一年一度的“ 618 電商節(jié)”即將到來，周圍不少精打細(xì)算的小伙伴已經(jīng)開始預(yù)備起了購物清單。
作為上半年最后一場(chǎng)大促，各大電商平臺(tái)自然不會(huì)掉以輕心，紛紛拿出“看家本領(lǐng)”，來迎接這場(chǎng)“年中大考”。近兩年，社交電商及電商直播的興起開啟了電商3. 0 模式，消費(fèi)者愈加追求“所看即所買”的購物體驗(yàn)。各大商家迅速圈粉賺流量促成交，豐富了電商的業(yè)態(tài)。
“買！買！買！”的背后還有更深的價(jià)值體現(xiàn)
直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了線下的場(chǎng)景+互動(dòng)，線上的天南+地北，打破了時(shí)空界限，實(shí)現(xiàn)了廠家，商家，消費(fèi)者直接溝通，這也是直播帶貨最直接的價(jià)值體現(xiàn)。
當(dāng)然“直播帶貨”還有更深層次的價(jià)值：為商家精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供銷售渠道、孵化優(yōu)質(zhì)品牌等等， 但是這些價(jià)值，僅僅依靠達(dá)人、達(dá)人機(jī)構(gòu)或者商家的努力是難以突破的。
“抖Link”正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。通過“選品大會(huì)”這種常駐性的活動(dòng)，“抖Link”將直播帶貨中的達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家巧妙地聯(lián)系在了一起，用“面對(duì)面聯(lián)系”的高效率，推動(dòng)帶貨直播完成更高層次的價(jià)值突破。
問題來了，“抖Link選品會(huì)”究竟解決了達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家的哪些問題？又為他們帶來了哪些價(jià)值突破？相信親身參與過的人會(huì)更有話語權(quán)。
抖Link選品會(huì)，精準(zhǔn)高效的破局者
提起三飯sanfan這個(gè)名字，想必很多關(guān)注抖音美食，健身欄目的人并不陌生。目前，三飯已成功轉(zhuǎn)型為一名優(yōu)秀的帶貨主播。回想起最初創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，三飯感慨萬千：“最開始選品，真是一頭霧水，沒有渠道認(rèn)識(shí)品牌方，對(duì)帶貨商品的品質(zhì)也沒有底氣。”
正在三飯為如何選品左右為難的時(shí)候，她參加了“抖Link選品會(huì)”。在這里，她不僅選到心儀的產(chǎn)品，還鏈接到商家、達(dá)人各方資源，充分通過提升人貨匹配效率，激發(fā)了成交增量。
在參加抖Link選品會(huì)之前，三飯的直播間里，帶貨品類最少時(shí)不過 10 種，而參加“抖Link選品會(huì)”之后，得益于豐富的選品池，三飯的選擇范圍一下就拓寬了，一場(chǎng)直播的品類至少有30 種以上。
同時(shí)，通過“抖Link選品會(huì)”的篩選服務(wù)，三飯對(duì)帶貨商品的品質(zhì)更有把握了。選品會(huì)讓她可以放心大膽地向粉絲分享推薦商品，提升了帶貨效率，保障了口碑。
更重要的，是拉升了達(dá)人業(yè)績(jī)。三飯成績(jī)最好的一次帶貨，就是發(fā)生在抖“Link選品會(huì)”之后，單場(chǎng)直播銷售額達(dá)到了17w元，一舉突破了她長(zhǎng)期難以突破的10w元門檻。
（三飯抖音小店口碑走勢(shì)圖）
通過帶貨達(dá)人三飯的故事，我們可以清楚地看到 “抖Link選品會(huì)”在連接達(dá)人與商家時(shí)的高效。
這種效率，為達(dá)人實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值，為商家?guī)砹藰I(yè)績(jī)，為消費(fèi)者帶來了高品質(zhì)的商品，而這些都是在“抖Link”出現(xiàn)之前很難實(shí)現(xiàn)的。
作為行業(yè)頂尖的達(dá)人機(jī)構(gòu)——納斯，在面對(duì)“抖Link選品會(huì)”時(shí)，也有著和三飯相似的看法。
納斯機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，直播帶貨本身通過內(nèi)容創(chuàng)造再去實(shí)現(xiàn)增量的，但是一些商家、品牌，沒有這樣的能力，因此匹配就是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而“抖Link”就正好解決了這個(gè)問題。
抖Link不但邀請(qǐng)了抖音的創(chuàng)作者，還邀請(qǐng)了商家、機(jī)構(gòu)等眾多生態(tài)伙伴，通過多方鏈接，解決“人”“貨”匹配的難題，讓直播帶貨更加精準(zhǔn)，高效。
并且，隨著直播帶貨的發(fā)展，消費(fèi)者、品牌商家對(duì)主播的直播能力要求也越來越高。對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，“抖Link選品會(huì)”正是一次與商家深度對(duì)接、了解產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，也是與同行一起提升直播專業(yè)度的學(xué)習(xí)好機(jī)會(huì)。
與達(dá)人和達(dá)人機(jī)構(gòu)不同的是，從商家的角度來看，“抖Link選品會(huì)”則帶來了更重要的東西——品牌價(jià)值的提升
洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO蔡華表示：在洋碼頭選擇抖音電商的原因中， “抖Link選品會(huì)”有著很重要的位置。
一方面，“抖Link選品會(huì)”讓洋碼頭經(jīng)營(yíng)的商品為大眾所了解，很多商品大家只聽說沒見過，而通過這種方式，洋碼頭的商品更直觀地走到了大家面前。
另一方面，洋碼頭也可以通過“抖Link選品會(huì)”篩選出的優(yōu)質(zhì)商品，樹立品牌形象，提高洋碼頭在消費(fèi)者群體中的口碑，在帶來新客戶的同時(shí)，提高老客戶的回購幾率，從而完成品牌和業(yè)績(jī)的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。
讓我們回到最初的問題：“抖Link選品會(huì)”為直播帶貨行業(yè)帶來了哪些變化？
很明顯：一是實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”高效率匹配，對(duì)機(jī)構(gòu)和達(dá)人來說，好處在于方便他們更高效的找到符合自身標(biāo)簽、粉絲屬性的合作品牌；對(duì)商家來說，好處在于精準(zhǔn)的定位到了目標(biāo)客戶，促成品牌和業(yè)績(jī)的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。
二是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的選品池，為達(dá)人提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，保障了達(dá)人的口碑；同時(shí)，讓真正擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家得到更多曝光機(jī)會(huì)，帶來生意上的增量。
三是通過線上＋線下展現(xiàn)的模式，為有能力的達(dá)人和機(jī)構(gòu)提供了與商家合作的機(jī)會(huì)；為優(yōu)質(zhì)品牌開辟宣傳途徑，幫助他們開拓新的銷售渠道。
抖音 618 好物節(jié)，用選品“帶”出新機(jī)遇
與往年不同，在“抖Link選品會(huì)” 的支持下，今年的“抖音 618 好物節(jié)”為商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)提前鋪設(shè)出了一幅以效率、品質(zhì)為主題的合作版圖。
據(jù)悉，“抖Link選品會(huì)”自 2020 年啟動(dòng)，至今已經(jīng)在全國(guó) 3 大城市舉辦了 16 場(chǎng)活動(dòng)，均取得了不錯(cuò)的成效。
本次“抖Link選品會(huì)”作為針對(duì)“抖音 618 好物節(jié)”舉辦的選品交流會(huì)，也正是建立在這種成熟的運(yùn)營(yíng)模式之下。不僅如此，通過玩法上的不斷升級(jí)，“抖Link選品會(huì)”為更多參加“抖音 618 好物節(jié)”的合作方提供了生意新商機(jī)。
在信息層面，參會(huì)者通過現(xiàn)場(chǎng)交互、升級(jí)后的線上線下全聯(lián)動(dòng)，提高了合作效率，幫助參與抖音 618 好物節(jié)的商家、機(jī)構(gòu)和達(dá)人全方位了解合作對(duì)象，實(shí)現(xiàn)更大程度的互利共贏。
在產(chǎn)品層面，抖音電商通過“抖Link選品會(huì)” 為“抖音 618 好物節(jié)”帶來了更多的新品尖貨， 在提高帶貨品質(zhì)的同時(shí)，一方面保障了帶貨達(dá)人、帶貨機(jī)構(gòu)的口碑；另一方面，也為擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家開拓了銷路。
另外，通過參與“抖Link選品會(huì)”，商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)在“抖音 618 好物節(jié)”之前就獲得了更多的曝光機(jī)會(huì)，提前鎖定了活動(dòng)流量。并且， 618 活動(dòng)期間，通過“抖link選品會(huì)”活動(dòng)達(dá)成合作并登上機(jī)構(gòu)榜單的TOP機(jī)構(gòu)將會(huì)獲得額外流量扶持。
最后，在商界一直流傳著這樣一句話：“認(rèn)知效率，決定了商業(yè)效率。”
“Link”意為鏈接、紐帶，代表平臺(tái)可以鏈接創(chuàng)作者、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商、品牌方、商家，協(xié)同合作，而這種鏈接正是提高認(rèn)知效率優(yōu)質(zhì)手段。
在搭起了“抖Link”這個(gè)重要的鏈接平臺(tái)之后，可以預(yù)見的是，會(huì)有越來越多的達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家，在抖音電商中找到他們的生意新增量。
