聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在眾多低粉小號(hào)中，蟬媽媽又發(fā)現(xiàn)寶藏賬號(hào)。
帶貨達(dá)人「兄弟牧場(chǎng)」粉絲10.4萬(wàn)，在抖音發(fā)布短視頻130條，獲得點(diǎn)贊3.6萬(wàn)，這個(gè)賬號(hào)主做直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)兄弟牧場(chǎng)累計(jì)銷售額139.1w，場(chǎng)均直播銷售額為4.3萬(wàn)。
▲圖片來(lái)自抖音
這個(gè)達(dá)人主做牛肉干帶貨，從2月份開(kāi)始到5月，漲粉10萬(wàn)。直播間人氣也從個(gè)位數(shù)一路攀升，最高的時(shí)候可以沖到8000人以上。「兄弟牧場(chǎng)」是如何從找到自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，在眾多的美食直播間內(nèi)脫穎而出的呢?一起跟隨蟬媽媽數(shù)據(jù)解析的腳步，看下去吧。
外國(guó)小伙賣牛肉干
兄弟牧場(chǎng)月銷破百萬(wàn)
一進(jìn)兄弟牧場(chǎng)的直播間，迎面而來(lái)的是滿滿的異域風(fēng)情。一個(gè)外國(guó)面孔的主播，說(shuō)著有帶點(diǎn)外國(guó)口音的普通話，賣著牛肉干確實(shí)讓人倍感新奇。
不論是在直播間，還是短視頻，除了牛肉干本身，關(guān)于主播是哪里人也成為了用戶的關(guān)注點(diǎn)。
而這位外國(guó)臉孔的主播，其實(shí)不是中國(guó)人，而是一名來(lái)自伊拉克的演員 王立軒。
讓外國(guó)小伙來(lái)賣內(nèi)蒙古牛肉干，這種方式確實(shí)讓人一眼就記住了這個(gè)直播間，為了好奇，不少人會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間來(lái)一探究竟，從而給了主播賣貨促進(jìn)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
兄弟牧場(chǎng)這個(gè)賬號(hào)所發(fā)的一般都是牛肉干的展示視頻，跟很多美食達(dá)人做吃播不同的是，兄弟牧場(chǎng)更注重體現(xiàn)食物本身，而不是展示吃。
在兄弟牧場(chǎng)的直播間內(nèi)，直播間被布置成蒙古包，畫面的二分之一都是擺放整齊的牛肉干，看起來(lái)就讓人食欲滿滿。
超過(guò)6成的男性用戶下單
再看一看他們的直播間數(shù)據(jù)，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天兄弟牧場(chǎng)開(kāi)播35場(chǎng)，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)14分鐘，帶貨轉(zhuǎn)化率0.58%。
那近期銷售額最高的一場(chǎng)舉例，兄弟牧場(chǎng)5月23日的直播專場(chǎng)，觀看人數(shù)達(dá)22.9萬(wàn)，直播間平均在線920人，人氣峰值3189，一場(chǎng)直播漲粉1656人，直播銷售額為13.8萬(wàn)。
本場(chǎng)直播上架了8件商品，成交單數(shù)1483單，平均客單價(jià)93.24，UV價(jià)值0.6。
兄弟牧場(chǎng)推薦主推的內(nèi)蒙古牛肉干定價(jià)68元，銷量856件，單品轉(zhuǎn)化率為23.98%，并且講解時(shí)間算起來(lái)將近4小時(shí)。
觀看牧場(chǎng)兄弟直播間的人群則跟很多食品直播間不一樣，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，直播間內(nèi)67.59%都是男性用戶，女性用戶占比32.41%。24~30歲用戶占比33.46%，其實(shí)是31~40歲用戶占比32.14%。
兄弟牧場(chǎng)直播間的流量1%來(lái)自粉絲關(guān)注，12%來(lái)自視頻推薦，87%來(lái)自其他途徑。
小結(jié)
可以說(shuō)，為了吸引用戶的注意力，各個(gè)商家、達(dá)人、品牌主等都花費(fèi)了不少心思。蟬媽媽認(rèn)為，不少人一開(kāi)始是因?yàn)楹闷纥c(diǎn)進(jìn)了牧場(chǎng)兄弟的直播間，最后被產(chǎn)品所打動(dòng)，這就是興趣電商所想要做到的。粉絲數(shù)剛滿10萬(wàn)的兄弟牧場(chǎng)，依然能做到月銷百萬(wàn)，這說(shuō)明了抖音直播間依然還有很大的空間和玩法等待探索。
