近幾年，品牌年輕化營銷已成為商業(yè)領(lǐng)域最熱門的話題，眾多企業(yè)也通過與漫畫IP這類的流行文化、娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行跨界合作，開啟了跨次元營銷之旅，借此提升品牌在年輕群體中的知名度和影響力。
作為00后最喜愛的漫畫平臺(tái)，快看也成為了各領(lǐng)域一眾大品牌爭相合作的對(duì)象，并在最近吸引了屈臣氏、COACH等知名品牌與其平臺(tái)的頭部漫畫IP深度聯(lián)動(dòng)，通過線上借勢(shì)IP內(nèi)容創(chuàng)造流量和聲量，以漫畫形式與年輕世代溝通，同時(shí)在線下綁定IP形象，與年輕力量零距離接觸，讓年輕人們因漫畫而對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，完成品牌心智植入及產(chǎn)品種草。
據(jù)了解，屈臣氏于今日與快看再次進(jìn)行次元圈層合作，并就此展開了為期4個(gè)月的校園營銷活動(dòng)，分別于線上聚焦圣誕甜蜜節(jié)點(diǎn)、線下借勢(shì)開學(xué)季節(jié)點(diǎn)，攜手快看漫畫S級(jí)人氣校園漫畫《星辰于我》，通過“IP力+內(nèi)容力+興趣力”深度觸達(dá)超新Z世代，將漫畫的IP影響力轉(zhuǎn)化為屈臣氏云店在快看粉絲心中的好感度。此次營銷聯(lián)動(dòng)最終幫助屈臣氏品牌在線上實(shí)現(xiàn)了超2000萬的曝光，總拉新人數(shù)高達(dá)2.8萬，線下轉(zhuǎn)化率則近50%。
在此次校園營銷活動(dòng)中，為更好的發(fā)揮《星辰于我》的IP內(nèi)容力，快看還為屈臣氏定制了小劇場漫畫進(jìn)行種草，讓這部高人氣校園作品和最甜CP為品牌代言，其中小劇場漫畫的閱讀量達(dá)到了451萬+，總贊評(píng)量5.6萬+，粉絲正向評(píng)論認(rèn)可品牌并熱烈參與互動(dòng)，這種內(nèi)容影響力也順勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌傳播力。
除了線上活動(dòng)創(chuàng)下數(shù)據(jù)新高外，雙方合作的線下校園活動(dòng)也是火爆出圈。今年的開學(xué)季期間，通過IP搭建關(guān)聯(lián)、興趣內(nèi)容渲染以及校園零距離覆蓋觸達(dá)的方式，快看助力屈臣氏次元力走進(jìn)校園與超新Z世代大型面基。
在為期四天的校園行快閃活動(dòng)中，現(xiàn)場的會(huì)員擴(kuò)列區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)、限定福利區(qū)、次元同框區(qū)、漫妝體驗(yàn)區(qū)這五大互動(dòng)場景玩法，持續(xù)卷入高校年輕用戶，并且利用漫畫周邊與屈臣氏產(chǎn)品的組合福利刺激這些用戶轉(zhuǎn)化注冊(cè)屈臣氏會(huì)員，最終實(shí)現(xiàn)線下路演合計(jì)觸達(dá)約1.5萬人，企微總拉新人數(shù)接近5000人，現(xiàn)場總轉(zhuǎn)化率達(dá)到50%。
與此同時(shí)，快看還利用校內(nèi)社群/表白墻/朋友圈等資源進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布，制造校內(nèi)熱度話題，有效吸引人流到達(dá)現(xiàn)場，線上宣傳累計(jì)觸達(dá)學(xué)生人群2.5萬+人次。
而另一個(gè)國際時(shí)尚品牌COACH，則選擇了與快看平臺(tái)都市榜TOP3的漫畫作品《保護(hù)我方大大》合作。這部作品不僅擁有數(shù)百萬的高流量粉絲基礎(chǔ)，而且漫畫受眾和調(diào)性與COACH品牌高度匹配。通過信息流廣告、漫畫小劇場、快看社區(qū)宣傳以及快看微博社媒宣傳，快看幫助COACH搭建了“硬廣-內(nèi)容-互動(dòng)-社區(qū)”這樣的漫畫營銷全鏈路，讓眾多年輕粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
其中漫畫小劇場上線20天，就獲得了122萬的閱讀量、近3萬點(diǎn)贊，眾多用戶發(fā)布正向的評(píng)論反饋。COACH廣告圖也成為IP名場面，粉絲帶圖評(píng)價(jià)刷屏，同時(shí)用戶在社區(qū)自發(fā)討論COACH廣告，認(rèn)證這波“代言”完美融合合作IP人設(shè)，最終讓COACH成為《保護(hù)我方大大》漫畫的新話題，實(shí)現(xiàn)通過漫畫種草Tabby系列手袋。
目前，快看聚集了中國80%的頭部IP漫畫，覆蓋包括青春、言情、幻想、恐怖懸疑、少女漫、熱血、新國風(fēng)等在內(nèi)的多元化品類。通過IP賦能，品牌可以借助快看這些高熱漫畫IP與年輕人溝通，傳遞“年輕”、“潮流”、“個(gè)性化定制”等品牌特質(zhì)以及人格化的情感。
快看相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，頭部IP及人氣作者是聚合年輕圈層流量與人氣的關(guān)鍵，尤其是多IP、多形式的合作，更能調(diào)動(dòng)快看用戶的關(guān)注以及年輕人的參與熱情，通過線上線下的聯(lián)動(dòng)，對(duì)全站用戶以及品牌年輕用戶都能起到一定的加乘作用。
而對(duì)年輕人來說，線上線下日益豐富的快看已成為中國超新Z世代的聚集地，擁有的總用戶已超過3.4億，其中85%為00后，超過六成為女性。在二次元營銷領(lǐng)域，快看的漫畫IP正在不斷打破用戶邊界，以更好的承擔(dān)起品牌年輕化營銷專家的商業(yè)人設(shè)，通過跨次元的方式持續(xù)地全方位發(fā)力，幫助品牌占領(lǐng)超新Z世代年輕人的心智，提升品牌在這屆年輕人中的獨(dú)特影響力。
