾天提升了343。
下面我上快速提升鹽值的十二大心法
1.舉報是提升鹽值最快的，沒有之一。
每天不要舉報多了，一天十個左右。
2.內容創作
每天堅持寫文章，寫回答，寫想法，提問題，最好也發視頻。
3.個人信息
能寫的地方都寫上，填滿。
4.多評論，多點贊，多關注
這樣可以提升知乎系統對你的好感，知道你不是來混的。
5.前期寫熱點話題
選擇瀏覽多，流量大但是回答不超過50的話題，這種你出線的可能性就很大。
我寫過一個，就寫了不到十個字+一張圖片。
一天漲了2000多贊，幾百個粉絲/
6.加強互動
不僅僅是與人，一些圈子，社區還有live講課等可以多逛逛。
7.千萬不要違規
新號千萬不要做營銷，可能直接封，友善，提高內容輸出的質量
8.建議開通一個會員
開通后，可以提高抗舉報能力，還有專屬客服，及時快速響應你的私信。
9.專欄
在你擅長的領域開通專欄，然后寫了文章可以投，這樣看起來就豐滿了。
10.勛章
盡量多拿勛章和提供勛章的等級。
11.內容為王
盡量回答超過百字，加個圖片什么的，還能提升創作者等級。
12.成為仲裁官
成為仲裁官，并且每天仲裁。
鹽值會上的很快。
這是我做了半年后的號的鹽值，見圖七
850+鹽值在知乎所有ID里也是極少數了，從300的促使鹽值到857我用了半年（中間考研停更了三個月）
五、精準引流-我有秘笈
講知乎引流的人很多，讓人看得眼花繚亂，其實真正的秘笈，無他-內容為王。
首先你要明確一定，在回答里是不能放微信號和公眾號的，不然立馬違規進小黑屋，所以一定要為用戶提供有價值的內容。
我的優質內容是什么呢?
我有一個基本穩賺的項目，可以帶。把文案設計好+雞湯打動心靈。
脫離內容的引流操作都是扯淡，提供了優質內容后，用戶感覺到你的東西好，自然會想建議更深一步的鏈接，所以利用這一個底層邏輯，去設置鉤子即可。
1.評論區找點水手，評論以下幾個關鍵詞:求帶、求兼職、求個大佬的聯系方式。
通過這種辦法，把氛圍搞起來，當別人看到后，也會這樣在評論區留言，然后你去私信，一定注意不要再評論區留任何引流鉤子不然會出事。私信后給他你的微信即可。
2.在回答的末尾，放一個項目或者招募集合貼的鏈接。
話術可以這么寫:想了解更多的可以看這個帖子。
然后你精心設計下這個帖子的文案，評論區把氛圍帶動起來。
只要你能為用戶提供價值，為他解決需求，還擔心拿不下他嗎?
用這兩個辦法，做一個集合。引流效果極佳，其他引流的辦法我知道十幾種。
準確的說，會一萬招不如精通一招。
就像李小龍說過的:李小龍先生說過:我不怕練一萬招的人，只怕把一招練一萬遍的人。
大道至簡，簡能通神
流量問題，就像一位大佬說的
始于公域，終于私域
始于遇見，終于相伴
始于才華，終于品格
始于流量，終于存量
牛人們喜歡用簡單的東西，新手卻偏愛復雜的玩意兒。
不要相信那些復雜的引流方法，做好自己的內容才是王道。
六、變現設計-二大邏輯
我做變現，互聯網上一般設計兩種產品，我是這么定義的。
1.數字性產品
2.服務性產品
所謂數字性產品也就是資料類，地圖類，知識付費類。
我主要采用的是送數字性產品來給予價值，然后用服務性產品來變現，我這次的項目變現是用的項目對接，說白了就是帶人做項目，收取學費。
SOP框架如下
引流到私域流量池
客戶來后的話術設計
私域流量運營-朋友圈與私信觸達客戶
交付設計
這就是變現的四步
其中交付采用加密課+助教答疑+直播分享的形式
從4月初開始這個項目，到結束，一共收了100多個學員，全程由我和我助理完成
關于私域流量怎么運營生財有好多的精華干貨貼，可以去學習。
從引流-運營-轉化-變現，僅利用了知乎+微信
完成一個商業小閉環。
七、復盤感悟
1.大道至簡，簡能通神
我從大二開始創業，到現在三年，中間除去半年多的考研時間。大部分精力就在兩件事。
第一個是電商
第二個是知乎
電商上研究了2年時間，知乎研究了1年，在此期間，也有很多機會，項目。但是我就死磕了這兩個，就因為這兩個我解決了流量與變現的問題。
現在不敢說精通，但是電商平臺:淘寶、拼多多、京東、蝦皮、閑魚。隨便能出一個，玩法我都能滔滔不絕講好幾天。知乎平臺，一年，孵化了10余個賬號，累計閱讀量幾千萬，變現數十萬。
現在很多人，浮躁，不踏實，看到哪里好，就做哪里，不能堅守和死磕，任何一行賺到錢都不容易，而任何一行，你精通玩法，就不可能賺不到錢。
2.進對圈子，跟對人
圈子很重要，因為這能擴大你的認知
你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現。
你所虧的每一分錢，都是你對這個世界認知有缺陷。
你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢
除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢，最后往往會由于實力不足而虧掉。
這個世界最大的公平就在于:
當一個人的認知不足以駕馭他所擁有的財富時
這個社會有10000種方法收割他。
直到你的財富和認知相匹配為止。
跟對人很重要，因為跨越階級需要貴人
任何一件事都沒有你看到的這么簡單，想要從一件事上獲利。
特別是互聯網生意。
那么最基礎的就是一定要了解這件事的規則，想要快速入門一個行業。
只有兩種方法。
一是去找這個行業里的專業人士來帶你入門。
二就是自己花時間琢磨研究，那么可能當你研究出來了皮毛，這個紅利可能就已經過去了。
有人帶成長最快。
我很慶幸自己每個項目都有貴人指路。
方向錯了，多么努力都是白費。
貴人也就意味著機會。
3.執行力，行勝于言，知行合一
何以解憂，無他，唯有干
何以暴富，無他，唯有干
何以賺錢，無他，唯有干
何以成功，無他，為有干
現在大部分人，就是想得太多，干的太少。靜下心來，踏踏實實，死磕自己，提升認知，進對圈子跟對人。
感謝各位，2021祝各位暴富!
