一年一度的618電商大促已經(jīng)拉開帷幕，經(jīng)過前期緊鑼密鼓的籌劃與準(zhǔn)備，當(dāng)前商家備貨，達人、MCN機構(gòu)組貨、排期等工作也已結(jié)束，“抖音618好物節(jié)”正式開啟。
在成功舉辦11.11抖音寵粉節(jié)、抖音搶新年貨節(jié)、抖音女王節(jié)等重大消費節(jié)日后，抖音電商的618好物節(jié)又會帶來怎樣的新機會呢？商家、達人、用戶又對抖音618好物節(jié)有著怎樣的期待呢？
商家端：更多資源加碼驅(qū)動新增長
每逢大促節(jié)點，商家最關(guān)注的就是如何獲取更高強度的流量和轉(zhuǎn)化。對比年貨節(jié)、寵粉節(jié)，此次618年中大促，抖音電商傾注了更多資源和支持，以更豐富的玩法、優(yōu)惠政策、營銷工具幫助商家拓展產(chǎn)品曝光渠道，多向觸達目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化率。特別是新增的預(yù)付定金主題直播間、短視頻挑戰(zhàn)賽三種玩法，吸引了眾多商家的關(guān)注。
作為有效的鎖客手段之一，預(yù)付定金模式正式加入本次年中大促。商家可通過設(shè)置預(yù)付專屬價提前鎖定目標(biāo)消費人群，并可據(jù)此有效管理庫存量。預(yù)售活動于5月25日正式開啟，將持續(xù)一周時間于5月31日結(jié)束，當(dāng)前報名活動正在火熱進行中，商家可在抖店后臺點擊“營銷中心”，選擇“活動廣場”報名。
主題直播間以銷售特色貨品為主，開播全程將與“童心未泯”、“快樂一夏”、“悅享端午”、“全民狂歡”等特色主題相契合，并通過抽獎、秒殺、整點沖榜等手段增強直播間互動。主題直播間的加入，讓各路商家對新的賣貨場景充滿期待，自報名開始截止5月25日結(jié)束，包括國貨潮牌、國際品牌、原創(chuàng)設(shè)計師品牌等紛紛加入其中，屆時，直播間將為消費者帶來眾多品質(zhì)好物和精彩內(nèi)容，值得期待。
短視頻挑戰(zhàn)賽環(huán)節(jié)屬于平臺特色玩法，5月25日-6月18日期間，商家或主播可通過發(fā)布種草視頻、618好物合集等創(chuàng)意短視頻，使用#抖音618好物節(jié)+掛購物車參與話題挑戰(zhàn)，參與者將按照有效“購物車GMV”排序獲得不同額度的千川券獎勵。當(dāng)前各賽道話題挑戰(zhàn)均已火熱開啟，歡迎商家及主播們踴躍參與。
在流量扶持之外，平臺將延續(xù)以往服務(wù)費率下調(diào)政策，凡是在6月6日、16日、18日報名參與限時優(yōu)惠的商家可獲得最低1%的服務(wù)費率優(yōu)惠，跨境類目傭金下調(diào)至2%，為商家降低了運營成本，從而可以向產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)匯集更多資源。目前，這一優(yōu)惠政策仍可以報名參與，商家可以登錄抖店后臺，點擊“營銷中心”，選擇“活動廣場”，報名參與活動，以免錯過優(yōu)惠政策。
此次抖音618好物節(jié)，抖音電商推出的種種舉措都指向驅(qū)動客戶群體、產(chǎn)品銷量的新增長，讓商家的優(yōu)價好物賣得好、賣得快。
達人端：更多玩法助力創(chuàng)造新業(yè)績
今年的抖音電商618好物節(jié)不僅延續(xù)了往期對頭部主播達人的支持政策，更采取了全面扶持策略，重點助力潛力型中小主播及全民主播的銷售業(yè)績提升，讓更多的主播參與進來，獲得新的成長機會。
根據(jù)活動安排，排位賽爭奪榜將下發(fā)作者任務(wù)，報名主播完成對應(yīng)的成交額及開播時長等指標(biāo)，將獲得千川流量獎勵。當(dāng)前報名已經(jīng)開啟，想要獲取平臺更多流量支持的主播們可打開抖音APP，點擊“我”進入“商品櫥窗”，找到“達人活動”頁面，進行報名。
用戶端：多重服務(wù)保障建立新信任
抖音618好物節(jié)為覆蓋更多消費者，建立新信任，在用戶服務(wù)方面也采取了諸多措施。
一方面本次好物節(jié)延續(xù)了以往大促活動時用戶可以通過直播間觀看、互動可以獲得主播券，以及店鋪自播還可以獲取品牌粉絲券的慣例，通過各種優(yōu)惠券的設(shè)置，為用戶達到省省省的目的。
另一方面，此次年中大促商家店鋪還通過設(shè)置限時限量購、拼團、群聊等活動，豐富用戶與商品的連接渠道，幫助用戶獲取更多優(yōu)惠機會。除此之外，平臺則提供了運費險、極速退、Dou分期等多重服務(wù)，解決用戶在下單、售后等方面的問題，打消顧慮，讓用戶買得更安心。
優(yōu)價好物+無憂購的組合，替商家為用戶建立的信任背書，無疑提高了商家的流量轉(zhuǎn)化率，進而達成銷量提升。
今年的抖音618好貨節(jié)創(chuàng)新了特色玩法、核心玩法、全民玩法、機構(gòu)服務(wù)商玩法以及營銷工具設(shè)置，涵蓋平臺服務(wù)費優(yōu)惠、直播間獎勵計劃、各類排位賽等豐富多樣的玩法和資源，全面助力商家挖掘更多的市場機會，有效助力商家實現(xiàn)高效交易與流量爆發(fā)。從這些新舉措、新玩法、新工具可以看出，抖音電商平臺的成長與改變。
令人期待的抖音618好物節(jié)已進入全面預(yù)熱期，各種新玩法的加入，將為商家?guī)砀嘈聶C遇，因為“新”所以會更好，千萬別錯過！
