快手童裝頭部主播“米樂童裝源頭工廠”（快手ID：WD18186666）主播為93后女孩文文，作為織里產業帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見證了織里鎮紡織業發展的輝煌。
借勢織里源頭童裝優勢和真誠直播的帶貨風格，自2018年至今，“米樂童裝”賬號積累了330萬粉絲，曾創下單日GMV破540萬的成績。
在她看來，快手電商“信任”的氛圍是他成功的關鍵，“我特別認可快手官方的‘極致信任’的理念，在我看來，做童裝生意，寧可不賣不賺錢，也不能坑老鐵”。
兩代人深耕織里童裝產業，93年女孩從快手“再出發”
“米樂童裝源頭工廠”的主播文文從小就結下了與童裝行業的淵源。他出生時，父親就已從事童裝批發行業，主營品類為童裝牛仔褲，在石家莊經營兩個檔口，主要貨源地為湖州織里。
早在20年前，湖州織里的童裝產業便已初步成型。由于經常需要去打樣、進貨，父親干脆攜全家搬至織里，并在當地建立了擁有40多名工人的童裝工廠，由批發者轉向生產者，童裝品類也從單一的牛仔褲擴展到其他類型，覆蓋小童、大童不同年齡層。
雖然在童裝生產環境中耳濡目染，但93年的文文成年后并未直接進入童裝行業，而是選擇從事銷售行業鍛煉自己。
源自一次偶然。2018年，文文無意中得知，快手還可以賣貨于是放棄了當時的工作全身心的投入到了快手童裝行業內。
作為織里產業帶較早的一批服裝人，文文的父親見證了織里鎮紡織業發展的輝煌。“織里有1000到2000家服裝廠，每個工廠至少20號工人，全中國50%到60%的童裝都來自織里。”
雖然背靠貨源充足的產業帶，但對文文的父親來說，電商仍是個新玩意兒，“02年到10年間，雖然淘寶電商興起，但由于身邊人不成功的經歷，我父親一直做線下的批發生意。”
而對文文來說，快手平臺粉絲的關注是個必須抓住的機會，“剛開始就是拍自己姐姐家小孩，底下有粉絲說這個衣服挺好看的，怎么買？逐漸地想要購買的粉絲越來越多。”
2018年，快手上線電商功能，憑借童裝源頭好貨的優勢和賬號前期積累的粉絲，米樂童裝成為快手最早一批電商主播之一，正式開始了童裝帶貨之路。
優質短視頻+真實直播，300萬粉頭部主播的成功秘訣
據統計，截至2020年10月，織里已有童裝企業1.4萬余家，年產各類童裝14.5億件(套)，年銷售額超610億元人民幣，占據中國童裝市場的三分之二，是名副其實的“中國童裝之都”。
背靠擁有發達童裝供應鏈的織里產業帶，米樂童裝在賬號內容上持續發力，積累粉絲。
長相可愛的小蘿莉和小正太，身著風格多變的衣服，在流行的旋律中，擺出與音樂相得益彰的動作，“我們早期吸引的100多萬粉絲全部靠作品，基本都拍攝商務童裝搭配視頻。”
對比線下，線上的劣勢在于看得見卻摸不著，因此，米樂童裝將“真誠”定為自己的直播風格。“老鐵但凡從你們家買東西，都是出于對主播的認可，因此真誠待人很重要。”
除了工廠的團隊之外，米樂童裝還組建了包括運營、售后和客服的專業團隊，“我們有15位售后，將近25名發貨員，4位副播，加上財務、人事、招商等崗位，團隊人數超50人。”而工廠的規模也擴展到了5家，并擁有超3000平倉庫面積和1000多平辦公面積。
從直播間只有幾個人，日積月累到目前300多萬粉絲，文文將自家的成功經驗總結為三點，“第一是做得早，第二是視頻內容好，第三是真實，沒有那么多套路。”
真誠相待回饋粉絲，每月都有寵粉節
對于文文來說，吸引粉絲不是終點，回饋粉絲才是。
據了解，米樂童裝的老粉復購率達到70%，除了日常的粉絲福利外，米樂童裝也會聯合品牌開展品牌專場回饋老鐵。
今年5月4日，米樂童裝舉辦了迪士尼品牌專場，“品牌方是直接以供貨價錢為主，我們是以加利潤去賣，所以那個價錢還是很有優勢。”最終，此次品牌專場日GMV突破540w。
對于快手官方的活動，文文表示“基本上都會積極參加”。在去年的快手寵粉節上，米樂童裝直播時間近20個小時，最終斬獲寵粉節第一名。“我們對這個榮譽感也好，對帳號的權重也好，都很重視。”
對于未來，米樂童裝有自己的想法，“我們制定了短期目標和長期目標。”
短期內，米樂童裝將沖擊五百萬粉絲，每個月做一場寵粉節活動。“這場直播不要求掙錢，給粉絲放一些福利，回饋是主要目的。”在未來一段時間內，米樂童裝增強粉絲黏性的同時，也會提高產品品質，改善粉絲結構。綜合來看，米樂童裝在未來仍將繼續落實快手“老鐵經濟”的核心：“不欺騙老鐵”。
“你寧可不去賣這個東西，你寧可不去掙這個錢，也不要去賣一些沒有性價比的、坑老鐵的產品，這句話是我從快手官方聽到的，也是我們公司的核心”。
在米樂童裝之外，快手電商在織里還涌現出了一批粉絲量百萬以上、月GMV破千萬的主播群體。其中粉絲量315萬的小大人童裝是織里自制童裝的代表，其月GMV近3000萬，粉絲量127萬的木木家童裝則是潮流童裝的代表，月GMV破千萬。
正是基于這樣的背景，5月19日，快手電商宣布與湖州織里童裝產業帶達成戰略合作，并宣布將于快手616電商大促舉辦織里童裝專場。此次戰略合作將以“616快手電商大促——快手童裝織里專場”為起點，于5月20日至6月1日期間，針對全網母嬰童裝品類用戶，以織里產業帶童裝專場、母嬰混場的形式開展帶貨活動。
本次快手電商與織里的戰略合作，將以織里童裝節為支點，立足于織里的童裝優勢，充分整合現有供應鏈資源，調動快手電商公域流量，給予大幅優惠政策及流量補貼，持續賦能織里童裝商家創造更大商業價值。
而對于即將到來的快手616電商大促織里童裝專場，文文也表示，“米樂童裝已經準備好了大批福利回饋老鐵”。
