近期，由Soul App打造的品牌合作項(xiàng)目接連摘得業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)。在第23屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)評(píng)選中，Soul App的“王老吉夏季年輕化社交營(yíng)銷”榮獲“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷”獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，“京東寵物年輕化營(yíng)銷”榮獲“品牌整合營(yíng)銷”獎(jiǎng)項(xiàng)，而在前不久的第14屆虎嘯獎(jiǎng)評(píng)選中，該項(xiàng)目也斬獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)。受業(yè)內(nèi)認(rèn)可接連獲獎(jiǎng)，展現(xiàn)了Soul在品牌合作中的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及在商業(yè)化探索中的未來(lái)潛力。
2016年底，Soul App正式上線，是基于興趣圖譜建立關(guān)系和分發(fā)內(nèi)容的新一代年輕人的虛擬社交平臺(tái)。近年來(lái)，Soul憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位 , 游戲化的功能玩法、豐富的沉浸式社交體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域脫穎而出，吸引Z世代年輕群體高度聚集。隨著平臺(tái)發(fā)展，Soul也引得眾多品牌方的關(guān)注，攜手開(kāi)展深入的品牌合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
“王老吉夏季年輕化社交營(yíng)銷”就是近期Soul品牌合作的典范案例之一。2022年6月，王老吉攜手王者榮耀開(kāi)啟夏季營(yíng)銷。當(dāng)國(guó)民飲料遇上國(guó)民手游，這場(chǎng)“年輕化營(yíng)銷”如何精準(zhǔn)、快速地觸達(dá)用戶群體？Soul作為深受Z世代歡迎的社交媒體，成為王老吉品牌合作的優(yōu)先選擇，并在這次合作中展現(xiàn)出平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
在這次合作中，Soul結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)，打出一套品牌營(yíng)銷的“組合拳”。Soul首次全量開(kāi)放“靈魂匹配”，為王老吉打造“不怕上火做夏日王者”靈魂匹配日活動(dòng)，打通社交到內(nèi)容全鏈路。通過(guò)王老吉&王者榮耀話題聯(lián)動(dòng)，Soul為王老吉夏季營(yíng)銷進(jìn)行海量的社交內(nèi)容沉淀，精準(zhǔn)鎖定王老吉用戶以及王者榮耀用戶。Soul還進(jìn)一步捆綁王老吉X王者榮耀與Souler的相關(guān)熱詞，通過(guò)關(guān)鍵字彩蛋聯(lián)動(dòng)搜索、話題、私聊，精準(zhǔn)覆蓋用戶群體。不僅如此，Soul站內(nèi)的核心優(yōu)質(zhì)資源，為本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)流。一系列創(chuàng)新的社交動(dòng)作，吸引大批Z世代用戶參與到王老吉的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次“王老吉夏季年輕化社交營(yíng)銷”總曝光達(dá)4.7億次，靈魂匹配入口曝光量5766萬(wàn)次，靈魂匹配日總匹配次數(shù)9832萬(wàn)。
此前火爆的“京東寵物年輕化營(yíng)銷”則是Soul品牌合作的又一亮點(diǎn)。2022年，京東寵物首創(chuàng)“5S愛(ài)寵計(jì)劃”服務(wù)體系，借助922超品日節(jié)點(diǎn)，提升品牌曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕愛(ài)寵人群。在與Soul的品牌合作中，Soul提出“以話題熱點(diǎn)為紐帶+年輕愛(ài)寵用戶為核心+社交場(chǎng)景為驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷策略，幫助京東寵物創(chuàng)新不同以往的營(yíng)銷打法為了在電商節(jié)點(diǎn)，助力京東寵物成功接入年輕人的社交場(chǎng)景。
在線上，依托Soul開(kāi)屏、群聊banner、HOT banner等投放渠道，創(chuàng)新硬廣優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廣泛觸達(dá)，通過(guò)定制捆綁#養(yǎng)寵100問(wèn)#話題，引爆熱議，通過(guò)群聊派對(duì)，邀請(qǐng)養(yǎng)寵顧問(wèn)在線解答，強(qiáng)化互動(dòng)，此外Soul還借助靈魂匹配日活動(dòng)，與用戶趣味互動(dòng)，進(jìn)一步集聚關(guān)注度。在線下，Soul還在上海職場(chǎng)，打造愛(ài)寵福利活動(dòng)，引發(fā)品牌受眾的深度參與。通過(guò)打通線上線下傳播路徑，Soul不僅讓京東寵物廣泛覆蓋年輕用戶群體，同時(shí)深度滲透年輕用戶心智，實(shí)現(xiàn)心智教育。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次品牌營(yíng)銷活動(dòng)總曝光量達(dá)到1.3億次，話題總曝光1484萬(wàn)，靈魂匹配入口曝光量5867萬(wàn)，活動(dòng)總觸達(dá)人數(shù)189萬(wàn)。
Soul在品牌合作中取得的成功，顯現(xiàn)了多重平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。首先，精準(zhǔn)的用戶定位和龐大的用戶基數(shù)，形成了Soul的流量?jī)?yōu)勢(shì)。根據(jù)Soul招股書(shū)顯示，2022年，Soul的月活躍用戶數(shù)已達(dá)2940萬(wàn)，其中有超過(guò)78.4%的月活用戶為Z世代人群。第二，Soul注重以興趣圖譜構(gòu)建社交關(guān)系，在精準(zhǔn)觸達(dá)垂直用戶方面有更多優(yōu)勢(shì)。在Soul上，用戶以興趣而聚集，不同品類的品牌能夠更便捷地覆蓋目標(biāo)人群。第三，在營(yíng)銷方式上，Soul不斷創(chuàng)新游戲化玩法，形成多維度的社交互動(dòng)，不僅能贏得更多的品牌好感度，而且可以更好地提升客戶轉(zhuǎn)化率。
近年來(lái)，Soul在快速發(fā)展中，持續(xù)探索多元化的商業(yè)模式。2022年，Soul年收入較2021年上漲30%，其中廣告業(yè)務(wù)保持逆市增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，品牌合作不斷擴(kuò)大。目前，Soul在汽車、穿搭、美妝、美食、生活等多個(gè)垂直領(lǐng)域均開(kāi)展了成功的品牌合作。未來(lái)，隨著平臺(tái)建設(shè)的持續(xù)升級(jí)，以及商業(yè)模式的不斷優(yōu)化，Soul的未來(lái)發(fā)展將展開(kāi)更廣闊的前景。
