大家都知道，快手最初只是一款提供制作和分享GIF動圖的軟件工具，到 2013 年正式轉(zhuǎn)型短視頻社區(qū)，相繼在 2016 年推出直播，作為平臺短視頻業(yè)務(wù)的自然延伸和補充。
這一步步演進，不但讓快手成功以影像構(gòu)建起了一個完整的次元世界，還借助短視頻+直播所創(chuàng)造的全新社交方式， 3 億的日活用戶讓快手迅速成長為一個無法被忽視的社會現(xiàn)象。
發(fā)展到現(xiàn)在，快手已經(jīng)構(gòu)建起了一個完整的直播生態(tài)，不僅催生出大批優(yōu)質(zhì)的頭部達人，還讓很多商家在快手嘗試打通內(nèi)容和商業(yè)的生態(tài)閉環(huán)，摸索出屬于自己的商業(yè)路徑。在這樣的環(huán)境下，現(xiàn)在入局快手晚了嗎？
一、抓住紅利期，何時都不晚
在回答這個問題之前，我們先來看看整個快手的一個大盤趨勢。
無論是對直播電商的老玩家還是新手來說，掌握全網(wǎng)的大盤趨勢是不可略過的必經(jīng)之路。飛瓜數(shù)據(jù)快手版 ks.feigua.cn（以下簡稱：飛瓜快手）的直播數(shù)據(jù)大盤，可以幫助商家快速了解快手直播的數(shù)據(jù)走向。
△飛瓜快手-類目趨勢圖（僅統(tǒng)計帶貨主播）
從上圖可以看出， 2020 年整個快手的主播有大幅度的上漲，漲幅約75.6%，其中 5 月是飛躍的一個時間點， 6 月份的時候達到最高值。
△飛瓜快手-類目趨勢圖（僅統(tǒng)計帶貨直播）
而 2020 年的直播場次也從 1 月的 257 萬次漲到 12 月份的 1030 萬次。從 6 月份的數(shù)據(jù)來看開播場次 1172 萬場，開播人數(shù) 343 萬人，相當于 6 月份平均每人開播 3 場左右。
6 月是快手一年中最重要的一個節(jié)點，今年 5 月 18 日，快手啟動“快手 616 品質(zhì)購物節(jié)”發(fā)布會，本次購物節(jié)將進行全面升級，打造持續(xù)一個月的年度購物狂歡盛宴！
快手電商產(chǎn)品負責人六郎表示，快手將帶來四大升級，幫助商家把生意做得更好、更大。其中就包括，商家權(quán)益升級，快手將為商家提供百億流量扶持，通過“會場專屬流量”“商業(yè)化扶持”“新客兌換”三大流量禮包，精準導流直播間。
這正是新手商家入局的最好機會，把握住平臺的紅利才能最快從中脫穎而出！
二、中小商家還有機會嗎？
自辛巴“燕窩事件”發(fā)生后，快手就逐漸啟動“去中心化”，培養(yǎng)更多元化的腰部主播。
以前的中心化的分發(fā)機制下，用戶的互動率較低，每一次的互動都需要靠公域流量來推動。今年，快手講究的是私域流量帶來的從交易到關(guān)系的變化，通過私域帶來更高的復購頻次。
根據(jù)上周飛瓜快手發(fā)布的快手帶貨達人榜來看，銷售額破千萬的僅占8%，而帶貨100- 500 萬之間的主播占絕大頭
△飛瓜快手-帶貨達人榜TOP500 數(shù)據(jù)
其中，粉絲量在 500 萬以上的頭部主播占18%，100- 500 萬之前的中腰部主播占比54%，而據(jù)小編觀察，近年來小于 50 萬粉的小主播正在悄然增生，在帶貨達人榜中經(jīng)常看到低粉的黑馬主播已經(jīng)不是什么稀奇事了。
△飛瓜快手-帶貨達人榜TOP500 數(shù)據(jù)
例如主播“藍情 郭姐”，僅擁有17. 3 萬的粉絲，卻在一周內(nèi)帶貨651. 3 萬，其中 11 號到 13 號連續(xù) 3 天帶貨破百萬記錄。
△飛瓜快手-直播數(shù)據(jù)
直播帶貨已經(jīng)步入常態(tài)化，常態(tài)化的行業(yè)發(fā)展一定是多元化主播梯隊構(gòu)成的。根據(jù)目前的發(fā)展趨勢，未來頭部主播更多的是起到的品牌傳播、新品宣傳的作用，而賣貨主播則是那些中腰部主播，他們根據(jù)對私域流量的理解、專業(yè)化的服務(wù)形成的較為穩(wěn)定的客戶群體，長期保持持續(xù)購買。
三、該如何入局？
5 月 20 日，快手為期一個月的 616 大促正式開啟。當天 0 點，快手電商開啟“珠寶夜市”專題直播，數(shù)千位快手電商優(yōu)質(zhì)珠寶玉石垂類主播率先開播。
通過飛瓜快手的實時熱門直播，可以快速發(fā)現(xiàn)今日快手熱門帶貨直播間，實時更新今日正在直播的優(yōu)質(zhì)帶貨直播間，方便商家對直播間進行實時的數(shù)據(jù)監(jiān)測以及學習借鑒優(yōu)質(zhì)直播技巧。
△飛瓜快手-實時熱門直播
以“玉匠人”為例，從 5 月 18 日玉匠人就開始發(fā)視頻預熱直播了，每條的預熱視頻中都反復強調(diào)開播當天福利多多，更有蘋果、華為手機以及各種小家電等豪禮贈送，在直播的同時，也會不停發(fā)視頻，促使觀眾點擊頭像進入直播間。
△飛瓜快手-視頻數(shù)據(jù)
僅開播兩個半小時銷售額就已經(jīng)逼近 2 千萬大關(guān)，在 12 點半左右，就上線了一波“0. 01 元”、“1. 58 元”的福利購商品來留住觀眾，在福利購結(jié)束后，直播間人氣就出現(xiàn)了小幅度的下降趨勢。
△飛瓜快手-直播數(shù)據(jù)概覽
快手直播里面的市場份額還很大，接下來的 616 或許是個轉(zhuǎn)折點，想要上車的商家的抓緊了！
本平臺所發(fā)布信息的內(nèi)容和準確性由提供消息的原單位或組織獨立承擔完全責任！
