聲明：本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID：TopKlout），作者：加一，授權轉載發布。
2020年，是MCN機構自我優化的一年，也是較量升級的一年，我們在前幾天的文章《MCN機構2020:在“內卷”中走向變革》中曾經提到，“內卷”已經成為MCN行業面臨的一個難題。為了應對內卷，機構們也都做出了自己的選擇。在這些選擇中，直播帶貨，成為了不少機構的新增營收方式TOP1。
根據克勞銳《2021中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》顯示，2020年，為獲取商業增長，MCN機構爭相入局電商直播這一“新贏利點”，超5成機構成為了直播帶貨的“新兵”。
這些“新兵”，有的選擇了專注明星直播，有的選擇了短視頻和直播賽道雙管齊下，有的選擇了依托電商基因，布局多元業務的綜合服務商，一些電商直播的新入局者也已經探索出了一條道路......
銀河眾星——專注明星直播
2020年上半年，由于疫情對于影視行業的沖擊，開工難成為了明星們面臨的一個共同問題。在這樣的契機之下，直播，就成為了明星的一種商業活動，成為了明星們提高曝光量，宣傳作品的一個重要渠道。
明星順勢入局電商直播賽道，有的選擇加入頭部主播直播間，比如薇婭、李佳琦直播間中的明星嘉賓。有的則尋求長期、穩定、職業化的發展，意圖成為專業主播，在這樣的前提下，MCN機構的供應鏈資源、專業運營能力以及針對直播的服務就成為了明星主播所追求的目標。
在電商直播賽道爆火，明星主播產生明確需求的背景下，銀河眾星在去年5月底成立，成為一家專注于服務明星藝人的直播機構。
自成立以來，銀河眾星圍繞著明星藝人直播，打造了40+優質節目及電商綜藝直播IP。汪涵的優質國貨直播間《向美好出發》、謝娜的豎屏直播綜藝《謝謝您na》以及胡兵的品質生活直播間《第五空間艙》等等，都是其打造的成功案例。
而這些明星藝人直播之所以能夠打造成功，離不開銀河眾星在打造專屬人設、精準選品、制作優質內容、商務、供應鏈、運營支持等層面的全鏈路賦能。
在為明星藝人直播服務的過程中，銀河眾星懂內容、懂綜藝、懂電商的基因逐漸顯現，他們所打造的成功案例也為明星藝人直播領域創造了價值，為一些機構提供了可復用的模式參考。
宸帆——直播流量與傳統流量無縫“換擋”
宸帆，在MCN機構中已經屬于資深“選手”，但是在電商直播賽道，卻依然是一個“新手”。
在創立之初，宸帆是一家圍繞電商起家的公司，沿著紅人內容和紅人產品兩方面進行深耕，從內容端、流量端和線下運營端形成了一個電商流量閉環，同時也反向協同供應鏈成長，積累了一批能滿足快反需求的高質量柔性供應鏈合作商。
2019年8月，隨著雪梨開啟直播帶貨首秀，宸帆也正式入局電商直播行業，在電商直播業務上進行了布局，建立了獨立的直播團隊，從招商到選品，再到運營、服務，一步步完善其直播團隊。
雪梨直播截圖
對于宸帆來說，電商直播是內容營銷的一環。不同于簡單的直播間介紹售賣模式，宸帆以“深度種草—直播內容營銷—售后互動—粉絲復購行為”模式，打通了品牌營銷鏈路，完成了一個從種草到復購的閉環，形成了獨有的電商直播模式。
交個朋友——直播電商新入局者
交個朋友，無論是對于行業內的從業者還是羅永浩的忠實粉絲來說，都是一個非常熟悉的MCN機構。自從羅永浩帶貨直播首秀開始，交個朋友的熱度就一直居高不下。
交個朋友的誕生，需要從2020年4月開始說起。2020年4月1日，隨著羅永浩抖音帶貨直播首秀的開啟，交個朋友直播間正式誕生。
作為一股缺少電商基因的新生力量，初期的交個朋友直播間出現了不少問題，比如供應鏈問題暴露、直播翻車事故等等，都成為了廣大網友詬病交個朋友直播間的源頭。
這樣的情況，從2020年8月開始發生了轉變，交個朋友由對接品牌方轉變為合作渠道方、平臺方，解決了“貨”的問題。直播間也在發展中不斷升級迭代，搭建場景，優化信息呈現，解決了“場”的問題。
在2020年9月，更是探索出了一套可復制的售賣模式:產品經理型主播+顏值銷售型主播，同時也開始不再單單仰仗羅永浩，孵化主播團隊，簽約明星主播，解決了“人”的問題。至此，“人、貨、場”的問題都得以解決，交個朋友也開始尋求新的發展。
在2020年11月，交個朋友搭建了自有的SaaS信息化系統，服務更多的網紅達人、MCN機構和品牌商，不僅探索出了新的增長點，也為電商直播生態的豐富和健全貢獻了自己的力量。
電商直播賽道，有成也有敗
我們在上文中提到的這些MCN機構，入局電商直播賽道所依靠的基因各不相同。有的是因為其由來已久的電商基因，有的勝在私域，有的則是依靠個人IP，在不斷的探索中走向成功......
但他們都有一個共同點，那就是發展至今，都取得了不錯的成績，被越來越多的品牌、平臺和用戶所認識，所看重，可以說，他們是成功的。
但不可避免的，有成功就有失敗。據克勞銳紙質完整版《2021中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》顯示，2020年，有超過一半的機構進入電商直播賽道并不順利，在直播業務發展中感受艱難。
有一些MCN機構雖然擁有自己的頭部主播，并且也有足夠的電商基因，但卻因為對風口洞察的不及時，失去了入局電商直播賽道的先機。
也有部分內容型機構在2020年切入帶貨直播賽道，但是因為缺少電商直播基因，不懂直播，在激烈的市場競爭中被淹沒，被迫退場。
一些在電商平臺深耕電商直播多年的資深機構，在轉向短視頻平臺直播帶貨時也遇到了困難，主要是由于對短視頻平臺的邏輯和規則不夠了解，難以將曾經在電商平臺的經驗復用到短視頻平臺，導致機構一直處于摸索階段，成長速度較慢。
市場競爭激烈;新入局者經驗不足;供應鏈資源不穩定，“無貨可播”;優質主播難以培養和尋找;內容型紅人轉型直播帶貨“水土不服”;團隊沒有電商操盤經驗，選品、運營難度大......這些都構成了部分MCN機構被淹沒，被迫離場的原因。
而有些機構雖然在某個平臺探索失敗，但是在電商直播賽道深耕的決心并沒有動搖，他們大多選擇了新的、有潛力的平臺進行探索。
也有一些機構在走了一些彎路之后，通過“革自己的命”，走通了電商直播這條道路。比如無憂傳媒，就是在交了不少“學費”，“踩過坑”之后，探索出了一套自己的模式，成功培養出了劇情類IP——@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 。
如今，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 在抖音擁有近5000萬粉絲，儼然成為了一位頭部達人。在前段時間的2021抖音搶新年貨節期間，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 更是創造了直播電商帶貨單場超3億，單品超2.8億的雙記錄。
在克勞銳今年的調研中，我們也可以發現，即使電商直播賽道競爭激烈，困難重重，但依然有23%的MCN機構計劃在2021年布局電商直播業務。這個賽道的巨大潛力和商業價值，吸引著眾多的MCN機構“前仆后繼”。
