幾年前，出海對很多企業(yè)來說是一道選擇題，但是現(xiàn)在已經(jīng)變成一道必答題。
中國技術(shù)出海第一站，大多數(shù)的企業(yè)都會選擇東南亞，2017年，易捷行云EasyStack在新加坡建立了區(qū)域總部，方便國內(nèi)基礎(chǔ)軟件技術(shù)輸出，并以此作為海外市場開拓的支點。截至目前，所服務(wù)客戶已經(jīng)在全球33個城市數(shù)據(jù)中心部署920節(jié)點，最早的環(huán)境已經(jīng)穩(wěn)定運行40000小時。
樹立技術(shù)出海典范 打造先進生產(chǎn)力與需求市場的雙贏實踐
經(jīng)過5年的積累和耕耘，易捷行云EasyStack不僅在海外市場如新加坡、印尼、老撾、毛里求斯、安哥拉等國家實現(xiàn)了項目落地與實踐，同時與東亞/東南亞地區(qū)多個組織（含公司）如層峰網(wǎng)絡(luò)、A*star、 Aplika、1-net、CBNCloud、NTU（南洋理工）建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
案例一：強底穩(wěn)基，扎牢印尼云計算提供商的數(shù)字底座
CBNCloud是印度尼西亞云計算提供商的先驅(qū)之一，是CBN Digital生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分。CBNCloud擁有強大的云基礎(chǔ)設(shè)施和認證的云計算技術(shù)團隊，利用各種云計算技術(shù)，即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、軟件即服務(wù)和云管理服務(wù)，為數(shù)千家企業(yè)客戶提供IT管理服務(wù)。
遷移從Icehouse版本到ECS 5（CBNCloud自行負責(zé)應(yīng)用遷移工作）。CBNCloud目前已經(jīng)用Mirantis和Rackspace生產(chǎn)環(huán)境多年年，有豐富OpenStack使用者經(jīng)驗。
2018年易捷行云EasyStack面對CBNCloud的情況是：原有OpenStack生產(chǎn)環(huán)境運維復(fù)雜，Mirantis、RedHat以非產(chǎn)品化的服務(wù)方式提供私有云解決方案，需要依靠大量有經(jīng)驗的工程師進行手工運維；原有OpenStack生產(chǎn)環(huán)境還停留在舊版本（I版），且無法進行在線升級，不利于后續(xù)保障承接的企業(yè)客戶IT管理服務(wù)的SLA執(zhí)行。此外，現(xiàn)有使用的私有云解決方案總體擁有成本較高，不僅擴容和新建平臺需要支付大量服務(wù)費用，日常運維和變更的成本也較高。
CBNCloud牽手易捷行云EasyStack首先利舊原有生產(chǎn)環(huán)境舊服務(wù)器搭建新的私有云平臺。
其次，云平臺部署、測試到上線周期短，多套平臺的部署通過遠程技術(shù)支持完全界面化方式完成，體現(xiàn)了易捷行云EasyStack開源生態(tài)產(chǎn)品化的能力。
再次，自2018年部署之后，平臺完成了多次小版本在線升級，并在2022年在線進行了大版本升級，從V5平滑升級到了V6。
最后，易捷行云EasyStack云平臺提供一體化監(jiān)控和智能運維能力，平臺軟件服務(wù)組件可故障自愈；上線5年以來，通過郵件、即時通訊工具告警通知以及遠程連接等方式提供7x24小時運維技術(shù)支持。
【點評】從用戶實際情況出發(fā)，易捷行云EasyStack首先保護了客戶IT資產(chǎn)，同時部署時短的優(yōu)勢，能快速為用戶帶來了現(xiàn)實收益；在線平滑升級和不間斷運維能力保證了業(yè)務(wù)的連續(xù)性，切實扎牢CBNCloud作為印尼云計算提供商的數(shù)字底座。
案例二：場景擴展，推動南洋理工科研試驗的尖端探索
NTU南洋理工大學(xué)高性能計算中心科研項目。研究生和老師們登入賬戶訪問易捷行云EasyStack云平臺，使用GPU計算類工作負載完成高性能場景的科研試驗及相關(guān)工作。
自2020年起采用云化超融合方案部署易捷行云EasyStackV5版本云平臺，提供虛擬化計算、分布式存儲、軟SDN服務(wù)、GPU算力等云服務(wù)；2021年客戶采用異構(gòu)GPU服務(wù)器擴容計算資源，將平臺升級為云架構(gòu)部署模式，由存算一體進化為存算分離架構(gòu)，并將平臺軟件升級至V6 版本，支持客戶更加靈活的擴展中大規(guī)模平臺。
2022年，客戶根據(jù)學(xué)校計算資源管理要求，需要云平臺具備云資源使用計費能力，在線一鍵式在現(xiàn)有平臺上部署計費服務(wù)組件，為客戶分鐘級開通計費能力；2023年初，平臺在線升級到最新V611版本。云產(chǎn)品自部署起按訂閱方式付費，客戶可根據(jù)實際需要靈活增減所需云平臺服務(wù)，大大降低客戶上線成本和后期運維成本。
【點評】首先，根據(jù)客戶實際硬件情況，采用云化超融合方案，最小3臺服務(wù)器即可部署私有云，為師生快速提供計算服務(wù)。其次，提供靈活的GPU算力資源，滿足高性能AI研究需要，能夠以GPU直通和VGPU方式為不同項目提供資源；最后，支持用戶采用異構(gòu)硬件設(shè)備進行在線擴容和平臺升級，使南洋理工科研試驗的尖端探索不再是難題。
案例三：同心戮力，助力一帶一路老撾項目的生根發(fā)芽
通信業(yè)作為經(jīng)濟的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)互通建設(shè)中占據(jù)重要位置。
2018年，中國—東盟信息港股份有限公司和老撾亞太衛(wèi)星有限公司共同建設(shè)老撾云計算中心，作為在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域中國—東盟數(shù)字經(jīng)濟合作的一項成果，助力一帶一路沿線國家信息基礎(chǔ)服務(wù)能力。
易捷行云EasyStack云平臺2018年10月正式上線,采用13臺服務(wù)器小規(guī)模部署模式，快速上線并提供超過1200VCPU、2558G內(nèi)存計算資和約30TB分布式存儲可用總?cè)萘浚邆涮摂M化計算、分布式存儲、虛擬化網(wǎng)絡(luò)、工單、可視化編排、應(yīng)用中心等功能。部署有萬象新聞、容器應(yīng)用平臺等業(yè)務(wù)，為老撾政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供云服務(wù)。
此外，在老撾的華人中資機構(gòu)（例如中國工商銀行萬象分行）也成為了平臺第一批客戶。
2019年，根據(jù)老撾郵電部e-government應(yīng)用平臺需求，采用5臺服務(wù)器快速部署一套云化超融合平臺，提供多租戶、可視化編排以及應(yīng)用中心等云服務(wù)。
【點評】總體來看，易捷行云EasyStack針對性方案具備一下特點：
1、產(chǎn)品化程度高，平臺部署、運維采用遠程方式完成，現(xiàn)場工程師確保服務(wù)器上架、網(wǎng)絡(luò)配置正確即可在國內(nèi)由遠程實施。
2、云平臺部署模式靈活，可根據(jù)客戶硬件和應(yīng)用需求調(diào)整部署模型，降低用戶總體擁有成本。
3、提供訂閱方式按需滿足客戶不同規(guī)模和不同類型的服務(wù)要求。
傾聽聲音 構(gòu)建基于產(chǎn)品與服務(wù)的信任屏障
海外市場拓展很容易遇到信任度、監(jiān)管、服務(wù)能力等問題，同時還存在中美產(chǎn)品理念和習(xí)慣的競爭碰撞。因此，只有先了解主流市場的應(yīng)用場景和選型路線，才能做到知己知、彼百戰(zhàn)不殆。
當(dāng)前，東南亞私有云市場，大體分以下三類：
政企、金融、能源和交通等大型企業(yè)還是停留在以VMware虛擬化為主的階段；IDC、行業(yè)云、托管云、運營商等運營型的云考慮到成本結(jié)構(gòu)，以O(shè)penStack為主，廠商以Redhat、Canonical、SUSE、Mirantis、Rackspace等為主；大型企中部分早期創(chuàng)新用戶，以自己維護使用OpenStack、K8S為主并且引入第三方技術(shù)支持，但普遍應(yīng)用規(guī)模不大。
以上客戶的使用場景，普遍存在操作界面復(fù)雜、維護難度大、服務(wù)成本高等問題。因此，解決用戶痛點、發(fā)掘客戶需求才是贏得客戶信任，獲得項目成功的關(guān)鍵路徑。
首先，產(chǎn)品廠商要有足夠多的成熟案例，以便在最初始階段獲得客戶的信任。東南亞客戶通常希望使用開源技術(shù)，并通過廠商在國內(nèi)的大量實踐案例來過濾和篩選，驗證技術(shù)可靠和實用性。
其次，產(chǎn)品廠商對新技術(shù)新趨勢有足夠的敏感度和預(yù)見性，所使用的開源技術(shù)可快速迭代并與其他新技術(shù)快速融合，以開源生態(tài)產(chǎn)品化的能力不斷發(fā)揮高效用。
再次，由于東南亞地區(qū)缺乏足夠多的專業(yè)技術(shù)人，因此當(dāng)?shù)乜蛻魧Ξa(chǎn)品化程度高、成熟易用、且維護成本低的產(chǎn)品十分看重和認可。
最后，由于沒有歷史包袱，東南亞市場普遍對新技術(shù)的接受度很高，較少顧慮產(chǎn)品技術(shù)以外的東西，更看重產(chǎn)品力和技術(shù)服務(wù)成熟度。
傾聽用戶聲音，解決以上存在的需求與痛點，構(gòu)建基于產(chǎn)品與服務(wù)的信任屏障，是持續(xù)深耕東南亞市場的金鑰匙和項目出發(fā)點。
【結(jié) 語】
從2017年，易捷行云EasyStack扛起技術(shù)出海大旗，服務(wù)海外客戶，歷經(jīng)6年時間，積累了用戶認可的云底座優(yōu)勢。
易捷行云EasyStack云平臺為海外用戶提供的優(yōu)勢價值包括并不限于：
首先，眾多客戶長時間驗證，最早的客戶環(huán)境已經(jīng)穩(wěn)定運行超過40000小時。
其次，產(chǎn)品化程度高，交付運維成本低。
另外，可進化能力持續(xù)升級，無論從超融合到私有云再到全棧多元算力云架構(gòu)升級，還是小版本到大版本的升級，都有業(yè)務(wù)平滑升級的落地案例；開源的LOKI架構(gòu)是東南亞客戶私有云建設(shè)，除了VMware和Nutanix之外的技術(shù)主流。
最值得一提的是，投資回報率高，安裝部署快（可視化一鍵部署）、使用簡單（一個產(chǎn)品一體化設(shè)計）、輕運維（OTA技術(shù)）、保護投資（持續(xù)進化）。
易捷行云EasyStack以成為以開源生態(tài)為基礎(chǔ)的世界級云計算企業(yè)為愿景，堅定認為技術(shù)出海是全球化業(yè)務(wù)擴展的必經(jīng)之路，是中國第一批布局海外市場的云計算廠商。區(qū)別于其它國內(nèi)云計算企業(yè)以公有云和服務(wù)出海中國企業(yè)為主的策略，易捷行云EasyStack的東南亞市場拓展主要以私有云和服務(wù)海外本土客戶為主。
易捷行云EasyStack憑借自己得技術(shù)和服務(wù)能力，樹立起中國技術(shù)出海東南亞樣本。
