在科技浪潮席卷而來的當下，信息化、數字化、智能化成為經濟發展的重要力量。從MRP到MRPⅡ再到ERP，現代企業生產管理模式不斷發展，在提升企業制造能力與管理水平，實現流程再造方面發揮著顯著作用。隨著中國企業數字化進程的加速，未來軟件行業發展有望進入黃金年代。
誕生于1995的“管家婆”品牌是成都任我行軟件股份有限公司旗下的知名軟件品牌。自從推出進銷存+財務一體化軟件以來，“管家婆”軟件憑借“實用、易用、貼近中小企業管理現狀”的特點受到中小企業的廣泛歡迎和信賴，成功應用于國內外80萬家中小企業。
管家婆財貿雙全系列軟件是管家婆品牌旗下經過十數年市場檢驗的一體化管理平臺，專注于商貿及制造行業的場景化管理深耕。在數字化升級轉型的大背景下，管家婆財貿雙全該如何擦亮招牌，抓住行業發展機會呢？
01、聚集目標客群 場景化營銷精準觸達
企業管理軟件行業已經成為一個成熟且競爭激烈的市場。從行業生命周期分析來看，企業管理軟件行業已步入成熟期，行業從分散走向集中，企業競爭日益激烈，控制成本與營銷的有效性成為企業發展的重中之重。
有著十余年技術積累的管家婆財貿雙全品牌以高價值的B端企業客戶為主，在競爭中迫切需要提升品牌知名度，建立品牌與客戶間的通路，實現企業的快速增長。那么，如何才能抓住高價值目標客戶、影響有需求的潛力客戶呢？
隨著媒介形式的多元發展，用戶的注意力被分配到出行、娛樂、家庭、辦公等不同的場景中。在適合的場景下，通過適合的媒介與展現形式實現精準觸達是營銷增長的關鍵。而辦公場景憑借觸達用戶時間長、沉浸度高，與toB營銷決策在人群、時間、場景上高度契合，擁有著天然優勢。
作為PC端的硬核玩家，360智慧商業聚焦辦公場景，鎖定用戶黃金8小時，為品牌提供了碎片化時代下深度觸達高價值客群的機會。
借助大數據與AI能力，360充分發掘管家婆財貿雙全品牌在經營管理中的痛點，以多樣的媒介觸點與營銷內容滿足目標客戶的期望值，讓客戶對管家婆財貿雙全形成清晰認知，為促進轉化打下堅實的基礎。
同時，360整合搜索、優品等全生態資源能力，通過展搜一體化與精細化運營，為管家婆財貿雙全提供引爆品牌聲量、擊穿認知壁壘、推動決策落地的智能營銷解決方案，降低獲客成本，提升營銷效果，帶來更有“確定性”和“安全感”的持續增長。
02、展搜一體化 精細化運營促進增長
根據羅蘭貝格公司在《B2B 銷售的數字化未來》報告中指出，B2B買家在首次接觸銷售人員之前，會獨自完成整個購買流程的近57%。90%的B2B買家會在線上搜索相關品牌、產品或者功能等關鍵詞。僅靠銷售人員扛旗的單兵作戰模式已經無法適應信息越來越對稱的當下。
搜索作為用戶決策鏈路上的重要環節，搜索廣告在企業營銷中尤為重要，而關鍵詞質量度又是影響搜索廣告排名的關鍵。360運營專家表示：質量度體現了網民對關鍵詞及創意的認可程度。所以我們從三個層面進行了精細化的運營，讓管家婆財貿雙全系列產品推廣的搜索結果排名更加靠前。
●在關鍵詞的選擇上，重點添加與管家婆財貿系列業務相關性高的詞，提升廣告的點擊率。比如“管家婆”、“管家婆軟件”等品牌詞、“管家婆工貿ERP軟件”等品牌+產品詞以及通用詞。同時，在賬戶搭建上將高轉化類詞、高需求地域單獨創建計劃，以小成本撬動大產出。
●在創意匹配度方面，針對不同的產品產出個性化創意，準確地向客戶表達產品的功能與價值。比如管家婆財貿雙全是一款中小企業業務+標準財務一體化軟件，因此要突出進銷存財務管理一體、免安裝部署、免費試用等關鍵信息點。
●在落地頁相關性方面，強化關鍵詞或創意與落地頁的匹配度。有數據顯示，關鍵詞或創意與落地頁內容不相符是影響用戶體驗、導致用戶流失的重要原因。落地頁相關度越高越有助于提升留存率，獲得更多的轉化。
此外，搜索鳳舞廣告的多種樣式全面覆蓋，展現形式更加豐富。首先，行業點擊率TOP樣式進行樣式溢價。其次，覆蓋品牌活動、品牌商品等品牌類樣式，圖文結合的方式更具吸引力，展現更多的營銷信息。第三，鳳舞圖文結合形式占據更寬的廣告篇幅，承載更多的信息。
為了強化管家婆財貿雙全進銷存、管家婆工貿ERP等明星產品在客戶心智中的占位，挽回在搜索場景中失之交臂的潛在客戶，管家婆財貿雙全通過360展示類明星產品實現與目標人群的再次相遇。一方面，開機助手等喚醒式廣告進行主動推送，多重定向找到高相關度人群，二次主動營銷加深品牌印象，促成更多交易機會。另一方面，素材創意上采用科技藍配色，體現管家婆財貿雙全系列軟件的專業性、嚴謹性，白色描邊的藝術字體與背景色調明暗交織、相得益彰，文字的字號差異使信息主次分明、突出重點，讓品牌與產品深入人心。
數字化時代，企業面對的內外部環境每天都在發生變化。場景思維與展搜一體的精細化營銷將幫助企業沉淀品牌資產，讓流量變成“留量”。360智慧商業將持續創新，通過一體化、精細化、智能化三大策略，為品牌提供有“確定性”和“安全感”的解決方案，讓生意增長更加高效。
